如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)ppt課件(已修改)
2025-05-10 23:39 本頁面
【正文】 227。 UFSOFT 2022 Corporate227。 UFSOFT 2022 CorporateU8事業(yè)部百萬群英培訓(xùn)事業(yè)部百萬群英培訓(xùn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)交流銷售管理經(jīng)驗(yàn)交流朱鐵生朱鐵生一則 故事看銷售成功的銷售三大要素武裝自己 （如何表現(xiàn)出我們專業(yè)能力）1打敗競爭對手 （競爭策略及方法）2雨天用傘俘虜對方 （把握并應(yīng)用關(guān)鍵點(diǎn)）3最后成功實(shí)現(xiàn)銷售有兩種原因：以自己的實(shí)力證明是最優(yōu)秀的讓對手出局而自己有勝出 客戶最終是選擇用友公司，但選擇用友公司判斷的依據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)、公司實(shí)力三大要素，但要體現(xiàn)這三大實(shí)力都是通過我們的人員來實(shí)現(xiàn)，客戶通過與我們?nèi)藛T（包括銷售、售前、高層）接觸最后判斷我們是否具備合作的能力。 我們需要給客戶一個什么印象呢？可以信任的專家。 我們成為客戶可信任的專家？ 外部的武裝 ：專業(yè)的打扮，是建立并得到客戶良好第一印象是很重要的因互，專業(yè)的打扮，能給客戶建立成熟、專業(yè)、可信賴的印象，因此很多大公司如德勤、 SAP的銷售人員與顧問無論天氣多么的炎熱，都是一身深色西服，閃閃發(fā)亮的皮鞋，同時也傳達(dá)一個信息給客戶，這家公司管理很規(guī)范很嚴(yán)格，更重要是對手形成了差異化的區(qū)別。
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