某文具公司廣告媒體策劃方案-wenkub
2023-05-10 04:29:56 本頁(yè)面
【正文】 ，向“綜合辦公文具供應(yīng)商”的角色轉(zhuǎn)變。2002年2月，Shuter樹德品牌被法國(guó)質(zhì)量委員會(huì)評(píng)為向歐盟推薦品牌。 2003年10月，樹德首次參加素有“中國(guó)第一展”美譽(yù)的中國(guó)出口商品交易會(huì)，憑借獨(dú)具品味的產(chǎn)品獲得了眾多國(guó)外客戶的認(rèn)可，開始全面建立國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)；2004年1月，樹德參加法蘭克福paper world文具展，第一次在國(guó)際市場(chǎng)上閃亮登場(chǎng)；2005年初，獲得“廣東省著名商標(biāo)”榮譽(yù)，品牌價(jià)值得到了又一次的飛躍；（3）產(chǎn)品銷售和分銷模式：區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商按照合同所劃分的銷售區(qū)域或渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，最大限度維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格穩(wěn)定，保護(hù)客戶利益；終端促銷：精心策劃有針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品真正到達(dá)消費(fèi)者手中；助銷物資：客戶可根據(jù)實(shí)際需要提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審核后免費(fèi)提供燈箱片、噴畫、店招、X展架、圖冊(cè)、單張、多媒體光盤等助銷物資； 樹德品牌是中國(guó)十大文具品牌、中國(guó)公認(rèn)名牌、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品、向歐盟推薦品牌，2005年，樹德文具更是榮膺“廣東省著名商標(biāo)”榮譽(yù)。 市場(chǎng)調(diào)查（1）樹德文具是供組織機(jī)構(gòu)常年使用的，具體包括以下一些組織機(jī)構(gòu)客戶類型業(yè)： 政府部門銀行、金融個(gè)人、學(xué)生民(私)營(yíng)小型企業(yè)國(guó)有大、中企業(yè)事業(yè)單位外資銷售額比例： % % % % 19% 10% %貢獻(xiàn)利潤(rùn)比例：% % % 7% 2 % 9% %（2） 常用的媒介有：行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外媒體等媒體（3） 文具用品大概可以分為以下幾大類(后面數(shù)字為2003年大類文具產(chǎn)品銷售所占的份額)：(1)文件處理用品(占總量的9%，約135億) ：文件夾、資料冊(cè)、桌面文件柜(2)OA設(shè)備 (%，)：打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、碎紙機(jī)、考勤鐘等(3)書寫用品(占總量的7%，約105億)：鋼筆、圓珠筆、水性筆、白板筆、油性筆等(4)本冊(cè)類 (占總量的5%，約75億)：軟抄、硬抄、皮面本等(5)桌面用品類 (占總量的5%，約75億) ：訂書機(jī)、打孔器、筆筒等(6)財(cái)務(wù)用品 (%，)：帳本、憑證單據(jù)等(7)展示用品 (%，)：白板、報(bào)刊價(jià)等(8)教學(xué)及學(xué)生用品 (占總量的6%，約) ：粉筆、文具盒等(9)辦公耗材 (占總量的28%，約420億)：墨盒、色帶、硒鼓、復(fù)印紙、打印紙等(10)IT、數(shù)碼產(chǎn)品 (占不列入)(11)勞保用品 (占不列入)(12)辦公家具 (占不列入)(13)辦公食品、飲料(占不列入)(14)其它 (%，)(4)批發(fā)市場(chǎng)大型商超小文具店直銷、網(wǎng)絡(luò)商大型連鎖文具超市其他 36% % % % % 5%競(jìng)爭(zhēng)性廣告（1）中國(guó)十大文具品牌：1 晨光文具 2 得力文具 3 齊心Comix 4 真彩樂(lè)美 5 貝發(fā)BEIFA 6 啟路文具 7 白雪8都都文具 9 廣博文具10 樹德SHUTER 廣告媒體電視廣告央視 衛(wèi)視 省臺(tái) 地方臺(tái)報(bào)紙、雜志類廣告專業(yè)媒體（行業(yè)媒體） 大眾媒體戶外廣告路牌 屋頂 車身 公交站臺(tái) 專業(yè)市場(chǎng)戶外網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)網(wǎng)站 大眾門戶網(wǎng)站 公司網(wǎng)站廣告媒體其他行業(yè)產(chǎn)品展會(huì) 批發(fā)市場(chǎng)戶外 地方廣播電臺(tái) 部門城市樓宇電視 燈箱鏡框海報(bào) 零售商柜臺(tái)展銷 零售商、批發(fā)商的贈(zèng)品（免費(fèi)、捆綁、買一送一） 每半個(gè)月一次軟性報(bào)道，或以新聞報(bào)導(dǎo)形式，進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo) 電視廣告，電臺(tái)廣告，
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