【正文】 商品形象。形成廣告的心理效果,即要在眾多年輕的學(xué)生心目中形成要買(mǎi)紙巾就買(mǎi)品諾,使廣告受眾主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),并長(zhǎng)時(shí)間記住。附：華東交通大學(xué)品諾紙巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研團(tuán)隊(duì)：Sea Breeze 調(diào)研日期：開(kāi)始時(shí)間：20121123 結(jié)束時(shí)間：20121125前 言我們這次的問(wèn)卷調(diào)研是關(guān)于品諾系列紙巾在華東交通大學(xué)銷(xiāo)售狀況的研究和分析。通過(guò)這次調(diào)研分析，我們深深的了解到了，做一次廣告策劃或是市場(chǎng)推廣，沒(méi)有廣泛的市場(chǎng)調(diào)查是行不通的，因此，我們對(duì)150名在校做了樣卷調(diào)查，對(duì)品諾品牌紙巾在未來(lái)學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展做出一定的參考依據(jù)。恒安紙品市場(chǎng)占有率已連續(xù)多年位居全國(guó)第一。值得信賴(lài)的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，為消費(fèi)者帶來(lái)隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛(ài)，守護(hù)消費(fèi)者的健康快樂(lè)生活。品諾具有深刻的文化內(nèi)涵，詮釋著成功人士的年輕和沉穩(wěn)，昭示了現(xiàn)代人追求成功的因素。提高大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。我們以自身表達(dá)能力、交際能力、組織能力等因素相結(jié)合的原則，讓每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中各執(zhí)所長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面，但彼此又須緊密配合。本次調(diào)查中我們?cè)谌A東交通大學(xué)南區(qū)7棟、13棟、14棟宿舍樓、圖書(shū)館分別對(duì)同學(xué)進(jìn)行了問(wèn)卷的調(diào)查。三、 調(diào)查結(jié)果市場(chǎng)狀況1）華東交大的便利店環(huán)境：南北有多家，校外有超市若干家，比較靠近校園的共有兩家稍大型的，這些便利店和超市是同學(xué)平常主要的購(gòu)物場(chǎng)所，數(shù)量比較少，市場(chǎng)相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)也不是很大，這樣品諾系列紙巾的銷(xiāo)售市場(chǎng)就比較集中，便于制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策劃。產(chǎn)品定位恒安紙業(yè)以其領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，良好的品牌形象，連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置。品諾以“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”的市場(chǎng)定位切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它的主要目標(biāo)人群是18—30歲的年輕人。產(chǎn)品銷(xiāo)售情況品諾的知名度并不是很高，主要原因是同學(xué)們對(duì)品諾并不了解，而且品諾的產(chǎn)品價(jià)格定位相對(duì)其他紙巾比較高。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果我們的調(diào)查問(wèn)卷有150份，回收150份，其中女生100份，男生400份， 135份有效問(wèn)卷。在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，由于這只是比較小范圍的調(diào)查，出現(xiàn)這狀況是正常的。選項(xiàng)小計(jì)比例外包裝14 %品牌25 %價(jià)格51 %質(zhì)量87 %手感49 %香味29 %本題有效填寫(xiě)人次135表二：選擇紙巾，更看重哪方面在紙巾的質(zhì)量方面，消費(fèi)者更青睞于紙巾的柔韌度，%，%。選項(xiàng)小計(jì)比例運(yùn)動(dòng)型14 %簡(jiǎn)約型68 %可愛(ài)型22 %華麗型10 %古典型24 %其它4 %本題有效填寫(xiě)人次135 表四：傾向的紙巾包裝風(fēng)格對(duì)于紙巾的香味，大家更熱衷于香水的香味，%，可能和大家平時(shí)的接觸習(xí)性有關(guān)，平時(shí)很少接觸到香精等方面的東西。