【正文】 一張心相印的紙巾，這時(shí)飛過來幾只蝴蝶，圍住了紙巾，并且越來越多!說明：蝴蝶被香味吸引，把心相印紙當(dāng)成了花叢。文案：吸引的不僅僅是你!品諾品牌市場(chǎng)分析在調(diào)查到的結(jié)果知，心相印和清風(fēng)居多，其他品牌的紙巾也有。筱健紙巾使用率很低，原因之一是他們以前生活的地方?jīng)]有賣該品牌的紙巾，沒有接觸的機(jī)會(huì)；另一個(gè)原因是目前我們學(xué)校周邊也沒有這種紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會(huì)使用該品牌。品諾在未來是銷售推廣中，要面臨恒安紙業(yè)另一款主打品牌“心相印”和金紅葉紙業(yè)“清風(fēng)”的強(qiáng)大局勢(shì)。心相印，銷售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)，在學(xué)校內(nèi)部及周邊市場(chǎng)，基本屬于第一品牌的位置。不過，心相印和清風(fēng)的品牌產(chǎn)品雖然眾多，而且不斷在推出不同系列的氣味，使他們的產(chǎn)品確定了自己獨(dú)特的風(fēng)格；其他品牌的紙巾在款式和外觀上相對(duì)統(tǒng)一，但品牌差異性較小，品諾定位為“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨(dú)特，氣味清香，有黑色香型和白色無(wú)香性兩種款式，能夠滿足眾多消費(fèi)者的需求。品諾推廣難點(diǎn)分析主要體現(xiàn)在知名度不高等方面1）品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時(shí)間內(nèi)想沒能快速提升知名度。2）品諾的市場(chǎng)定位是高價(jià)位、高品質(zhì)的生活用紙，對(duì)于高端產(chǎn)品的需求人數(shù)相對(duì)較少，市場(chǎng)容量不及心相印等其他一些名牌紙巾。3）品諾的電視媒體廣告較少，主要的做是平面廣告，在雜志上、賣場(chǎng)的銷售區(qū)有相關(guān)的廣告。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息主要是通過電視媒體獲得的，沒有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)。4）品諾的銷售渠道主要是大型賣場(chǎng)（如沃爾瑪、家樂福等）和大型超市（如永輝超市、好又多超市等），在小型超市、便利店也有銷售，但是相對(duì)較少。這與品諾的市場(chǎng)定位有關(guān)。定價(jià)分析，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。五、消費(fèi)者分析（一） 目標(biāo)市場(chǎng)策略低調(diào)的奢華，炫酷的張揚(yáng)，在這城市的寂靜處，自由穿行，以1825歲的年輕群體作為中心目標(biāo)消費(fèi)群，定位追逐流行與獨(dú)特風(fēng)格、潮流品位，體現(xiàn)自己的時(shí)尚風(fēng)格。2. 企業(yè)原有市場(chǎng)分析在市場(chǎng)被心相印、清風(fēng)等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，品諾要突起，要為自己贏得了一定的市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者的心理，贏得整合營(yíng)銷策略的勝利，須加大宣傳力度。一個(gè)具有時(shí)尚感的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品獨(dú)特的的一面。品諾在命名上抓住了消費(fèi)者對(duì)潮流品味向往的心理，讓廣大年輕消費(fèi)者眼前一亮。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略在的推廣活動(dòng)中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放的周期性和密度，注意階段性的營(yíng)銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時(shí)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估。4. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時(shí)機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過程。針對(duì)該品牌已有的消費(fèi)者，及潛在消費(fèi)者， “品諾”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。（二）華東交通大學(xué)市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。紙巾在生產(chǎn)技術(shù)和訴求方面難分高下，使得紙巾的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，用產(chǎn)品本身的硬性技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)很難占有市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇越來越多的基于心理或情感、理智兩方面的共鳴。交大的目標(biāo)消費(fèi)人群是華東交通大學(xué)的全體在校師生（20000人左右），我們采取差異化營(yíng)銷策略，其主要消費(fèi)年齡層分布在18—22歲。