《如何帶領(lǐng)銷售團隊》ppt課件-文庫吧
2025-04-13 23:39 本頁面
【正文】 內(nèi)部的武裝： 具備深厚的專業(yè)知識將是武裝自己的核心，我們需要具備相應的行業(yè)知識、 產(chǎn)品知識、 同時還具有幫助客戶進行 IT規(guī)劃的能力，只能這些知識才能真正得到客戶的認可，也是真正與對手形成差距的核心。 武裝自己 成為可信任的專家有效的銷售技巧 專業(yè)的知識周詳?shù)姆治雠c策劃能力 有意識的自我管理成為可信任專家的四個要素U8的銷售過程 成功的U8ERP銷售充分體現(xiàn)用友對本項目的高度重視，組建相應的團隊，高層在項目盡早介入。所有運作環(huán)節(jié)專業(yè)規(guī)范，以提現(xiàn)大公司的專業(yè)水平。充分理解客戶的需求并迅速響應及解決客戶的問題。必須找到客戶的決策層，并與其建立溝通。實際你要做到：超過客戶的期望值或比競爭對手做得更好一點?。?！武裝自己 證明用友是最好的成功的銷售三大要素武裝自己 （如何提高自己的能力）1打敗競爭對手 （競爭策略及方法）2雨天用傘俘虜對方 （把握并應用關(guān)鍵點）3面對競爭 你及你的團隊有競爭意識嗎？ 你了解你的對手嗎？ 你有打擊對手的工具嗎？ 競爭意味著什么？競爭策略競爭策略與方法？? 最有效的競爭方法是進攻而最好的防守也是進攻，進攻的前提你
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