選項(xiàng)小計(jì)比例是48 %否87 %本題有效填寫(xiě)人次135表六：有沒(méi)有使用過(guò)品諾有使用過(guò)品諾紙巾的消費(fèi)者，認(rèn)為品諾紙巾很好用，表示品諾紙巾的質(zhì)量最受他們喜歡，比例占50%；%的人喜歡品諾紙巾的手感，品諾炫酷的包裝和獨(dú)特的香味也是消費(fèi)者選擇品諾的重要原因，這兩方面是他不同的市場(chǎng)定位所決定的。選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格5 %質(zhì)量23 %包裝6 %氣味9 %手感13 %其它7 %本題有效填寫(xiě)人次46表七：品諾最吸引的特性四、 調(diào)查結(jié)果分析華東交通大學(xué)學(xué)生消費(fèi)特征分析調(diào)查表明同學(xué)們使用的紙巾品牌較為廣泛，而且使用原因以方便干凈為主，生活費(fèi)用大多集中在600元1000元之間，所以完全有能力每天購(gòu)買(mǎi)一包紙巾，同時(shí)紙巾市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，看好交大的市場(chǎng)前景。通常消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品是個(gè)感性的過(guò)程，他們對(duì)選擇某一品牌，可能是這個(gè)品牌的廣告很好、身邊朋友影響等，感性因素是一個(gè)不容忽視的因素?？梢?jiàn)，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。同時(shí)，紙巾手感、香味也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重要因素。品諾系列紙巾采用100%進(jìn)口原生木漿，并經(jīng)過(guò)450度超高溫處理，合理的長(zhǎng)短纖搭配，實(shí)現(xiàn)了柔與韌的完美統(tǒng)一；貼心的包裝設(shè)計(jì)，有迷你型、標(biāo)準(zhǔn)型和皮夾式，能夠滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡(jiǎn)約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想。市場(chǎng)狀況分析在調(diào)查到的結(jié)果知，心相印和清風(fēng)居多，其他品牌的紙巾也有。品諾在未來(lái)是銷(xiāo)售推廣中，要面臨恒安紙業(yè)另兩款主打品牌“心相印”和“清風(fēng)”的強(qiáng)大局勢(shì)。不過(guò)，心相印和清風(fēng)的品牌產(chǎn)品雖然眾多，而且不斷在推出不同系列的氣味，使他們的產(chǎn)品確定了自己獨(dú)特的風(fēng)格；其他品牌的紙巾在款式和外觀上相對(duì)統(tǒng)一，但品牌差異性較小，品諾定位為“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨(dú)特，氣味清香，有黑色香型和白色無(wú)香性兩種款式，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。對(duì)于心相印，許多人都知道，而了解品諾的人卻不多，同樣是出至恒安公司的產(chǎn)品，差別為什么會(huì)這么大？其原因分析何如？1）心相印出現(xiàn)時(shí)間比較早，經(jīng)過(guò)幾年的品牌推廣，占有很大的市場(chǎng)份額。品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時(shí)間內(nèi)想沒(méi)能快速提升知名度。對(duì)于高端產(chǎn)品的需求人數(shù)相對(duì)較少，市場(chǎng)容量不及心相印。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息主要是通過(guò)電視媒體獲得的，沒(méi)有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)。這與品諾的市場(chǎng)定位有關(guān)。 姓名： 學(xué)院： 聯(lián)系方式： 第 1 題、 您的性別：　　A、男 B、女第 2 題、 您的年齡段：　 　A、18歲以下 B、18歲22歲 C、22歲26歲 Ｄ、26歲以上第 3 題，您所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是：　 　A、理科類(lèi) B、文科類(lèi) C、工科類(lèi) Ｄ、法律類(lèi) E、財(cái)經(jīng)類(lèi) F、其它具體專(zhuān)業(yè)： 　　　　　 第 4 題，您每個(gè)月的月消費(fèi)是：　 　A、600元以下 B、600元 1000元 C、1000元1500元 Ｄ、1500元以上第 5題、你平日有無(wú)用紙巾的習(xí)慣　　 　A、有　　 B、偶爾　　　C、無(wú)您使用紙巾的原因：　　　　　　　　　　A、使用方便，不需清潔 B、攜帶方便，干凈衛(wèi)生?。谩⒋蠹叶际褂? Ｄ、購(gòu)買(mǎi)方便 E、增加個(gè)人魅力 F、其他第6題 您選擇紙巾，更看重哪方面（可以多選）