【正文】 在影響紙巾購買的眾多因素中，“質(zhì)量”排名最高，比例超過64%以上。在使用過品諾的消費者中，黑白和彩色系列的支持者基本持平，%%，也就是說，外觀的顏色，并不是決定消費者購買的主要因素。 選項小計比例不掉渣38 %柔韌度83 %可浸水13 %其他8 %本題有效填寫人次135 表三：在紙巾的質(zhì)量方面，更注重紙巾的方面從包裝風格看，消費者更喜歡紙巾的簡約型包裝，%，其次是古典型和可愛型，%%，%，可見，大部分的消費者更喜歡簡簡單單的風格外包裝飾。主要針對他們選擇紙巾品牌的的動機、購買紙巾的心理和習慣、對紙巾某種特性的喜歡、對品諾紙巾的認可度以及對品諾的消費心理等方面進行展開調(diào)查，通過全面統(tǒng)計，得出相關(guān)數(shù)據(jù)。品諾以優(yōu)越的質(zhì)感（紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強）、炫酷的包裝和獨特的芳香，吸引著追求潮流的年輕人，品諾就是紙巾市場潮流的代表。2）華東交大的紙巾銷售現(xiàn)狀：交大的紙巾銷售地方主要在便利店、超市等地方，超市的人流量較多，根據(jù)實地問卷調(diào)查，學生對紙巾的需求量比較大，大部分人會經(jīng)?；蚴桥紶栙I紙巾，紙巾的需求和銷量都比較大。二、 調(diào)查方法調(diào)查對象：華東交通大學在校學生采取問卷調(diào)查方法：生活當中，每個人都需要用到紙巾，每個人都對周邊的紙巾市場有直接或間接的了解，所以，我們選擇問卷調(diào)查的方法。一、 調(diào)查目的了解華東交通大學這個市場中，各種紙巾的購買情況、學生喜歡購買紙巾的類型、紙巾的各種特性受歡迎程度，得到多種數(shù)據(jù)，加以分析以確定產(chǎn)品廣告策劃方案。（2）恒安紙業(yè)采用領(lǐng)先的技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，為消費者提供衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的生活用紙。通過這次的社會調(diào)查，我們了解到了品諾紙巾在華東交大這個市場的銷售狀況，并且對其未來市場前景作出了一番分析。 七、廣告效果的預期通過此次廣告策劃全面提高“品諾”的到達效果,即讓交大師生都了解該品牌文化,并獲得好評,能夠形成良好的口碑宣傳介紹給親朋好友。食堂電子媒體：傳播力高且迅速。鏡頭五：鏡頭切換到一個帥氣男生進行帥氣的三分球投籃以及三步上籃。從情感的認同轉(zhuǎn)換為功能訴求，假借情感之手，進行功能傳播，人性化處理。突出“新”并將產(chǎn)品功能融入到產(chǎn)品的廣告中，潛移默化地影響并根植于消費者的心中，做到“引導——影響——抉擇”的三步實現(xiàn)。（二）廣告訴求對象品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、時尚的生活。2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標加大品諾的銷量，并讓消費者對“品諾”品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強消費者對“品諾”的品牌意識。因此品諾就是一個面向新的消費市場的紙巾品牌，能夠滿足交大年輕同學追求高品位生活的需要。在調(diào)查中顯示，在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，這就表明，心相印和清風系列紙巾在交大這個市場上占優(yōu)勢，而品諾的知名度并不是很高，但學校以年輕人居多，所以品諾潛在市場巨大。（二）華東交通大學市場分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費者的生活當中。同時其高品質(zhì)的紙張，以及時尚的包裝，更讓人愛不釋手。五、消費者分析（一） 目標市場策略低調(diào)的奢華，炫酷的張揚，在這城市的寂靜處，自由穿行，以1825歲的年輕群體作為中心目標消費群，定位追逐流行與獨特風格、潮流品位，體現(xiàn)自己的時尚風格。4）品諾的銷售渠道主要是大型賣場（如沃爾瑪、家樂福等）和大型超市（如永輝超市、好又多超市等），在小型超市、便利店也有銷售，但是相對較少。品諾推廣難點分析主要體現(xiàn)在知名度不高等方面1）品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時間內(nèi)想沒能快速提升知名度。筱健紙巾使用率很低，原因之一是他們以前生活的地方?jīng)]有賣該品牌的紙巾，沒有接觸的機會；另一個原因是目前我們學校周邊也沒有這種紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會使用該品牌。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。競爭者分析（一）清風（1）美感訴求“心有清風，紙有清風” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。包裝十分酷炫，與其香型相映成趣，造就此款潮流面巾紙?！　∑A式手帕紙系列　　時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。作為中國生活用紙第一品牌，在紙巾市場，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。4）“隨手”生產(chǎn)商：福建泉州恒源生活紙品有限公司，福建地方品牌，品牌地位較低，但在交大知名度不高。 盡管校園市場具有如此大的優(yōu)勢，但校園市場也是一個相對特殊的市場，學校以教書育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對社會實踐社會交流的排斥，造成許多學校對商業(yè)活動采取抵制態(tài)度，許多社會內(nèi)通用的市場推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好的效果。校園內(nèi)的市場推廣，影響的將不僅僅是一個人，而是一個家庭，影響范圍不僅僅是福建，而是全國各地。 大學時代的愛好興趣乃至價值取向，將決定人的一生，一個人大學時代深埋在心中的品牌意識，也將影響到未來消費偏好。消費需求呈現(xiàn)多元化并向中高檔產(chǎn)品過渡。中國市場上生活用紙品種日益增多，個人消費用和居家用生活用紙市場占90%，商用和居家外用產(chǎn)品市場占10%，并呈增長趨勢。中國生活用紙行業(yè)是由多個制造商組成，行業(yè)集中度很低。近年來中國的生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。由于物流成本原因，中低檔產(chǎn)品市場仍以地方品牌為主。今后中國生活用紙市場的發(fā)展仍將與國家GDP的增長、人口的增長、人民生活質(zhì)量的提高等因素密切相關(guān)。大學生作為一個特殊階層，其影響力是廣泛而深遠的。 隨著80年代的崛起，大學生往往是當前家庭結(jié)構(gòu)的核心，大學生意見將影響家庭的消費行為。使校園推廣具有事半功倍的效果。3）“潔柔”生產(chǎn)商：廣東中順紙業(yè)，主要品牌“潔柔”“太陽”華南地方品牌，在華南僅次于維達，全國市場輻射比較弱，價格性對較貴，在交大不具有很強的競爭力。恒安紙業(yè)以其領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，良好的品牌形象，連續(xù)多年在國內(nèi)市場占據(jù)領(lǐng)先位置。產(chǎn)品類型特點　1）手帕紙系列　　四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計目前，有兩款外包裝形式：黑色品諾和白色品諾黑色品諾具有深沉的Black Code 香氛，Black Code是一款ARMANI的香水，紙巾上沿用了此款香型，盡顯時尚的風格。三、銷售分析行業(yè)分析紙巾/紙品品牌榜上榜最好的紙巾品牌(2011)心相印中國馳名商標,中國名牌,常德恒安紙業(yè)股份有限公司清風唯潔雅真真新加坡APP金光集團旗下金紅