【正文】 需求。3. 網(wǎng)站表現(xiàn)形式：類同其他網(wǎng)站商品，在產(chǎn)品介紹中詳細(xì)述說明月山月亮文化，溈仰禪佛教文化，溫湯富硒養(yǎng)生保健。發(fā)放宣傳彩頁廣告預(yù)期目的：達(dá)到全民參與，實(shí)現(xiàn)溫湯全身心保養(yǎng)品牌的知名度；同時(shí)通過溫湯全身心保養(yǎng)回報(bào)社會(huì)的事件來培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)溫湯旅游的好評(píng)度。是一個(gè)愛自己，愛他人的旅游共分享。:l 情侶和新婚夫婦廣告創(chuàng)意：帶著你愛的人來明月山定情吧！——你是我的后羿，你是我的嫦娥。郵件內(nèi)容同上文創(chuàng)意內(nèi)容。三、第三階段：持續(xù)期——2013年l 廣告目的：實(shí)現(xiàn)旅游收入，在廣告內(nèi)容選擇上，要更加具有煽動(dòng)性。帶上愛你的人來溫湯吧！’廣告信息，l 其他促銷活動(dòng)：情人節(jié)、端午節(jié)促銷活動(dòng)；國慶和五一法定節(jié)日促銷活動(dòng)。泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎?；顒?dòng)：老年人體驗(yàn)活動(dòng)投放安排：根據(jù)過年的節(jié)假日來規(guī)劃投放，主要為節(jié)日前半月至節(jié)日開始的五天為高強(qiáng)度廣告?zhèn)鞑r(shí)期。媒介：定期向商務(wù)人士郵寄郵件和精美汽車可掛賀卡。畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯（3）朋友篇一群時(shí)髦女性：每個(gè)周末都逛街，下個(gè)周末咱們?nèi)ヒ舜号轀販趺礃?，聽說那個(gè)美容養(yǎng)顏效果特別好！三兩老年朋友：我說，過幾天咱們?nèi)ヒ舜簻販绾危课腋舯诘睦狭?，泡完回來神清氣爽，整個(gè)人年輕許多！畫外音：月亮之都，溫湯人家——宜春溫湯：月亮都，明月山，溈仰禪，溫湯泉，來宜春進(jìn)行全面的身心保養(yǎng)吧！明月山是嫦娥奔月地，帶你體驗(yàn)嫦娥與后羿的愛情；溈仰禪佛家四大家之一，心靈洗禮的圣地；溫湯溫泉富硒低硫，溫泉養(yǎng)生保健不二之地。針對(duì)不同人群廣告媒體組合也不同。 創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊雜志制作高質(zhì)量的宣傳片，免費(fèi)向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送。頻率：一號(hào)至三號(hào)高強(qiáng)度播放，15日至20日為高強(qiáng)度播出期，做到一晚播出三次，最后三天天做一個(gè)短期強(qiáng)化。時(shí)間限定在兩分鐘內(nèi)。第二階段強(qiáng)化形象期。主要包括商務(wù)人士，公務(wù)員，年輕的打拼一族、大學(xué)生旅行一族。 發(fā)行或者贈(zèng)送明信片、郵票等；風(fēng)光片的宣傳動(dòng)作四、旅游廣告策劃 我們對(duì)其廣告策劃，主要包括宜春城市的的廣告策劃，宜春明月山風(fēng)景景的廣告策劃，宜春溫湯溫泉的廣告策劃，當(dāng)然這其中也會(huì)穿插其中，皆都旨在推廣宜春旅游。 近期營銷策略（20112012），提高知名度:邀請(qǐng)參觀、度假，對(duì)象包括旅行社高層主管、新聞媒體；授予代表性游客；建立與發(fā)展同主要客源市場(chǎng)的旅游同行和旅游中介人的聯(lián)系，對(duì)主要客源市場(chǎng)的旅游經(jīng)營商和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一年一度的獎(jiǎng)勵(lì)。（3）特色原則宣傳促銷必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識(shí)別性。