【正文】 提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。在使用過品諾的消費(fèi)者中，黑白和彩色系列的支持者基本持平，%%，也就是說，外觀的顏色，并不是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。主要針對(duì)他們選擇紙巾品牌的的動(dòng)機(jī)、購(gòu)買紙巾的心理和習(xí)慣、對(duì)紙巾某種特性的喜歡、對(duì)品諾紙巾的認(rèn)可度以及對(duì)品諾的消費(fèi)心理等方面進(jìn)行展開調(diào)查，通過全面統(tǒng)計(jì)，得出相關(guān)數(shù)據(jù)。2）華東交大的紙巾銷售現(xiàn)狀：交大的紙巾銷售地方主要在便利店、超市等地方，超市的人流量較多，根據(jù)實(shí)地問卷調(diào)查，學(xué)生對(duì)紙巾的需求量比較大，大部分人會(huì)經(jīng)?；蚴桥紶栙I紙巾，紙巾的需求和銷量都比較大。一、 調(diào)查目的了解華東交通大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)中，各種紙巾的購(gòu)買情況、學(xué)生喜歡購(gòu)買紙巾的類型、紙巾的各種特性受歡迎程度，得到多種數(shù)據(jù)，加以分析以確定產(chǎn)品廣告策劃方案。通過這次的社會(huì)調(diào)查，我們了解到了品諾紙巾在華東交大這個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況，并且對(duì)其未來(lái)市場(chǎng)前景作出了一番分析。鏡頭五：鏡頭切換到一個(gè)帥氣男生進(jìn)行帥氣的三分球投籃以及三步上籃。突出“新”并將產(chǎn)品功能融入到產(chǎn)品的廣告中，潛移默化地影響并根植于消費(fèi)者的心中，做到“引導(dǎo)——影響——抉擇”的三步實(shí)現(xiàn)。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)加大品諾的銷量，并讓消費(fèi)者對(duì)“品諾”品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“品諾”的品牌意識(shí)。在調(diào)查中顯示，在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，這就表明，心相印和清風(fēng)系列紙巾在交大這個(gè)市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)，而品諾的知名度并不是很高，但學(xué)校以年輕人居多，所以品諾潛在市場(chǎng)巨大。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。4）品諾的銷售渠道主要是大型賣場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂福等）和大型超市（如永輝超市、好又多超市等），在小型超市、便利店也有銷售，但是相對(duì)較少。筱健紙巾使用率很低，原因之一是他們以前生活的地方?jīng)]有賣該品牌的紙巾，沒有接觸的機(jī)會(huì)；另一個(gè)原因是目前我們學(xué)校周邊也沒有這種紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會(huì)使用該品牌。競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）清風(fēng)（1）美感訴求“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。　　皮夾式手帕紙系列　　時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。4）“隨手”生產(chǎn)商：福建泉州恒源生活紙品有限公司，福建地方品牌，品牌地位較低，但在交大知名度不高。校園內(nèi)的市場(chǎng)推廣，影響的將不僅僅是一個(gè)人，而是一個(gè)家庭，影響范圍不僅僅是福建，而是全國(guó)各地。消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化并向中高檔產(chǎn)品過渡。中國(guó)生活用紙行業(yè)是由多個(gè)制造商組成，行業(yè)集中度很低。由于物流成本原因，中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)仍以地方品牌為主。大學(xué)生作為一個(gè)特殊階層，其影響力是廣泛而深遠(yuǎn)的。使校園推廣具有事半功倍的效果。恒安紙業(yè)以其領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，良好的品牌形象，連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)目前，有兩款外包裝形式：黑色品諾和白色品諾黑色品諾具有深沉的Black Code 香氛，Black Code是一款A(yù)RMANI的香水，紙巾上沿用了此款香型，盡顯時(shí)尚的風(fēng)格。