【正文】 和廣告?——無(wú)　　(3)市場(chǎng)的文化背景，　　大力鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略　　(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：　　同時(shí)，在中國(guó)，糖果銷(xiāo)量很受春節(jié)影響，那時(shí)會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售量暴增的局面　　　　　　　　而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自然地理環(huán)境等。 旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國(guó)”，向著“中國(guó)第一，世界第一的目標(biāo)不斷前進(jìn)。 1996年，旺旺曾以旺旺控股公司名義，在新加坡股票交易所掛牌上市，但因交投反應(yīng)不好，結(jié)果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。然而缺乏經(jīng)驗(yàn)與能力的蔡衍明不久便遇上大虧損，該公司推出的“浪味魷魚(yú)絲”造成公司慘賠新臺(tái)幣1億元以上。廣告策略（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行廣告總體策略分析）廣告的目標(biāo)...................................16頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略.................................16頁(yè)產(chǎn)品定位策略.................................17頁(yè)廣告訴求策略.................................18頁(yè)廣告表現(xiàn)策略.................................19頁(yè)廣告媒介策略.................................20頁(yè)第三部分廣告計(jì)劃廣告目標(biāo).....................................21頁(yè)廣告時(shí)間.....................................21頁(yè)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)...............................21頁(yè)廣告的訴求對(duì)象...............................22頁(yè)廣告的訴求重點(diǎn)...............................22頁(yè)廣告表現(xiàn).....................................22頁(yè)廣告發(fā)布計(jì)劃.................................23頁(yè)其他活動(dòng)計(jì)劃.................................23頁(yè) 前言旺旺集團(tuán)的起源可追溯到位于臺(tái)灣宜蘭縣羅東鎮(zhèn)的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。1979年開(kāi)始借由自創(chuàng)品牌“旺仔”重新開(kāi)拓臺(tái)灣市場(chǎng)。 　　2007年，臺(tái)灣發(fā)生力霸集團(tuán)金融事件（力霸案），旺旺陸續(xù)開(kāi)始購(gòu)入該集團(tuán)旗下公司的股份；以增資的方式入股力霸集團(tuán)旗下的上市公司友聯(lián)產(chǎn)物保險(xiǎn)，并更名為旺旺友聯(lián)產(chǎn)物保險(xiǎn)。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析　　 1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。每個(gè)食品企業(yè)都處于這些宏觀環(huán)境因素的包圍之中,不可避免地受到其制約和影響?！　　　∪欢麄€(gè)糖果產(chǎn)業(yè)的的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?0億元。未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)——將從以前的兒童以及年輕女性進(jìn)一步拓寬到青少年，青年?！　　　∵@樣會(huì)增加人們的購(gòu)買(mǎi)量?！獰o(wú)　　二、消費(fèi)者分析　　1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。　　　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡——多為5歲—15歲的兒童以及16至28歲的女性　　　　購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間——不定時(shí)　　購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量——一次購(gòu)買(mǎi)一到兩盒　　對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度——喜歡　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度——很高　　　?。?)潛在消費(fèi)者的特性，　　年齡——5歲至10歲的兒童，15歲至30歲的女性。對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?——好　　有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?——無(wú)　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)——消費(fèi)者會(huì)指定糖果購(gòu)買(mǎi)，劣勢(shì)在一般的場(chǎng)合不會(huì)使用糖果。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，——具有一定 的經(jīng)濟(jì)收入，劣勢(shì)在于對(duì)糖果關(guān)注度不高　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特性——在社會(huì)總?cè)丝谥姓加新噬?，基本上為無(wú)固定收入者居多。產(chǎn)品最突出的性能是什么?——口味純正　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?——是　　　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?——沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有不足。　　　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志——產(chǎn)品的成分，以及外包裝　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期——生命周期較長(zhǎng)。消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?——符合　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?——無(wú)　　。消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?——兒童　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?——滿意　　產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?——是　　　　機(jī)會(huì)與威脅——產(chǎn)品形象頗具喜感，深受廣大兒童喜愛(ài)，沒(méi)有威脅?！　C(jī)會(huì)與威脅——每年中國(guó)新增加人口達(dá)到1000萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)量將增大。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)——老牌兒品牌，市場(chǎng)占有份額大。主要問(wèn)題點(diǎn)——無(wú)　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位?！　‘a(chǎn)品包括泡芙，曲奇餅，餅干，巧克力，棒棒糖　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)——產(chǎn)品價(jià)格便宜，企業(yè)認(rèn)知度較高，劣勢(shì)產(chǎn)品換代周期較長(zhǎng)?！　￠_(kāi)展的目的——讓群眾對(duì)旺仔糖果有一個(gè)基本的了解。目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?——多為在校學(xué)生，無(wú)固定經(jīng)濟(jì)收入。以及女性對(duì)糖果的喜愛(ài)和對(duì)漂亮包裝盒的喜愛(ài)?！　。　≡V求方法如何——較好　　?！　　　V告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?——效果在于消費(fèi)者通過(guò)廣告加深對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)知，擁有積極效果。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)——無(wú)　　企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容——企業(yè)形象　　　　2．根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)——預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，旺旺謀總廠將會(huì)擁有十家左右具有獨(dú)立法人資格的食品企業(yè)，產(chǎn)值達(dá)10億元，入庫(kù)稅金1億元以上，成為某市的支柱企業(yè)。市場(chǎng)的特性——指的是，1）增殖性。威脅在于企業(yè)在1992年時(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)即將達(dá)到飽和度。迄今為止，已在中國(guó)和新加坡設(shè)立旺旺基金會(huì)以及臺(tái)灣的旺旺文教基金會(huì)、臺(tái)北仕招福利基金會(huì)，均為老人，貧困及不幸人士提供各項(xiàng)援助和支持，提高了在新加坡市場(chǎng)的知名度。主要問(wèn)題點(diǎn)——1996年在旺旺集團(tuán)上市的過(guò)程但因交投反應(yīng)不好，結(jié)果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位?！　?1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，——主要有以下幾方面：地理環(huán)境因素、人口因素、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為因素　　(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，——兒童市場(chǎng)，（兒童具備一定的購(gòu)買(mǎi)力，但是經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源于父母） 青年市場(chǎng)（具備購(gòu)買(mǎi)力，經(jīng)濟(jì)多來(lái)源于自己勞動(dòng)獲得）　　(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，——，青年市場(chǎng)2,75億　　(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，——中國(guó)大陸市場(chǎng)　　?！　?1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性　　從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度—— 突破傳統(tǒng)糖果的單一喜慶元素，打破糖果品類(lèi)消費(fèi)的明顯淡旺季性，　　　　(1)訴求對(duì)象的表述，——兒童及年輕女性　　(2)訴求對(duì)象的特性與需求，——喜歡甜味食品，喜歡美麗包裝的東西　　?！　?1)對(duì)廣告主題的表述，——旺旺糖的美味　　(2)廣告主題的依據(jù)，