宜春旅游業(yè)（溫湯溫泉）目前牌旅游開發(fā)的初期階段，在基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)設(shè)計(jì)、旅游產(chǎn)品開始與促銷力度方面都顧在較大提高的可能性，在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)充分考慮這一特點(diǎn)，即在規(guī)劃初期內(nèi)，溫湯溫泉客源市場(chǎng)將會(huì)有較大規(guī)模的增長，在這一階段內(nèi)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)外溫泉旅游度假地發(fā)展的普通模式，同時(shí)綜合考慮周邊同類型旅游度假地的旅游發(fā)展速度，此后 旅游業(yè)的發(fā)展達(dá)到特定規(guī)模后，剛會(huì)每年按照一定的增長速度穩(wěn)定發(fā)展。紅有毛澤東親手締造的中國第一個(gè)縣級(jí)工農(nóng)兵政府舊址，遂萬聯(lián)席會(huì)議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場(chǎng)等景點(diǎn)。l 溫泉文化——客家文化和采茶戲等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)湯湖溫泉概況l 溫泉資源——高溫弱堿性重碳酸鈣水，根據(jù)醫(yī)療礦水對(duì)化學(xué)成分含量的標(biāo)準(zhǔn)要求，可作氟水、硅水、梆水等醫(yī)療熱水，對(duì)風(fēng)濕病、皮膚病有一定的療效，為江西省溫度最高，流量、壓力最大的地?zé)豳Y源區(qū)之一。北宋文學(xué)家蘇東坡游經(jīng)臨川時(shí)曾評(píng)價(jià)“天下溫泉有七，汝水其一也”。撫州溫泉概況l 溫泉資源——主要以臨川溫泉為代表介紹。其開發(fā)程度全省最高。雖然不同的溫泉有不同的浸泡效果，但長泡溫泉可以使身體更加健康年輕，皮膚更加細(xì)膩漂亮，卻是很多鐘愛溫泉的人的共識(shí)。 文化體驗(yàn)溫泉旅游產(chǎn)品注重文化氛圍的營造與特色文化的植入，要讓游客在享受溫泉的同時(shí)，體驗(yàn)到特色文化的魅力。讓游客在體驗(yàn)嘗試中親身感受，從而收獲獨(dú)一無二的感知樂趣。（6）價(jià)格宜春溫湯現(xiàn)今開發(fā)有以天沐溫泉度假村為主的溫泉度假村，以及免費(fèi)的溫湯古井。這種溫泉無色無味，水質(zhì)細(xì)膩，具有低礦化度，低納、富硒、偏硅酸含量高等特點(diǎn)，也正是這“高硒低硫”的特點(diǎn)成就了它世界惟一的美名。二、產(chǎn)品特征分析（1）水量大。溫湯溫泉水溫常年保持在68—72度，水質(zhì)清澈透明，無色無味，內(nèi)含20多種人體必需的微量元素、無機(jī)離子，屬弱堿性，低礦化度，重碳酸納，高熱優(yōu)質(zhì)淡溫泉。威脅(T)。目前，中國已步入“休閑時(shí)代”的門檻。而宜春在旅游宣傳促銷方面，受多種因素的制約，既無法組織整體促銷，又無力開展規(guī)模宣傳，有些好的宣傳促銷機(jī)會(huì)往往是苦于沒資金而不得不放棄。宜春旅游資源不能說不豐富,但是，具有特色的旅游資源不多，開發(fā)出來的旅游產(chǎn)品(旅游線路)的品位不高，在旅游市場(chǎng)上缺乏吸引力，加之景點(diǎn)規(guī)模小、又比較分散，難以組合成精品旅游線路，使接游業(yè)務(wù)遲遲啟動(dòng)不起來。（2）江西宜春明月山機(jī)場(chǎng)宜春明月山機(jī)場(chǎng)宜春明月山機(jī)場(chǎng)性質(zhì)為國內(nèi)支線機(jī)場(chǎng),選址在江西省宜春市袁州區(qū)湖田鄉(xiāng)境內(nèi)，計(jì)劃2011年8月建成通航。而旅游的產(chǎn)生就是層次需要理論的典型代表。宜春溫湯溫泉，屬于新興開發(fā)旅游地，在開發(fā)階段，面臨著發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀，其發(fā)展緩慢有著其自身?xiàng)l件的原因，也有著營銷措施不當(dāng)?shù)仍颍夜臼苎麑?duì)溫湯溫泉進(jìn)行策劃，以謀求溫湯溫泉的發(fā)展。