宜家湯臣策劃報(bào)告廟山-資料下載頁
2025-01-20 04:20本頁面
【正文】 部分去化 ? 廣告策略：建立以產(chǎn)品傳播和現(xiàn)場(chǎng)傳播為兩大主要手段的推廣系統(tǒng)策略。 ? 推介形式：軟硬廣告結(jié)合 第四階段：持續(xù)期 ? 廣告目標(biāo)： 通過少量廣告結(jié)合工程進(jìn)度促進(jìn)剩余房源的最后去化 ? 推介形式： 軟硬廣告結(jié)合 ， 適當(dāng)宣傳 廣告費(fèi)用總預(yù)算 ? 總銷金額的 1%為廣告投入的總預(yù)算 ? 第一階段 35% ? 第二階段 30% ? 第三階段 25% ? 第四階段 10% 活動(dòng)策劃 湯遜湖 “ 宜家 湯臣杯 ” 攝影大賽 ? 時(shí)間： 2022年 12月 1日 ? 主持：開發(fā)商、武漢影協(xié) ? 對(duì)象：高等院校師生、社會(huì)攝影愛好者 “ 宜家 湯臣 ” 英國留學(xué)研討會(huì) ? 時(shí)間： 2022年 12月 15日 ? 主持：開發(fā)商、留學(xué)申辦機(jī)構(gòu) ? 對(duì)象：院校師生及家長(zhǎng) “ 宜家 湯臣 ” 開盤典禮 ? 時(shí)間： 2022年 1月 1日 ? 主持：開發(fā)商 ? 對(duì)象：房管局、政府官員、意向客戶、媒體記者、社會(huì)名流 第五章 行銷篇 現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)操作流程 案前準(zhǔn)備 ? 案場(chǎng)分工 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 銷講資料的制作 ? 答客問制作 ? 人員培訓(xùn)及銷售演練 ? 組織結(jié)構(gòu) 案中作業(yè) ? 電話接聽 ? 來人接待 ? 銷售道具的運(yùn)用 ? 工地參觀 ? A、 B級(jí)卡 ? 銷售促進(jìn) （ SP分工 ） 結(jié)案檢討 ? 結(jié)案報(bào)告 ? 檢討報(bào)告 ? 結(jié)案資料整理 ? 財(cái)產(chǎn)清理 ? 客戶資料整理 ? 搬場(chǎng)工作安排 企劃與銷售的結(jié)合 ： ? 不定期舉行會(huì)議 ， 針對(duì)銷售中的情況 ， 適當(dāng)調(diào)整企劃策略 ? 每周會(huì)議 ， 講述周廣告主題及制定銷售手段 ， 分析銷售業(yè)績(jī) ? 告刊出后 ， 統(tǒng)計(jì)好報(bào)表 ， 企劃分析 ， 作為下次媒體投放的依據(jù) ? 在 SP活動(dòng)期間確保各環(huán)節(jié)的連貫性 ， 企劃人員全程跟單 ? 企劃經(jīng)理不定期的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出建議策略 ， 討論執(zhí)行 謝 謝 收 看
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