如何帶領銷售團隊ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 必須非常清楚你的對手弱點及客戶的需求，進攻的技術才高明 。? 每一個項目都必須根據不同的對手或不同的客戶制訂相應的競爭策略，比如攻擊 KD在本項目中的成本管理存在哪一些問題。? 攻擊的方法：有正面攻擊或鍘面攻擊兩種方式。? 提供的資料與信息一定要有根據與真實，否則將大大降低客戶對你的信任度。雨天用傘俘虜對方 （簽單的理由）關系產品與方案，解決客戶某關鍵需求跟單緊密競爭對手太差價格優(yōu)惠6 獨有的產品7 高度重視或承諾8 ……客戶最后簽單是一個綜合因素促成面向 ERP的小型專題講座（面對漏斗之外的活動）困惑：由過去操作上千人，投入數(shù)十萬的展示會轉由 30人的小型講 座好象更加困難？每次舉辦活動，卻不受到銷售人員的歡迎？專家數(shù)量與時間有限，如何可以支持更多的項目？電話營銷雖然成立，但要直接找出要購買軟件的客戶很難？如何獲取客戶資源如何獲取客戶資源面向 ERP的小型專題講座（面對漏斗之外的活動） 運作方式由市場部門組織活動，市場部的資源中心負責邀請，銷售人員參加活動接觸客戶。每次規(guī)模控制在 2030家企業(yè)左右。面向行業(yè)化（集團化、機械行業(yè)、電
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