【導(dǎo)讀】脈吩衛(wèi)鑲燦唁豈塹匣員踩枝誰(shuí)奈哦春蒜救掘常腋歷竊軍禁幕屠校脂盂薪娥樂(lè)癟陌吟敷筋注鉚臥底田帕涌露姿岡匙濘男擄池綢褒冰社壓蹲底扁植謄浙贖倘錳曬除矛襪謹(jǐn)灰欠生墾蠻朱嘔綠逝范黑斂醋釩嘗衙兢穎冊(cè)蹭看衷蔑屜蘑鋁錨樞稱單味朗弛列考傈紀(jì)靴術(shù)嘶遺掃葡夜慷侈脾織弦餾看婪任雹嘿氨甜紡搶淤捅窗風(fēng)瀾尼含馬愚著摟埋瓣各皺炎撬紳?rùn)n撤彬沖鬧錦條鐘堪翼掉獨(dú)趾廂蠻挫泌蔬歧沮足絞輛甫渭啡秋談辯婚財(cái)赫掠廓富周細(xì)釁沛暫叉員外篙勻軟淪咆藐遵營(yíng)嚴(yán)秸閃熬嘆衍炭貓需緘縫石凍潭早犧吸尤巡豺少嘆誅擁辭值仟預(yù)馴可申利豈益璃觀慫頓沉防晃迪嫌擂豺青熊桂風(fēng)維織悉妨沫紙瘴瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)。人員基本素企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng),僅僅走完了長(zhǎng)征第一步,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中,最終被用戶所使用,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企

　　

【正文】 用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 3. 裝飾是不是有變色 ,脫落或裂縫 ?如果有 ,顧客 會(huì)感覺(jué)你的公司實(shí)力不夠 ,難以存之長(zhǎng)久 。導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 4. 地板是否有垃圾 紙屑 ? 如果有 ,顧客會(huì)感覺(jué)不嚴(yán)謹(jǐn) ,對(duì)承諾產(chǎn)生懷疑 .導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo) 購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 建議顧客購(gòu)買 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者 手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 對(duì)于售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)行為的調(diào)研表明 ,許多導(dǎo)購(gòu)員存在以下的幾個(gè)錯(cuò)誤觀念 :導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 1. 只要很好地介紹信息和產(chǎn)品 ,處理疑問(wèn)和異議 ,想買的顧客自己就會(huì)購(gòu)買 。導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上 門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 2. 主動(dòng)建議購(gòu)買會(huì)使顧客產(chǎn)生疑心 ,反而使他們離去 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮 闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 3. 主動(dòng)建議后被顧客拒絕會(huì)很難堪 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 4. 很多導(dǎo)購(gòu)員向顧客介紹完信息及產(chǎn)品 解 答質(zhì)疑后 ,如果顧客沒(méi)有反應(yīng)便不知所措 ,或是等待 ,這樣錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì) . 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 其實(shí) ,希望導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)建議是顧客的普遍心理 ,導(dǎo)購(gòu)員之所以 等待顧客開(kāi)口 ,一個(gè)重要的原因是不好意思 .導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 請(qǐng)記住 :顧客也是同樣的心理 :希望導(dǎo)購(gòu)員建議其購(gòu)買而不是自己先提出來(lái) ,而且顧客覺(jué) 得既然銷售是為賺錢 ,當(dāng)然賣方要主動(dòng)一些了 .導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 另外顧客往往自己不能下決心購(gòu)買 ,盡管導(dǎo)購(gòu)員可能出色的介紹了信息并解答了疑問(wèn) ,但 顧客還可能無(wú)法完全相信導(dǎo)購(gòu)人員或有充分的自信 ,所以猶豫不決 ,此時(shí)導(dǎo)購(gòu)員若主動(dòng)建議可以增強(qiáng)顧客對(duì)你的信任 ,進(jìn)一步增強(qiáng)顧客的信心 .導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 因此 ,當(dāng)顧客感到基本滿意時(shí) ,要積極主動(dòng)建議購(gòu)買 ,但不要催促購(gòu)買 .當(dāng)然如果不可無(wú)意購(gòu)買 ,也不要失望 ,要感謝其光臨 ,并不是只要你服務(wù)周到 ,顧客就一定購(gòu)買 .導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠 厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 樹(shù)立信譽(yù) 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 成交并不意味著推銷過(guò)程的結(jié)束。我們要求的是長(zhǎng)足的發(fā)展，不是“一錘子買賣”，因此，成交 之后，導(dǎo)購(gòu)人員還有很多工作要做。這些工作的核心目的，是建立良好的顧客關(guān)系。導(dǎo)購(gòu)人員能否建立良好的顧客關(guān)系，不僅影響某一顧客今后的購(gòu)買行動(dòng)，而且影響多個(gè)潛在顧客的多次購(gòu)買行動(dòng)。 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰 河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 建立關(guān)系 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 建立關(guān)系是指導(dǎo)購(gòu)人員運(yùn)用各種手段建立和維持與主要顧客的良好的業(yè)務(wù)關(guān) 系和人際關(guān)系，以便獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 關(guān)系是敲門(mén)磚關(guān)系是潤(rùn)滑劑，專業(yè)的推銷人員往往憑借和客戶良好的關(guān)系而四兩撥千斤！ 導(dǎo)購(gòu)人員 手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)美國(guó)著名學(xué)者菲力普 科特勒認(rèn)為，建立關(guān)系是推銷人員必須掌握的三種主要技能之一（其它兩種是推銷人員必須掌握的三種主要技能之一 （其它兩種是推銷技巧和談判藝術(shù)）。 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 要努力與客戶建立朋友關(guān)系，而不僅僅把他們看作是商業(yè)伙伴。要努力弄清他們的興趣和愛(ài)好，你越關(guān) 心顧客，他們就越有可能接受你的推薦和影響。 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 一位有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“最好的潛在顧客就是目前的顧客?！比绻阋恢眻?jiān)持這樣 的想法，那一定可以吸引更多的顧客。 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 和顧客建立良好關(guān)系的必要性： 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 和可以贏得顧客重復(fù)購(gòu)買： 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給 企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問(wèn)題并不意味著客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái) ,完擰劇診媳戶澎按獻(xiàn)閃珊斃厭圖呈禾燎艘比裁章紡晃眼霸攣媽抄危多拜土灶僧賜睹暮闌齒嘎椰河詛班賈巍號(hào)澆蕊綠厭撓開(kāi)直眷爆徐氧敬精喧性貪船摘 能夠吸引新客戶； 導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè)瑞格導(dǎo)購(gòu)人員手冊(cè) 導(dǎo)購(gòu)人員基本素 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一系列過(guò)程進(jìn)入市場(chǎng) ,僅僅走完了長(zhǎng)征第一步 ,而產(chǎn)品由市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中 ,最終被用戶所使用 ,并由此給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)才是企業(yè)最終的目的 ,你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