【正文】 天抽取人數(shù)為99人?？偣渤槿∪藬?shù)為999名，9象征著最大，最佳，正好順應(yīng)中國人對數(shù)字九的好感?；顒佣赫畧蟾鏁庾x大會和溫湯全身心掛牌活動記者招待會，舉行大型旅游活動。 定期向江西省電視臺、湖南省電視臺、南昌電視臺等電視臺旅游欄目寄去宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的有關(guān)旅游信息，并邀請節(jié)目制作人員制作溫泉度假、健康養(yǎng)生的旅游專題片，如溫泉養(yǎng)生健身旅游介紹。 同時，可以同電視臺、電臺等策劃合作以宜春溫湯為背景的專題節(jié)目，如綜藝節(jié)目，提高溫湯溫泉的知名度。 創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊雜志制作高質(zhì)量的宣傳片，免費向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送。 在如江西電視臺、湖南省電視臺、江西日報等大眾媒體上做廣告，同時，在省內(nèi)旅游專業(yè)雜志上刊登廣告進(jìn)行介紹。發(fā)放宣傳彩頁廣告預(yù)期目的：達(dá)到全民參與，實現(xiàn)溫湯全身心保養(yǎng)品牌的知名度；同時通過溫湯全身心保養(yǎng)回報社會的事件來培養(yǎng)消費者對溫湯旅游的好評度。二、第二階段：強(qiáng)化期——2012年至2013年此階段正值過年時期，天氣寒冷，是溫泉旅游的高峰期。其中家人團(tuán)聚將會是人們較為關(guān)注的話題，在第一階段身心保養(yǎng)勝地品牌有一定知名度前提下，實現(xiàn)旅游銷售的目標(biāo)。l 廣告目標(biāo)：提升產(chǎn)品形象，將溫湯全身心的保養(yǎng)加上愛他人的情感，而不再僅僅是愛自己的產(chǎn)品形象。實現(xiàn)溫湯旅游消費成為人們選擇之一。l 廣告媒體組合策略：網(wǎng)絡(luò)廣告和廣播廣告為主，同時附上平面廣告（主要是指通往各大機(jī)場高速路邊大型戶外廣告），電視廣告為輔。針對不同人群廣告媒體組合也不同。l 廣告訴求對象：高壓力人群（工薪階層、管理職業(yè)、政府人士等）訴求重點：釋放壓力，享受身心保養(yǎng)。是一個愛自己，愛他人的旅游共分享。l 廣告創(chuàng)意：月亮之都，溫湯人家！來溫湯進(jìn)行全身心的保養(yǎng)吧！l 廣告策略：以情動人，以文化動人。媒介選擇上，針對目標(biāo)人群對電視節(jié)目的關(guān)注度不高，主要選擇戶外平面廣告和汽車廣播，直郵電子郵件為主，電視廣告為輔。同時也起到對廣告成本的有效控制。l 表現(xiàn)形式：一、第一階段的電視廣告繼續(xù)投放二、再加上以下主題電視廣告廣告：（主要在門戶其他地方媒體及門戶網(wǎng)站投放）（1）家庭篇小男孩：媽媽媽媽，周末到了！媽媽：是啊，這個周末，爸爸媽媽帶你去游樂場好不好？小男孩（歪歪腦袋想了想）：不要，每次去游樂場都只能我一個人玩，這次我要和爸爸媽媽一起玩！爸爸：寶貝，爸爸帶你和媽媽去宜春泡溫湯怎么樣？咱們一家人一起享受享受。小男孩（開心地笑，喊道）：好耶好耶！畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯（2）商務(wù)篇下屬（男）：老板，這次的客戶據(jù)說很難纏，你把他搞定沒？老板：當(dāng)然！我?guī)ヒ舜簻販吪葸吜?，身心舒緩，生意自然而然談成了！兩人相視，哈哈而笑。畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯?）朋友篇一群時髦女性：每個周末都逛街，下個周末咱們?nèi)ヒ舜号轀販趺礃樱犝f那個美容養(yǎng)顏效果特別好！三兩老年朋友：我說，過幾天咱們?nèi)ヒ舜簻販绾?？我隔壁的老林，泡完回來神清氣爽，整個人年輕許多！畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯：月亮都，明月山，溈仰禪，溫湯泉，來宜春進(jìn)行全面的身心保養(yǎng)吧！明月山是嫦娥奔月地，帶你體驗嫦娥與后羿的愛情；溈仰禪佛家四大家之一，心靈洗禮的圣地；溫湯溫泉富硒低硫，溫泉養(yǎng)生保健不二之地。這里是“三洗一怡”之地，集明月山洗肺、泡溫泉洗身、拜禪宗洗心、游天工開物園怡情為一體的溫湯旅游，還等什么，來宜春進(jìn)行身心保養(yǎng)吧！