《銷售團隊管理方案》ppt課件-預覽頁
【正文】 解決完一個事情 ， 再解決下一個事情 ， 每輪討論都圍繞 “ 時 、 地 、 人 、 事 、 物 ” 這五個工作結點來推進 。 例如 ， 團隊討論如何進行銷售區(qū)域劃分 ，卻為將來的銷售任務產生爭執(zhí) ， 忘記了銷售區(qū)域劃分這個會議主題 。 例如，甲員工客戶開發(fā)能力強，但不善于簽單，乙員工簽單能力強，但害怕打陌生電話。 （ b）處于青春期的銷售團隊：掙扎求存的時期已經過去，團隊的領導者反而會形成團隊管理茫然，因為不知道如何才能 “ 脫身事外 ” 。清楚地知道自己該做什么、該怎樣做。團隊的管理者是團隊的核心，如何能為整個團隊的市場發(fā)展指明方向？如何能不斷激勵每一位團隊下屬戰(zhàn)勝壓力和困難，完成業(yè)績目標？團隊管理者能否為團隊完成目標而提供足夠的動力源泉？ …… 這首先要取決于團隊的管理者對自己的管理角色是否有正確的認識。由于員工的低執(zhí)行性，此時的管理者未必做著管理的事情，也許正 “ 客串 ” 著一把業(yè)務好手的角色。 咨詢熱線： 01067865722/5275 ? 整體任務 Vs 個人薪酬 銷售團隊的人員管理 —— 如何解決團隊管理矛盾 ? 此方法的理論基礎：績效考核的指標：通過分析銷售人員的簽單能力（客戶轉化率） 客戶轉化率：成功簽約的客戶數 —— 該指標代表了銷售人員的個人簽單能力 月客戶轉化率 =一個月內成功簽約的客戶數 /一個月內聯系的總客戶數 *100% 年客戶轉化率 =一年內成功簽約的客戶數 /一年內聯系的總客戶數 *100% 客戶開發(fā)能力和簽單能力很難在一個員工身上同時具備，我們管理者可以根據每個員工的特長，將他們安排在最合適的崗位上。 咨詢熱線： 01067865722/5275 ? 目標置換 Vs 整體妥協 目標置換 是指銷售團隊下屬在進行集體決策的時候 ， 原來的目標被新的目標所替代 。 “ 會議主席 ” 要會前把討論主題分發(fā)給與會成員 ， 并在會議上主持 。 對于整體妥協的問題。 李在最近的客戶服務抽查中獲得了最佳評價，王想向他表
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