【正文】 校園市場的推廣具有集中、高效的特點。使校園推廣具有事半功倍的效果。同類產品分析，如清風、維達、潔柔、隨手、心相印等：1）“清風”生產商：亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)有限公司，主要品牌為“清風”，“真真”，“唯潔雅”，屬于全國性銷售公司，在交大的銷售量也相對較大。3）“潔柔”生產商：廣東中順紙業(yè)，主要品牌“潔柔”“太陽”華南地方品牌，在華南僅次于維達，全國市場輻射比較弱，價格性對較貴，在交大不具有很強的競爭力。5）“心相印”生產商：福建泉州恒安集團，與品諾同一家公司，國家知名品牌，在交大知名度很高，銷售量大。恒安紙業(yè)以其領先技術成就了卓越品質，良好的品牌形象，連續(xù)多年在國內市場占據(jù)領先位置。品諾以“高品質高價位的高端生活用紙”的市場定位切入市場競爭，主張個性、崇尚潮流、注重品味，以優(yōu)越的質感（紙質柔韌、細膩、吸水性強）、炫酷的包裝和獨特的芳香，吸引著追求潮流的年輕人，品諾就是紙巾市場潮流的代表。產品類型特點　1）手帕紙系列　　四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。　2）面巾紙系列　　 塑料抽取式：　　 紙質柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。產品包裝設計目前，有兩款外包裝形式：黑色品諾和白色品諾黑色品諾具有深沉的Black Code 香氛，Black Code是一款ARMANI的香水，紙巾上沿用了此款香型，盡顯時尚的風格。白色品諾為無香的面巾紙，紙質與黑色品諾相同，用起來給人一種十分厚實的感覺，無香的樸實在白色但仍顯潮流的包裝上得以體現(xiàn)。三、銷售分析行業(yè)分析紙巾/紙品品牌榜上榜最好的紙巾品牌(2011)心相印中國馳名商標,中國名牌,常德恒安紙業(yè)股份有限公司清風唯潔雅真真新加坡APP金光集團旗下金紅葉紙業(yè)/亞龍紙業(yè)維達Vinda中國馳名商標,中國名牌,廣東維達紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中，消費者一般追求的產品大都是知名品牌，他們認為品牌的比較放心，而且很有檔次，對于不知名的紙巾產品，主導消費者消費的也就依靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格激起消費者的購買欲望，所以各大市場都有關于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費者，紙巾市場競爭相當?shù)募ち?。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（二）維達（1）“維達”的產品研究——迂回的戰(zhàn)術創(chuàng)品牌（2）“維達”在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術，并沒有與清風產生直接的對抗。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。文案：吸引的不僅僅是你!品諾品牌市場分析在調查到的結果知，心相印和清風居多，其他品牌的紙巾也有。品諾在未來是銷售推廣中，要面臨恒安紙業(yè)另一款主打品牌“心相印”和金紅葉紙業(yè)“清風”的強大局勢。不過，心相印和清風的品牌產品雖然眾多，而且不斷在推出不同系列的氣味，使他們的產品確定了自己獨特的風格；其他品牌的紙巾在款式和外觀上相對統(tǒng)一，但品牌差異性較小，品諾定位為“高品質高價位的高端生活用紙”，紙質好，外觀獨特，氣味清香，有黑色香型和白色無香性兩種款式，能夠滿足眾多消費者的需求。2）品諾的市場定位是高價位、高品質的生活用紙，對于高端產品的需求人數(shù)相對較少，市場容量不及心相印等其他一些名牌紙巾。消費者對產品信息主要是通過電視媒體獲得的，沒有電視媒體的有力宣傳，品諾的知名度相對會小一點。這與品諾的市場定位有關。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內。2. 企業(yè)原有市場分析在市場被心相印、清風等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，品諾要突起，要為自己贏得了一定的市場份額，贏得消費者的心理，贏得整合營銷策略的勝利，須加大宣傳力度。品諾在命名上抓住了消費者對潮流品味向往的心理，讓廣大年輕消費者眼前一亮。3. 企業(yè)的目標市場策略在的推廣活動中，必須妥當掌握好廣告的宣傳重點及投放的周期性和密度，注意階段性的營銷進程必須配合不同的廣告策略，并及時進行廣告效果的評估。針對該品牌已有的消費者，及潛在消費者， “品諾”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。紙巾在生產技術和訴求方面難分高下，使得紙巾的同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，用產品本身的硬性技術指標已經很難占有市場，消費者對商品的選擇越來越多的基于心理或情感、理智兩方面的共鳴。大學生的主要經濟來源于父母，消費水平有限，但對品質的追求又高，又要同時追求時尚，品諾迎合了消費者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件?！?消費者選擇自己喜歡的紙巾時，對價格和質量更看重，%%，根據(jù)品牌來作為選擇標準占25%，%。品諾系列紙巾采用100%進口原生木漿，并經過450度超高溫處理，合理的長短纖搭配，實現(xiàn)了柔與韌的完美統(tǒng)一；貼心的包裝設計，有標準型和皮夾式，能夠滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想。 六、廣告與宣傳（一）廣告目標1. 自身提出的目標利用本次廣告宣傳活動對“品諾”品牌銷量較好的效果。加強“品諾”品牌形象的宣傳。目前“品諾”在市場上已經有了一定的認知度，但清風和心相印的整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽度，所以“品諾”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費者。同時，開始有計劃地進行“品諾”附加值功能宣傳，即針對懷職進行多種形式的促銷宣傳和大型公關活動，以建立特質化競爭優(yōu)勢。　　品牌定位：1825歲的年輕群體作為中心目標消費群，定位追逐流行與獨特風格、潮流品位高于價格敏感度的優(yōu)質人群。（四）廣告的創(chuàng)意從品牌形象處延伸產品感性訴求。“品諾” 一方面將產品與圖形文案進行完美結合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。故事結構，以學生學習生活的片段對心相印的產品進行闡述。廣告片段敘述：鏡頭一：在校園的一條道路上，一群剛運動回來的男生，邊走邊用品諾紙巾擦汗，其中有個男生口袋中的一包品諾紙巾掉落在地上。鏡頭三：鏡頭切換到一個帥氣男生穿著休閑裝，帥帥的走到一個垃圾桶旁邊，帥氣的將一個可樂瓶踢進垃圾桶鏡頭四：鏡頭切換到一個帥氣的男生正在臺上接受老師頒獎。鏡頭六：鏡頭接回來可愛的小女生鼓起很大的勇氣追上去，站在一群男生面前，低著頭不敢看她一直暗戀男生，雙手緊抓品諾紙巾，將紙巾還給他。我們把品諾紙巾升華了，它不再是一包普普通通的紙巾，而是像把鑰匙一樣，開啟了人與人之間交流密碼，幫助故事女主人翁這個可愛女生勇敢的表達深藏她內心的愛?。V告媒介選擇廣播媒體：學校的廣播媒介。網絡傳播：選擇性的進行廣告宣傳的網站。店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之