【文章內容簡介】 化——歷史造就此山，文化孕育此山，名人喜愛此山，世人贊美此山。中華民族源遠流長的歷史和數千年博大精深的文化蘊育了廬山無比豐厚的內涵，使她不僅風光秀麗，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。撫州溫泉概況l 溫泉資源——主要以臨川溫泉為代表介紹。東西向寬達400米的地熱帶，水溫50~60℃，總出水量5000噸/日以上。溫泉水中含有錳、銅、鋁、鋅、鎘、鍶、鋇、硒、砷、偏硅酸等20多種元素，其中對人體有益的鍶、硫、偏硅酸等含量較高。l 溫泉功效——慢性病、關節(jié)炎、皮膚病有特殊療效。l 交通——交通較為便利，距撫州市區(qū)15公里，距京福高速公路出口14公里，距火車站5公里，距南昌110公里，為策應溫泉旅游開發(fā)，現已修通兩條至溫泉景區(qū)的水泥公路。l 配套設施——配套設施較差。l 旅游集群——有水景、山景、生景，但是開發(fā)度不高，名氣亦不大。l 溫泉文化——臨川溫泉歷史與文化積淀深厚，早在宋代臨川溫泉就得到開發(fā)。北宋文學家蘇東坡游經臨川時曾評價“天下溫泉有七，汝水其一也”。歷史上從王安石、蘇東坡、湯顯祖、晏殊、晏幾道，到蔣介石、宋美齡、蔣經國，以及鄧小平、李井泉等來此沐浴療養(yǎng)，留下“小平池”、“經國亭”、“經國書屋”等不少名人遺址。、安遠虎崗溫泉概況l 溫泉資源——熱水溫泉，出水溫度最高七十九。l 交通——同樣也是經濟的發(fā)展欠佳，導致了交通的不是很完善。安遠縣地處閩、粵、贛三省交匯處，是珠江三角洲、閩南三角區(qū)的直接腹地和內地通向沿海的重要通道之一，虎崗高速。尋全高速在建。l 配套設施——較好三星級酒店3家、星級農家飯店5家，旅游接待場所近100家、標準床位2200多個，國內旅行社2家、大型娛樂場所3家，導游講解人員120多人。l 旅游集群——名勝區(qū)三百山，國家重點文物保護單位無為寺塔，東江源生態(tài)臍橙園，客家文化園等，是全國生態(tài)旅游大縣，集群較好。l 溫泉文化——客家文化和采茶戲等非物質文化遺產湯湖溫泉概況l 溫泉資源——高溫弱堿性重碳酸鈣水，根據醫(yī)療礦水對化學成分含量的標準要求，可作氟水、硅水、梆水等醫(yī)療熱水，對風濕病、皮膚病有一定的療效，為江西省溫度最高，流量、壓力最大的地熱資源區(qū)之一。l 溫泉功效——壯骨骼，促生長，防治心血管病和關節(jié)炎，對皮膚及粘膜有潔凈洗滌作用，浴后皮膚有滑膩感。l 交通——105國道貫穿境內近50公里，京九鐵路緊依縣境而過，贛粵高速公路穿境而過，公路交通較好。l 配套設施——位于贛南遂川，由于經濟發(fā)展的原因，配套設施不是很完善。l 旅游集群——紅色旅游及特產旅游。井岡山革命根據地和井岡山旅游區(qū)的重要組成部分，紅色旅游內涵深厚，綠色旅游風光絕特。l 溫泉文化——紅色文化，特產文化。遂川是紅色政權之根、仙福地之境、江西名泉之譽，世界名茶之珍。紅有毛澤東親手締造的中國第一個縣級工農兵政府舊址，遂萬聯(lián)席會議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場等景點。古有岳飛點將臺，古龍泉八景等。綠有瀑布奇觀白水仙、宗教勝地萬福等、江西最大的溫泉湯湖溫泉和與井岡毗鄰的大汾熱水洲溫泉等景區(qū)。是中國的金桔、板鴨、油茶之鄉(xiāng)，有知名的狗牯腦茶、金桔、板鴨等綠色旅游食品。小結，產品開發(fā)同質化非常嚴重，均是打著療養(yǎng)，娛樂休閑，商務，旅游旗號。其中廬山西海國際溫泉度假村為江西省開發(fā)程度最高，其會議承辦在全省做的最為出色；，各自的溫泉開發(fā)均結合了當地特色文化；，但是療效各不相同，因此在推廣當中，宜春溫泉應著重強調其溫湯的“高硒低硫”；，也就是說，溫泉開發(fā)未突破其他的環(huán)境局限；，其他的由于種種原因均開發(fā)不是很完善。第六章 市場營銷一、旅游客源市場規(guī)模預測 宜春旅游景觀主要為宜春明月山風景區(qū)（包括溫湯溫泉），且由于旅游景觀的集群性，一般旅客的旅游都是對宜春明月山風景區(qū)進行整體瀏覽，所以我們溫湯的旅游客源市場規(guī)模預測，即對宜春旅游市場規(guī)模的預測。