：廣告語為月亮都，明月山，溈仰禪，溫湯泉，宜春溫湯等您來！背景圖左三分之一的空間為嫦娥奔月和明月山，中間部分為溫湯溫泉，同時標(biāo)識富硒低硫，最右邊為溈仰禪的寺，標(biāo)識上佛教四大家之一。:l 情侶和新婚夫婦廣告創(chuàng)意：帶著你愛的人來明月山定情吧！——你是我的后羿，你是我的嫦娥。同時建立個定情見證，愛情的見證——明月山提供定情物保管中心和定情照片明月山展位。廣告媒介：大學(xué)生論壇，校內(nèi)網(wǎng)。旅游雜志，旅游團(tuán)購網(wǎng)站。廣告活動之一：大學(xué)生論壇發(fā)稿：稿件內(nèi)容為明月山愛情的象征，情侶最佳旅游地。l 商務(wù)人士廣告創(chuàng)意：邀三五好友，享宜春溫湯。媒介：定期向商務(wù)人士郵寄郵件和精美汽車可掛賀卡。直接向各個公司郵寄溫湯旅游邀請函，并附上禮券。郵件內(nèi)容同上文創(chuàng)意內(nèi)容。l 老年人媒介：報紙廣告訴求：老年人的長壽需求，健康需求。傳播主要信息：保健和養(yǎng)生功效和溫湯的自然資源。體驗長壽村的生活方式，讓你學(xué)會長久受益的長壽生活方式和生活態(tài)度。廣告創(chuàng)意：長壽村的大揭秘，長壽不在是秘密。表現(xiàn)形式：開個養(yǎng)生專版，時間持續(xù)為一個月，每日刊登長壽村的秘密?；顒樱豪夏耆梭w驗活動投放安排：根據(jù)過年的節(jié)假日來規(guī)劃投放，主要為節(jié)日前半月至節(jié)日開始的五天為高強(qiáng)度廣告?zhèn)鞑r期。其他時間采用維持策略。三、第三階段：持續(xù)期——2013年l 廣告目的：實現(xiàn)旅游收入，在廣告內(nèi)容選擇上，要更加具有煽動性。維持溫湯全身心保養(yǎng)形象。l 廣告策略：根據(jù)旅游高峰期來安排強(qiáng)度和廣告促銷活動。媒介選擇上和第二階段保持一致，仍是以汽車廣播為主，郵件直郵，電視廣告為輔的策略。l 廣告訴求：保持第二階段的全身心保養(yǎng)，在情感訴求上，認(rèn)為愛自己，也是愛“愛我的人”的最佳旅游點訴求。l 廣告創(chuàng)意：原有傳播基本廣告信息保持不變，再加上一段宣傳他去了，你還等嗎的煽動力宣傳信息。泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎。帶上愛你的人來溫湯吧！l 廣告內(nèi)容：在原來的基礎(chǔ)上加上‘泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎。帶上愛你的人來溫湯吧！’廣告信息，l 其他促銷活動：情人節(jié)、端午節(jié)促銷活動；國慶和五一法定節(jié)日促銷活動。情人節(jié)明月山萬人定情活動（非官方舉辦），端午節(jié)奔月展，邀你來奔月。國慶和五一法定節(jié)日活動主題為這個假日我還要溫湯全面身心保養(yǎng)。附：平面廣告第八章 廣告預(yù)算其中：黑色字體為階段一、黃色字體為階段二預(yù)算，紅色字體為階段三預(yù)算媒體廣告效率單位成本有效篇幅頻 度廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合 計平常旺季省內(nèi)廣播二十兩分鐘4/天10/天56005600國家性廣告80兩分鐘4/天10/天4480044800電視1000030秒1/t3/t550000550000拉手等其他互聯(lián)網(wǎng)促銷合作費用20000一個月的抽獎活動20000999*500=999000499500政府發(fā)展報告解讀會場地費：20000、其他費等合計150000170000全國性廣播80合計五百次40000戶外15000共20個300000論壇網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)打包給網(wǎng)絡(luò)公司200000旅游團(tuán)購網(wǎng)合作費：2000020000郵件五百萬份人員費：500055000報紙20003060000老年養(yǎng)生體驗99名*50049500合計第9章 總結(jié) 策劃根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r而進(jìn)行策劃，相信我公司的策劃能達(dá)到預(yù)先目標(biāo)，推動宜春旅游業(yè)的發(fā)展和宜春溫湯的發(fā)展、28 / 29