【正文】 里，為策應(yīng)溫泉旅游開發(fā)，現(xiàn)已修通兩條至溫泉景區(qū)的水泥公路。安遠縣地處閩、粵、贛三省交匯處，是珠江三角洲、閩南三角區(qū)的直接腹地和內(nèi)地通向沿海的重要通道之一，虎崗高速。l 旅游集群——紅色旅游及特產(chǎn)旅游。小結(jié)，產(chǎn)品開發(fā)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，均是打著療養(yǎng)，娛樂休閑，商務(wù)，旅游旗號。從區(qū)位條件看，宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）位于生態(tài)環(huán)境良好的贛西地區(qū)，針對這一現(xiàn)狀，確定宜春明月山風(fēng)景區(qū)（旅游促銷）的市場定位是：立足贛西，主攻江西和湖南，面向國內(nèi)的市場。 三、旅游公關(guān)策劃及非廣告營銷措施 宜春明月山風(fēng)景區(qū)旅游業(yè)（溫湯溫泉）剛剛起步，知名度較低，根據(jù)市場分析及旅游產(chǎn)品的特點，把握時序節(jié)奏，采用適當(dāng)?shù)拇黉N方式把宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的形象向市場推介出去，對于近期的旅游發(fā)展尤其重要。3. 利用當(dāng)?shù)刭Y源進行學(xué)術(shù)研討會；積極舉辦各類上檔次、高層次會議。實現(xiàn)旅游消費收入，實現(xiàn)旅游真正服務(wù)社會，為社會帶來正收益。以明月山的月亮文化，溈仰禪的佛學(xué)文化，溫湯泉的對身體放松作用來滿足工薪階層的身心需求，給他們一個全身心的保養(yǎng)。政府發(fā)展報告書給人信任感，廣播和電視媒體傳播免費活動信息，網(wǎng)絡(luò)廣告詳細介紹和傳播溫湯旅游品牌。：廣告一：（主要在針對全國消費者的媒體上投放，包括CCTV各大衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站）鏡頭一：明月山，溈仰禪和溫湯溫泉人文和自然地資源概況；鏡頭二：字幕——打造溫湯全身心保養(yǎng)；鏡頭三：邀你免費體驗全身心保養(yǎng)旅游；鏡頭四：參與方式——各大網(wǎng)站，客服電話參與?？偣渤槿∪藬?shù)為999名，9象征著最大，最佳，正好順應(yīng)中國人對數(shù)字九的好感。其中家人團聚將會是人們較為關(guān)注的話題，在第一階段身心保養(yǎng)勝地品牌有一定知名度前提下，實現(xiàn)旅游銷售的目標(biāo)。媒介選擇上，針對目標(biāo)人群對電視節(jié)目的關(guān)注度不高，主要選擇戶外平面廣告和汽車廣播，直郵電子郵件為主，電視廣告為輔。廣告媒介：大學(xué)生論壇，校內(nèi)網(wǎng)。傳播主要信息：保健和養(yǎng)生功效和溫湯的自然資源。l 廣告策略：根據(jù)旅游高峰期來安排強度和廣告促銷活動。國慶和五一法定節(jié)日活動主題為這個假日我還要溫湯全面身心保養(yǎng)。l 廣告訴求：保持第二階段的全身心保養(yǎng)，在情感訴求上，認(rèn)為愛自己，也是愛“愛我的人”的最佳旅游點訴求。廣告創(chuàng)意：長壽村的大揭秘，長壽不在是秘密。廣告活動之一：大學(xué)生論壇發(fā)稿：稿件內(nèi)容為明月山愛情的象征，情侶最佳旅游地。l 表現(xiàn)形式：一、第一階段的電視廣告繼續(xù)投放二、再加上以下主題電視廣告廣告：（主要在門戶其他地方媒體及門戶網(wǎng)站投放）（1）家庭篇小男孩：媽媽媽媽，周末到了！媽媽：是啊，這個周末，爸爸媽媽帶你去游樂場好不好？小男孩（歪歪腦袋想了想）：不要，每次去游樂場都只能我一個人玩，這次我要和爸爸媽媽一起玩！爸爸：寶貝，爸爸帶你和媽媽去宜春泡溫湯怎么樣？咱們一家人一起享受享受。實現(xiàn)溫湯旅游消費成為人們選擇之一。 定期向江西省電視臺、湖南省電視臺、南昌電視臺等電視臺旅游欄目寄去宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的有關(guān)旅游信息，并邀請節(jié)目制作人員制作溫泉度假、健康養(yǎng)生的旅游專題片，如溫泉養(yǎng)生健身旅游介紹。，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地，來此可以接受佛學(xué)的精神洗禮。廣播語：宜春市政府發(fā)展報告中，溫湯將打造成為全身心保養(yǎng)旅游圣地，對此，溫湯鎮(zhèn)為了解全國消費者的需求，免費推出溫湯全身心保養(yǎng)免費游，詳情登入各大團購網(wǎng)站，或是撥打079588888888免費客服報名參加免費游抽選活動。全身心的保養(yǎng)，通過宣傳溈仰禪為佛教四大家之一，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地之一和明月山上的月亮文化——嫦娥奔月之地明月山，和溫湯富硒的保養(yǎng)作用。 