【正文】 滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想。在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，由于這只是比較小范圍的調(diào)查，出現(xiàn)這狀況是正常的。提高大家團隊協(xié)作的能力。網(wǎng)絡(luò)傳播：選擇性的進(jìn)行廣告宣傳的網(wǎng)站?！捌分Z” 一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。　 消費者選擇自己喜歡的紙巾時，對價格和質(zhì)量更看重，%%，根據(jù)品牌來作為選擇標(biāo)準(zhǔn)占25%，%。這與品諾的市場定位有關(guān)。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。5）“心相印”生產(chǎn)商：福建泉州恒安集團，與品諾同一家公司，國家知名品牌，在交大知名度很高，銷售量大。隨著國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的多元化，超市、大賣場已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)的主流，終端市場對于生活用紙企業(yè)的重要性越來越明顯，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)展現(xiàn)代化的生活用紙規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)是大勢所趨。全國性的主要品牌有：維達(dá)、心相印、唯潔雅、舒潔、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等。在封閉的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有強烈的群體認(rèn)同感，在消費行為上相互影響，形成信息擴散的效果?！　?盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。心相印，銷售區(qū)域為全國，在學(xué)校內(nèi)部及周邊市場，基本屬于第一品牌的位置。4. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時機策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實施的全過程。3. 對廣告目標(biāo)的表述 　　運用食堂電子媒體、學(xué)校戶外、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)等方式營造“品諾”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機進(jìn)一步建立和提升“品諾”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費者的記憶。這時站在帥氣男生身邊的一胖子男生說：“這不是我的紙巾？”（五）廣告（1）廣告歌曲：輕音樂（2）廣告語：“品諾——品味生活，崇尚高尚”，朋友的共同之處?。?）廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以一個花癡女生手捧品諾紙巾的暢想開始，品諾紙巾在此廣告中充當(dāng)線索貫穿故事始末，以暗戀為主題，一包紙巾聯(lián)系了兩個毫無關(guān)系的人，又以紙巾還錯人的搞笑結(jié)尾，使觀眾會心一笑，記住了這么個有趣的故事，記住了我們的品諾紙巾。產(chǎn)品說明（1）恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。作為中國生活用紙第一品牌，在紙巾市場，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。除了問卷中相對理性因素之外，感性因素也很重要。心相印把情感融入品牌里，傳播不只是品牌，更是一份情感，讓消費者有鐘情感歸屬。2）品諾的市場定位是高價位、高品質(zhì)的生活用紙，和心相印有所不同。在影響紙巾購買的眾多因素中，“質(zhì)量”排名最高，比例超過64%以上。品諾以優(yōu)越的質(zhì)感（紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強）、炫酷的包裝和獨特的芳香，吸引著追求潮流的年輕人，品諾就是紙巾市場潮流的代表。（2）恒安紙業(yè)采用領(lǐng)先的技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，為消費者提供衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙。食堂電子媒體：傳播力高且迅速。（二）廣告訴求對象品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、時尚的生活。（二）華東交通大學(xué)市場分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費者的生活當(dāng)中。品諾推廣難點分析主要體現(xiàn)在知名度不高等方面1）品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時間內(nèi)想沒能快速提升知名度。包裝十分酷炫，與其香型相映成趣，造就此款潮流面巾紙。 盡管校園市場具有如此大的優(yōu)勢，但校園市場也是一個相對特殊的市場，學(xué)校以教書育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對社會實踐社會交流的排斥，造成許多學(xué)校對商業(yè)活動采取抵制態(tài)度，許多社會內(nèi)通用的市場推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好的效果。中國市場上生活用紙品種日益增多，個人消費用和居家用生活用紙市場占90%，商用和居家外用產(chǎn)品市場占10%，并呈增長趨勢。今后中國生活用紙市場的發(fā)展仍將與國家GDP的增長、人口的增長、人民生活質(zhì)量的提高等因素密切相關(guān)。3）“潔柔”生產(chǎn)商：廣東中順紙業(yè)，主要品牌“潔柔”“太陽”華南地方品牌，在華南僅次于維達(dá)，全國市場輻射比較弱，價格性對較貴，在交大不具有很強的競爭力。三、銷售分析行業(yè)分析紙巾/紙品品牌榜上榜最好的紙巾品牌(2011)心相印中國馳名商標(biāo),中國名牌,常德恒安紙業(yè)股份有限公司清風(fēng)唯潔雅真真新加坡APP金光集團旗下金紅葉紙業(yè)/亞龍紙業(yè)維達(dá)Vinda中國馳名商標(biāo),中國名牌,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中，消費者一般追求的產(chǎn)品大都是知名品牌，他們認(rèn)為品牌的比較放心，而且很有檔次，對于不知名的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費者消費的也就依靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格激起消費者的購買欲望，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費者，紙巾市場競爭相當(dāng)?shù)募ち?。消費者對產(chǎn)品信息主要是通過電視媒體獲得的，沒有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對會小一點。大學(xué)生的主要經(jīng)濟來源于父母，消費水平有限，但對品質(zhì)的追求又高，又要同時追求時尚，品諾迎合了消費者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件。（四）廣告的創(chuàng)意從品牌形象處延伸產(chǎn)品感性訴求。廣播媒體：學(xué)校的廣播媒介。品諾具有深刻的文化內(nèi)涵，詮釋著成功人士的年輕和沉穩(wěn)，昭示了現(xiàn)代人追求成功的因素。問卷調(diào)查結(jié)果我們的調(diào)查問卷有150份，回收150份，其中女生100份，男生400份， 135份有效問卷。同時，紙巾手感、香味也成為人們購買時普遍考慮的較重要因素。消費者對產(chǎn)品信息主要是通過電視媒體獲得的，沒有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對會小一點。不過，心相印和清風(fēng)的品牌產(chǎn)品雖然眾多，而且不斷在推出不同系列的氣味，使他們的產(chǎn)品確定了自己獨特的風(fēng)格；其他品牌的紙巾在款式和外觀上相對統(tǒng)一，但品牌差異性較小，品諾定位為“高品質(zhì)高價位的高端生活用紙”，紙質(zhì)好，外觀獨特，氣味清香，有黑色香型和白色無香性兩種款式，能夠滿足不同消費者的需求。選項小計比例是48 %否87 %本題有效填寫人次135表六：有沒有使用過品諾有使用過品諾紙巾的消費者，認(rèn)為品諾紙巾很好用，表示品諾紙巾的質(zhì)量最受他們喜歡，比例占50%；%的人喜歡品諾紙巾的手感，品諾炫酷的包裝和獨特的香味也是消費者選擇品諾的重要原因，這兩方面是他不同的市場定位所決定的。三、 調(diào)查結(jié)果市場狀況1）華東交大的便利店環(huán)境：南北有多家，校外有超市若干家，比較靠近校園的共有兩家稍大型的，這些便利店和超市是同學(xué)平常主要的購物場所，數(shù)量比較少，市場相對集中，競爭也不是很大，這樣品諾系列紙巾的銷售市場就比較集中，便于制定統(tǒng)一的營銷策劃。附：華東交通大學(xué)品諾紙巾市場調(diào)研報告