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，消費(fèi)水平有限，但對(duì)品質(zhì)的追求又高，又要同時(shí)追求時(shí)尚，品諾迎合了消費(fèi)者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)條件。在調(diào)查中顯示，在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，這就表明，心相印和清風(fēng)系列紙巾在交大這個(gè)市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)，而品諾的知名度并不是很高，但學(xué)校以年輕人居多，所以品諾潛在市場(chǎng)巨大?！?消費(fèi)者選擇自己喜歡的紙巾時(shí)，對(duì)價(jià)格和質(zhì)量更看重，%%，根據(jù)品牌來作為選擇標(biāo)準(zhǔn)占25%，%。隨著大學(xué)生消費(fèi)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)也，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。品諾系列紙巾采用100%進(jìn)口原生木漿，并經(jīng)過450度超高溫處理，合理的長(zhǎng)短纖搭配，實(shí)現(xiàn)了柔與韌的完美統(tǒng)一；貼心的包裝設(shè)計(jì)，有標(biāo)準(zhǔn)型和皮夾式，能夠滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡(jiǎn)約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想。因此品諾就是一個(gè)面向新的消費(fèi)市場(chǎng)的紙巾品牌，能夠滿足交大年輕同學(xué)追求高品位生活的需要。 六、廣告與宣傳（一）廣告目標(biāo)1. 自身提出的目標(biāo)利用本次廣告宣傳活動(dòng)對(duì)“品諾”品牌銷量較好的效果。擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多消費(fèi)者選擇“品諾”。加強(qiáng)“品諾”品牌形象的宣傳。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)加大品諾的銷量，并讓消費(fèi)者對(duì)“品諾”品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“品諾”的品牌意識(shí)。目前“品諾”在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，但清風(fēng)和心相印的整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度，所以“品諾”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費(fèi)者。3. 對(duì)廣告目標(biāo)的表述 　　運(yùn)用食堂電子媒體、學(xué)校戶外、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)等方式營(yíng)造“品諾”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機(jī)進(jìn)一步建立和提升“品諾”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費(fèi)者的記憶。同時(shí)，開始有計(jì)劃地進(jìn)行“品諾”附加值功能宣傳，即針對(duì)懷職進(jìn)行多種形式的促銷宣傳和大型公關(guān)活動(dòng)，以建立特質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）廣告訴求對(duì)象品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的生活?！　∑放贫ㄎ唬?825歲的年輕群體作為中心目標(biāo)消費(fèi)群，定位追逐流行與獨(dú)特風(fēng)格、潮流品位高于價(jià)格敏感度的優(yōu)質(zhì)人群。訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人（三）廣告的主題分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強(qiáng)對(duì)“品諾”品牌文化宣傳，傳達(dá)“品諾”的時(shí)尚文化內(nèi)涵。（四）廣告的創(chuàng)意從品牌形象處延伸產(chǎn)品感性訴求。突出“新”并將產(chǎn)品功能融入到產(chǎn)品的廣告中，潛移默化地影響并根植于消費(fèi)者的心中，做到“引導(dǎo)——影響——抉擇”的三步實(shí)現(xiàn)。“品諾” 一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。 我們的廣告是針對(duì)華東交通大學(xué)這個(gè)特定的市場(chǎng)，特別制作的，所以我們可以用最低的成本換取最高的利益和市場(chǎng)占有率。故事結(jié)構(gòu)，以學(xué)生學(xué)習(xí)生活的片段對(duì)心相印的產(chǎn)品進(jìn)行闡述。從情感的認(rèn)同轉(zhuǎn)換為功能訴求，假借情感之手，進(jìn)行功能傳播，人性化處理。廣告片段敘述：鏡頭一：在校園的一條道路上，一群剛運(yùn)動(dòng)回來的男生，邊走邊用品諾紙巾擦汗，其中有個(gè)男生口袋中的一包品諾紙巾掉落在地上。鏡頭二：一個(gè)可愛的小女生雙手捧著