銷售團隊管理方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-21 18:10 本頁面
【文章內容簡介】 （ b）處于青春期的銷售團隊：掙扎求存的時期已經過去，團隊的領導者反而會形成團隊管理茫然，因為不知道如何才能 “ 脫身事外 ” 。這種情況下，團隊最需要解決的問題是延續(xù)以前的 “ 強執(zhí)行力 ” —— 建立銷售管理工作流程：由原始的工作流程向先進的管理流程轉變。 咨詢熱線： 01067865722/5275 ? 對事：做好對銷售團隊及組織內的工作流程管理 ? 如何實施先進的團隊工作流程管理？ 銷售團隊及組織內的人員管理 ? 通過與組織強關聯的即時通訊系統建立跨地域的溝通平臺 ? 通過建立銷售團隊任務系統，讓下屬執(zhí)行力得到堅決貫徹 ? 學步期的團隊在管理上雖然未能做到完全的法治，但是對達成共識的相關制度通過信息發(fā)布系統公布在明處，使下屬在執(zhí)行的時候有法可依 ? 通過下屬每天記錄自己的工作日志，領導者無論身在何處可以隨時了解下屬的工作狀態(tài)和碰到的問題，及時下達執(zhí)行或進行調整 ? 結果：以 “ 領導強力管控 ” 為核心，精確控制、監(jiān)督下屬的銷售行為，逐漸建立團隊的規(guī)范。 咨詢熱線： 01067865722/5275 ? 整體任務 Vs 個人薪酬 銷售團隊的人員管理 —— 如何解決團隊管理矛盾 ? 此方法的理論基礎：績效考核的指標：通過分析銷售人員的簽單能力（客戶轉化率） 客戶轉化率：成功簽約的客戶數 —— 該指標代表了銷售人員的個人簽單能力 月客戶轉化率 =一個月內成功簽約的客戶數 /一個月內聯系的總客戶數 *100% 年客戶轉化率 =一年內成功簽約的客戶數 /一年內聯系的總客戶數 *100% 客戶開發(fā)能力和簽單能力很難在一個員工身上同時具備，我們管理者可以根據每個員工的特長，將他們安排在最合適的崗位上。 例如，甲員工客戶開發(fā)能力強，但不善于簽單，乙員工簽單能力強，但害怕打陌生電話。我們就可以把他們編為一個小組，由甲做先鋒開發(fā)陌生客戶，然后由甲帶著乙去認識客戶，然后該客戶交給乙來跟進簽單。起到團隊作戰(zhàn) 1+12 的效果。 咨詢熱線： 01067865722/5275
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