歷史遺跡、宗教寺觀、文物珍品、特色文化遍布全區(qū)。宜春地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的中部地區(qū)，運(yùn)營成本相對(duì)沿海城市較低，因此旅游費(fèi)用上也會(huì)相對(duì)較低，對(duì)消費(fèi)者吸引力較大。，隊(duì)伍素質(zhì)低，職業(yè)缺乏感召力。機(jī)會(huì)(O)，行業(yè)發(fā)展有序進(jìn)行。隨著私家車保有量的大增，自駕車已成為人們休閑度假的主要出行方式。本地溫泉企業(yè)之間內(nèi)部已經(jīng)存在的低水平同質(zhì)化競爭。資源破壞和衰竭將對(duì)溫泉旅游業(yè)產(chǎn)生毀滅性影響。中國預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)證實(shí)，溫湯溫泉是中國目前發(fā)現(xiàn)的唯一可以與法國?？怂箿厝噫敲赖膬?yōu)質(zhì)溫泉。溫湯溫泉水溫常年可達(dá)6872℃，中國東部地區(qū)達(dá)這么高溫度的溫泉很少。 （5）保健養(yǎng)生功能較強(qiáng)宜春溫湯具有很強(qiáng)的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強(qiáng)身健體及抗癌作用。面對(duì)古井，左面修有回廊、假山、小亭，供游人賞玩歇息。（五）可持續(xù)發(fā)展著重溫泉資源開發(fā)與利用的可持續(xù)性?？梢劳袃?yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，開發(fā)具有觀光性質(zhì)的溫泉旅游產(chǎn)品系列。而邀上三五親朋好友來個(gè)溫泉之旅，又健康又放松身心，越來越受到人們的青睞。交通最為便利。l 溫泉功效——慢性病、關(guān)節(jié)炎、皮膚病有特殊療效。l 交通——同樣也是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展欠佳，導(dǎo)致了交通的不是很完善。l 配套設(shè)施——位于贛南遂川，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，配套設(shè)施不是很完善。是中國的金桔、板鴨、油茶之鄉(xiāng)，有知名的狗牯腦茶、金桔、板鴨等綠色旅游食品。 宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）內(nèi)自然資源豐富，既有世界少有的高硒低硫溫泉，也是佛教溈仰的發(fā)源地，同時(shí)有著明凈自然的明月山風(fēng)光與清靜幽深的山體景觀，即可開發(fā)溫泉養(yǎng)生、度假等溫泉等系列產(chǎn)品，又可對(duì)山資源、禪宗文化進(jìn)行系列開發(fā)。（3）價(jià)格靈活 采取靈活的價(jià)格策略，在近期內(nèi)為吸引游客，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，可采取低價(jià)格或者體驗(yàn)策略，隨著開發(fā)的常州，知名度的不斷提高，價(jià)格可適當(dāng)上??；對(duì)于旅游團(tuán)隊(duì)和特殊群體，如教師群體等可實(shí)施優(yōu)惠定價(jià)的策略；對(duì)于分銷商應(yīng)采取靈活的價(jià)格策略 （4）分銷直銷 建立廣泛、完善的分銷渠道（體系）；在南昌等地級(jí)城市可設(shè)立旅游辦事處，直接進(jìn)行促銷；同時(shí)委托中間商代理旅游產(chǎn)品；加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)各大企事業(yè)單位的聯(lián)系，直接對(duì)其進(jìn)行促銷 （5）綠色理念 在營銷中強(qiáng)調(diào)綠色理念，即產(chǎn)品的生態(tài)性、可持續(xù)性與健康性。近期營銷策略（20112012）1. 定期舉辦月亮文化節(jié)；2. 創(chuàng)辦溫湯溫泉旅游節(jié)，每年都應(yīng)圍繞一個(gè)特定