形象一：欲離喧囂、欲覓清靜、流溪恭候 形象二：綠色氤運、無色溫泉、悠閑自在 形象三：溫泉理療、專業(yè)醫(yī)護、對癥浸浴 形象四：溫泉保健、修理身體、桑拿蒸浴 形象五：溫泉娛樂、梳理心情、隨心所欲3. 廣告主題中國月都 溫湯人家明月山，溈仰禪，溫湯泉，邀您享受全身心的保養(yǎng)。 近期營銷策略（20112012）1. 建設(shè)旅游網(wǎng)頁，全面介紹溫湯旅游情況“吃、住、行、游、購、娛”等各方面的情況 ，同時應(yīng)力爭進行各主要網(wǎng)絡(luò)旅游頻道和一些熱門站點的友情鏈接 2. 對市場營銷人員進行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)知識培訓(xùn)；3. 和各大知名在線旅游網(wǎng)站進行合作，如攜程；團購 中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。近期營銷策略（20112012）近期內(nèi)面向江西省和湖南省舉辦旅游展覽會；對大型企事業(yè)單位拜訪，建立長期關(guān)系中遠期營銷策略（20122015）堅持近期營銷策略，但逐步擴大到全國。（1） 產(chǎn)品市場原則 建立完善、高效的“產(chǎn)品市場產(chǎn)品”反饋體系，根據(jù)市場變化組裝各個時期的賣點主打產(chǎn)品，確定產(chǎn)品和市場的促銷組合。第六章 市場營銷一、旅游客源市場規(guī)模預(yù)測 宜春旅游景觀主要為宜春明月山風(fēng)景區(qū)（包括溫湯溫泉），且由于旅游景觀的集群性，一般旅客的旅游都是對宜春明月山風(fēng)景區(qū)進行整體瀏覽，所以我們溫湯的旅游客源市場規(guī)模預(yù)測，即對宜春旅游市場規(guī)模的預(yù)測。l 溫泉文化——紅色文化，特產(chǎn)文化。l 配套設(shè)施——較好三星級酒店3家、星級農(nóng)家飯店5家，旅游接待場所近100家、標(biāo)準(zhǔn)床位2200多個，國內(nèi)旅行社2家、大型娛樂場所3家，導(dǎo)游講解人員120多人。l 旅游集群——有水景、山景、生景，但是開發(fā)度不高，名氣亦不大。l 旅游集群——旅游發(fā)展很好，集群效應(yīng)最強，并且在全國的知名度最高l 溫泉文化——歷史造就此山，文化孕育此山，名人喜愛此山，世人贊美此山。九江市溫泉概況l 溫泉資源——堿性碳酸氫鈉泉，富氡。溫湯溫泉具有很強的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強身健體及抗癌作用。休閑度假溫泉旅游產(chǎn)品依托宜春豐富的自然人文資源，結(jié)合成熟的觀光度假產(chǎn)品，開發(fā)溫泉觀光休閑產(chǎn)品及其相關(guān)衍生產(chǎn)品。（二）突出文化挖掘并充實溫泉旅游景區(qū)的文化內(nèi)涵，提高文化品位，塑造溫泉旅游品牌，打造“溫湯溫泉”系列產(chǎn)品，讓游客在消費溫泉旅游產(chǎn)品的同時，感受宜春獨特的地域文化。有例子為證：在溫湯流傳這樣一件事。這是關(guān)于溫湯溫泉的最早記錄，從這時算起就已經(jīng)有800多年的歷史了，能涌流八百多年而不枯竭、不降溫的溫泉中國都不多。附近有武功山脈多個景區(qū),還有新余仙女湖景區(qū),靠近井岡山等眾多旅游資源，是個休閑長住度假的好地方而江南最大的草甸草原也位于此，就更具有吸引力了。第三章 宜春溫湯分析一、產(chǎn)品介紹江西宜春溫湯位于明月山溫泉風(fēng)景區(qū)溫湯鎮(zhèn)內(nèi)，溫湯鎮(zhèn)是全國惟一一個以溫湯命名的小鎮(zhèn)，可見其溫湯歷史文化之悠久。由于地理區(qū)位和交通的原因，湖南和福建兩個省的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)對重慶的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了一定的威脅。，為宜春地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施與旅游事業(yè)提供了前所未有的契機。2. 溫泉旅游熱潮的持續(xù)升溫。，外界名份低，拓業(yè)缺乏原動力。并且預(yù)計2011年8月宜春機場將會進入試運營，屆時對其他城市的消費者更加便利。第二章 營銷環(huán)境分析——SWOT分析優(yōu)勢(S)。公路交通方面，320國道和105國道曲折回轉(zhuǎn)，與滬瑞高速公路交疊，組成宜春公路的主骨架，與其他省道與支線組成細密的公路交通網(wǎng)?！稄V告與促銷》考核宜春溫湯廣告策劃書 指導(dǎo)老師：胡禮文 組 員：劉 美 王維輝 鄒惠寧前 言 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平得到提高。