【正文】 這意味著中國大學生年消費額超過1700億人民幣，已不僅僅意味著未來的消費者，而是觸手可及的龐大市場。在封閉的大學環(huán)境下，大學生有強烈的群體認同感，在消費行為上相互影響，形成信息擴散的效果。2）“維達”生產(chǎn)商：廣東維達紙業(yè)，銷售區(qū)域為全國，屬于華南地區(qū)第一品牌，主要集中在超市銷售，價格性對較高。二、產(chǎn)品分析恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，經(jīng)營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。產(chǎn)品宣傳語低調(diào)的奢華，炫酷的張揚，在這城市的寂靜處，自由穿行，我的品諾生活，我的后現(xiàn)代生活?！　?盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。產(chǎn)品定位品諾為恒安集團旗下子品牌，是心相印的高端品牌，品諾追求潮尚、中性、高品質(zhì)感，以“潮流質(zhì)感，紙耀出彩”定位，宣揚時尚新主張，以1825歲的年輕群體作為中心目標消費群，定位追逐流行與獨特風格、潮流品位高于價格敏感度的優(yōu)質(zhì)人群。（2）愛情與關愛 清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口,使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯(lián)。（三）心相印一片草地上飄著一張心相印的紙巾，這時飛過來幾只蝴蝶，圍住了紙巾，并且越來越多!說明：蝴蝶被香味吸引，把心相印紙當成了花叢。心相印，銷售區(qū)域為全國，在學校內(nèi)部及周邊市場，基本屬于第一品牌的位置。3）品諾的電視媒體廣告較少，主要的做是平面廣告，在雜志上、賣場的銷售區(qū)有相關的廣告。定價分析，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價格多元化。一個具有時尚感的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品獨特的的一面。4. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時機策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實施的全過程。交大的目標消費人群是華東交通大學的全體在校師生（20000人左右），我們采取差異化營銷策略，其主要消費年齡層分布在18—22歲。隨著大學生消費的發(fā)展，學生的消費意識也，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。擴大消費群體，讓更多消費者選擇“品諾”。3. 對廣告目標的表述 　　運用食堂電子媒體、學校戶外、學校網(wǎng)絡等方式營造“品諾”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機進一步建立和提升“品諾”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費者的記憶。訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人（三）廣告的主題分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強對“品諾”品牌文化宣傳，傳達“品諾”的時尚文化內(nèi)涵。 我們的廣告是針對華東交通大學這個特定的市場，特別制作的，所以我們可以用最低的成本換取最高的利益和市場占有率。鏡頭二：一個可愛的小女生雙手捧著一包她剛從地上撿起的品諾紙巾花癡的回想起她內(nèi)心一直暗戀的男生。這時站在帥氣男生身邊的一胖子男生說：“這不是我的紙巾？”（五）廣告（1）廣告歌曲：輕音樂（2）廣告語：“品諾——品味生活，崇尚高尚”，朋友的共同之處?。?）廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以一個花癡女生手捧品諾紙巾的暢想開始，品諾紙巾在此廣告中充當線索貫穿故事始末，以暗戀為主題，一包紙巾聯(lián)系了兩個毫無關系的人，又以紙巾還錯人的搞笑結(jié)尾，使觀眾會心一笑，記住了這么個有趣的故事，記住了我們的品諾紙巾。學校戶外：增加宣傳力度廣告最終的行為效果,在受眾中購買數(shù)要多, 將“品諾”的品牌價值得到一個新的提升，成功地成為覆蓋多個層次的品牌。產(chǎn)品說明（1）恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，經(jīng)營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。（3）品諾系列紙巾，是恒安紙巾08年推出的新品，定位為 “高品質(zhì)高價位的高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨特，氣味清香。團結(jié)合作可以發(fā)揮集體的優(yōu)勢，形成群體才智的疊加效應。 數(shù)據(jù)處理：Word表格處理。作為中國生活用紙第一品牌，在紙巾市場，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。調(diào)查結(jié)果還顯示，恒安集團的品牌知名度已在學生心中樹立了一定的地位，部分學生還是恒安紙業(yè)的忠實消費者，品諾系列產(chǎn)品在交大的銷售推廣具有很大的機遇。 選項小計比例維達11 %貝柔4 %五月花4 %清風60 %品諾9 %心相印85 %筱健2 %純點8 %本題有效填寫人次135表一：學生常選用的紙巾品牌 消費者選擇自己喜歡的紙巾時，對價格和質(zhì)量更看重，%%，根據(jù)品牌來作為選擇標準占25%，%，可見質(zhì)量是引導消費者第一要素。選項小計比例茉莉花香味32 %薰衣草香味48 %玫瑰花香85 %香水香味99 %其它7 %本題有效填寫人次135 表五：喜歡紙巾的香味對于針對品諾方面的調(diào)查中，對品諾了解程度，%的人表示使用過，由于品諾在2008年5月份才推出的，沒有過多的通過電視媒體宣傳，所以對它熟悉的人相對比較少。除了問卷中相對理性因素之外，感性因素也很重要。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。因此品諾就是一個面向新的消費市場的紙巾品牌，能夠滿足交大年輕同學追求高品位生活的需要。心相印，銷售區(qū)域為全國，在學校內(nèi)部及周邊市場，基本屬于第一品牌的位置。心相印把情感融入品牌里，傳播不只是品牌，更是一份情感，讓消費者有鐘情感歸屬。3）品諾的電視媒體廣告較少，主要的做是平面廣告，在雜志上、賣場的銷售區(qū)有相關的廣告。附錄一關于“品諾”紙巾的問卷調(diào)查親愛的同學，您好!我們是華東交大廣告策劃大賽的“ Sea Breeze”（海風）團隊，現(xiàn)在我們正在進行一項有關“品諾”紙巾消費的調(diào)查活動，感謝您在百忙中抽出時間，參與這次問卷調(diào)查。4）品諾的銷售渠道主要是大型賣場（如沃爾瑪、家樂福等）和大型超市（如永輝超市、好又多超市等），在小型超市、便利店也有銷售，但是相對較少。2）品諾的市場定位是高價位、高品質(zhì)的生活用紙，和心相印有所不同。很多人對品諾不了解或者說不知道這個品牌。前面說到筱健紙巾使用率很低，原因之一是他們以前生活的地方?jīng)]有賣該品牌的紙巾，沒有接觸的機會；另一個原因是目前我們學校周邊也沒有這種紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會使用該品牌。隨著大學生消費的發(fā)展，學生的消費意識也逐漸提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。