宜春旅游業(yè)正處于成長階段，本次預測的重點在于確定客源市場的增長速度、客源市場規(guī)模問題宜春旅游業(yè)屬于新興發(fā)展的產業(yè)，但由于自身條件的得天獨厚，如美麗秀氣的明月山，世界少有的富曬少硫的溫泉，且隨著市場宜春最近幾年，對旅游業(yè)的宣傳和投資力度不斷加強，硬件設施和軟件設施不斷改善，客源市場的增長速度保持較快的速度，客源也同時保持較大規(guī)模的增長，且由于2011年宜春飛機場等的建立，將會大力地改善宜春地區(qū)的交通和外界聯(lián)系，這也將有利于大力拓展外來客源。宜春旅游業(yè)（溫湯溫泉）目前牌旅游開發(fā)的初期階段，在基礎設施與服務設計、旅游產品開始與促銷力度方面都顧在較大提高的可能性，在進行市場預測時應充分考慮這一特點，即在規(guī)劃初期內，溫湯溫泉客源市場將會有較大規(guī)模的增長，在這一階段內應根據國內外溫泉旅游度假地發(fā)展的普通模式，同時綜合考慮周邊同類型旅游度假地的旅游發(fā)展速度，此后 旅游業(yè)的發(fā)展達到特定規(guī)模后，剛會每年按照一定的增長速度穩(wěn)定發(fā)展。二、旅游市場策劃 根據規(guī)劃區(qū)資源條件、旅游產品特點、市場需求特點以及旅游地生命周期理論，確定溫湯溫泉市場營銷的基本戰(zhàn)略是：努力塑造全國一流溫泉旅游度假目的地的形象，加大促銷力度，使游客規(guī)模在持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎上，在近期和中遠期有兩次突破性提高。為實現這一發(fā)展目標，必須首先選準備近期主要目標市場，制定促銷原由和策略并選擇有效的行動方式。 宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）內自然資源豐富，既有世界少有的高硒低硫溫泉，也是佛教溈仰的發(fā)源地，同時有著明凈自然的明月山風光與清靜幽深的山體景觀，即可開發(fā)溫泉養(yǎng)生、度假等溫泉等系列產品，又可對山資源、禪宗文化進行系列開發(fā)。從區(qū)位條件看，宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）位于生態(tài)環(huán)境良好的贛西地區(qū)，針對這一現狀，確定宜春明月山風景區(qū)（旅游促銷）的市場定位是：立足贛西，主攻江西和湖南，面向國內的市場。 近期：立足贛西，爭取江西和湖南地區(qū)市場的快速增長中遠期：鞏固江西和湖南市場，同時開拓國內市場。（1） 產品市場原則 建立完善、高效的“產品市場產品”反饋體系，根據市場變化組裝各個時期的賣點主打產品，確定產品和市場的促銷組合。(2) 整體形象促銷原則以健康養(yǎng)生理念為核心包裝溫湯溫泉，以中國月都 溫泉之都為核心包裝宜春宜春，旅游產品的促銷必須突出上述的整體形象。（3）特色原則宣傳促銷必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識別性。 （4） 合作原則 與各地政府部門、旅游企業(yè)、媒體、社會組織廣泛合作，樹立良好的社會形象，擴大宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）的知名度；同時與區(qū)域內的其他旅游目的地的聯(lián)合促銷；積極拓展分銷渠道。 （5）利益至上原則 （1）聯(lián)動合作 （2）產品創(chuàng)新 根據細分市場的消費傾向和需求主，以及不同階段的營銷重點，綜合考慮宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）旅游資源的特點，有步驟、有重點、有針對性地開發(fā)新產品，同時提高現有產品檔次。（3）價格靈活 采取靈活的價格策略，在近期內為吸引游客，擴大市場影響力，可采取低價格或者體驗策略，隨著開發(fā)的常州，知名度的不斷提高，價格可適當上??；對于旅游團隊和特殊群體，如教師群體等可實施優(yōu)惠定價的策略；對于分銷商應采取靈活的價格策略 （4）分銷直銷 建立廣泛、完善的分銷渠道（體系）；在南昌等地級城市可設立旅游辦事處，直接進行促銷；同時委托中間商代理旅游產品；加強與目標市場各大企事業(yè)單位的聯(lián)系，直接對其進行促銷 （5）綠色理念 在營銷中強調綠色理念，即產品的生態(tài)性、可持續(xù)性與健康性。 三、旅游公關策劃及非廣告營銷措施 宜春明月山風景區(qū)旅游業(yè)（溫湯溫泉）剛剛起步，知名度較低，根據市場分析及旅游產品的特點，把握時序節(jié)奏，采用適當的促銷方式把宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）的形象向市場推