（二）維達(dá)（1）“維達(dá)”的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌（2）“維達(dá)”在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對(duì)抗。不過，心相印和清風(fēng)的品牌產(chǎn)品雖然眾多，而且不斷在推出不同系列的氣味，使他們的產(chǎn)品確定了自己獨(dú)特的風(fēng)格；其他品牌的紙巾在款式和外觀上相對(duì)統(tǒng)一，但品牌差異性較小，品諾定位為“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨(dú)特，氣味清香，有黑色香型和白色無(wú)香性兩種款式，能夠滿足眾多消費(fèi)者的需求。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。針對(duì)該品牌已有的消費(fèi)者，及潛在消費(fèi)者， “品諾”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。品諾系列紙巾采用100%進(jìn)口原生木漿，并經(jīng)過450度超高溫處理，合理的長(zhǎng)短纖搭配，實(shí)現(xiàn)了柔與韌的完美統(tǒng)一；貼心的包裝設(shè)計(jì)，有標(biāo)準(zhǔn)型和皮夾式，能夠滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡(jiǎn)約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想。同時(shí)，開始有計(jì)劃地進(jìn)行“品諾”附加值功能宣傳，即針對(duì)懷職進(jìn)行多種形式的促銷宣傳和大型公關(guān)活動(dòng)，以建立特質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。故事結(jié)構(gòu)，以學(xué)生學(xué)習(xí)生活的片段對(duì)心相印的產(chǎn)品進(jìn)行闡述。我們把品諾紙巾升華了，它不再是一包普普通通的紙巾，而是像把鑰匙一樣，開啟了人與人之間交流密碼，幫助故事女主人翁這個(gè)可愛女生勇敢的表達(dá)深藏她內(nèi)心的愛?。V告媒介選擇店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售之商品形象。恒安紙品市場(chǎng)占有率已連續(xù)多年位居全國(guó)第一。我們以自身表達(dá)能力、交際能力、組織能力等因素相結(jié)合的原則，讓每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中各執(zhí)所長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面，但彼此又須緊密配合。品諾以“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”的市場(chǎng)定位切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它的主要目標(biāo)人群是18—30歲的年輕人。選項(xiàng)小計(jì)比例外包裝14 %品牌25 %價(jià)格51 %質(zhì)量87 %手感49 %香味29 %本題有效填寫人次135表二：選擇紙巾，更看重哪方面在紙巾的質(zhì)量方面，消費(fèi)者更青睞于紙巾的柔韌度，%，%。通常消費(fèi)者購(gòu)買商品是個(gè)感性的過程，他們對(duì)選擇某一品牌，可能是這個(gè)品牌的廣告很好、身邊朋友影響等，感性因素是一個(gè)不容忽視的因素。市場(chǎng)狀況分析在調(diào)查到的結(jié)果知，心相印和清風(fēng)居多，其他品牌的紙巾也有。品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時(shí)間內(nèi)想沒能快速提升知名度。 姓名： 學(xué)院： 聯(lián)系方式： 第 1 題、 您的性別：　　A、男 B、女第 2 題、 您的年齡段：　 　A、18歲以下 B、18歲22歲 C、22歲26歲 Ｄ、26歲以上第 3 題，您所學(xué)的專業(yè)是：　 　A、理科類 B、文科類 C、工科類 Ｄ、法律類 E、財(cái)經(jīng)類 F、其它具體專業(yè)： 　　　　　 第 4 題，您每個(gè)月的月消費(fèi)是：　 　A、600元以下 B、600元 1000元 C、1000元1500元 Ｄ、1500元以上第 5題、你平日有無(wú)用紙巾的習(xí)慣　　 　A、有　　 B、偶爾　　　C、無(wú)您使用紙巾的原因：　　　　　　　　　　A、使用方便，不需清潔 B、攜帶方便，干凈衛(wèi)生?。?、大家都使用 Ｄ、購(gòu)買方便 E、增加個(gè)人魅力 F、其他第6題 您選擇紙巾，更看重哪方面（可以多選）