【正文】 競爭對手以往廣告的目標市場策略這種對市場細分的情況下，企業(yè)針對不同人群的消費者做出了不一樣的營銷策略，滿足了不同消費者的不同需求。這一定位的特點是“流行較為敏感、敢于夢想、希望受人重視、追隨時尚”。⒌競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略媒介選擇和組合：“阿迪達斯”廣告主要通過電視媒介發(fā)布，在電視媒介中，又選擇了電視臺的黃金時間播出，加上網(wǎng)絡媒介與之配合。⒎廣告效果改變消費者態(tài)度和行為方面：多數(shù)消費者認為，既然有實力打這么久的廣告，“阿迪達斯”產(chǎn)品應該是一種不錯的產(chǎn)品，而且廣告中所說的也有一定的吸引力，因此不妨試一試。第二部分：廣告策略一、廣告目標⒈企業(yè)提出的目標將品牌知名度提升至80%。 對品牌具有較強認識，忠誠度較，也屬于大客戶已婚或未婚中青年31—37歲已經(jīng)具有穩(wěn)定工作的已婚中年為主較有品牌感知和健身觀念，購買能力強。按照年齡、消費心理、家庭收入的標準，我們可以把全部消費者分成上述三個群體，青少年，已婚或者未婚中青年，中年消費者。在所有消費者中，具有這種特性的消費者只是其中的一部分，但是并不是很小的一部分。 ⑵ 細分市場結(jié)構的吸引力：這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力，而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標市場，所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。對于vans這種并非而根據(jù)品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。⒉產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中，我們已經(jīng)指出了企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處，而消費者分析和市場細分的結(jié)果也證明，針對消費者的需求，對產(chǎn)品重新進定位非常必要。外觀色彩醒目質(zhì)量、安全⒉廣告的訴求重點廣告訴求從消費者對于運動產(chǎn)品的舒適度、耐磨度一般的認識出發(fā)，以“Vans產(chǎn)品保留獨特的外觀、特殊的原料、中底添加緩震系統(tǒng)，同時每個系列都有自己的特定內(nèi)涵，與眾不同、飛檐走壁”為廣告的訴求重點。對廣告主題的表述從“Vans產(chǎn)品保留獨特的外觀、特殊的原料、中底添加緩震系統(tǒng)，同時每個系列都有自己的特定內(nèi)涵，與眾不同”的訴求重點，我們可以發(fā)展出多個主題。 vans，搶回街道與宣傳vans精神的主題相比，突出產(chǎn)品特點主題雖然具有更強的訴求力度，而且可以直接針對消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的不滿進行訴求，但是不利于宣傳品牌信息，對于產(chǎn)品上市期以提高產(chǎn)品知名度、加深消費者對產(chǎn)品的認知為目的的開拓性廣告不太適合，所以我們建議“vans”廣告采用宣傳vans精神的主題，更好的傳達廣告訴求重點。⑵ 不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)：由于這一創(chuàng)意具有比較豐富的內(nèi)涵，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒介可以做不同的表現(xiàn)，所以我們建議以系列廣告的形式來表現(xiàn)。華麗的動作，絢麗的青春，瘋狂舞動著。⑵ 雜志廣告：色調(diào)具有沖擊力，引入注目。六、廣告媒體策略⒈對媒體策略的總體表述由于本次活動是“Vans”首次開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議突破普遍的電視廣告，采取報紙、雜志、招貼全方位的媒介策略。⒉媒體的地域⑴ 選擇鄭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。⒌廣告發(fā)布頻率策略：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。通過廣告來促使消費者了解并知道vans品牌，通過促銷使促使消費者產(chǎn)生購買欲望并直接產(chǎn)生購買行動。⒋各種主題促銷活動：與報紙、戶外廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者了解并購買本產(chǎn)品。將市場上現(xiàn)有的22%的市場占有率提高到35%以上。持續(xù)時間：半年總體訴求對象：年齡在14~26歲之間，中上等家庭收入，追求時尚、潮流的青少年。街道是畫布，板子是我的畫筆，畫手們是我的作家。報紙廣告：以單通欄為主⑵ 招貼廣告：在本策劃通過后開始設計，在2014年1月底定稿。大河報《型格SHAKE》雜志，因此每月的第一周刊出。第三、四、五、六月媒介/頻率第一周第二周第三周第四周鄭州晚報大河報河南商報鄭州日報????精品購物★★★★《型格》《時尚芭莎》?說明：，每周2次（周三、周五）。七、其他活動計劃⒈促銷活動計劃⑴ 促銷活動與廣告活動的配合： 爭取每月都有不同主題的促銷活動。我們認為和大學生交流最好的地方就是校園，所以Vans將訪問鄭州的不同高校和學生進行面對面的交流。不同的Vans品牌代言人和希望能夠成為活動的一部分的運動員主持這些活動。所以，為了吸引學生消費者，Vans將開展對學生購鞋的最重要的因素。贈送的禮品包括Vans不干膠、鞋帶、不同顏色的品牌援助、Vans標識、簽約運動員杰里米這不但能夠增加品牌認識和忠誠度，而且能把Vans的名字與慷慨、樂趣和活力聯(lián)系起來。我們將使用Vans的標識作為每周表演秀的背景。這類演出經(jīng)常出現(xiàn)在校園里，安排起來并不是特別困難?；顒泳唧w內(nèi)容：6月20日上午：9:00 ~ 10:00準備場地、試音響、燈光 10:30主持人宣布明天有Vans贊助的極限運動比賽。 14:30參賽選手入場14:40極限運動比賽正式開始18:00評委宣布比賽名次，并與選手合影頒發(fā)獎品。這次調(diào)查將就“Vans”品牌的“認知度”、“美譽度”和“忠誠度”等方面進行調(diào)查，您的意見對于“Vans”品牌價值有著極其重要的作用。A部分：？⑴ 500元以下 ⑵ 500—1000元 ⑶ 1000—1500元 ⑷ 1500以上？⑴ 200元以下 ⑵ 200—400元 ⑶ 400—600元 ⑷ 600元以上？⑴ 是 ⑵ 否 A5題？（可多選) ⑴ 跑酷 ⑵ 小輪車 ⑶ 死飛 ⑷ 滑板 ⑸ 沖浪 ⑹ 其他（請注明）？⑴ DC ⑵ 匡威 ⑶ adidas ⑷ NIKE (5)其他（請注明）＿＿＿＿？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？（可多選）⑴ 穿壞了 ⑵ 款式過時 ⑶ 不舒服 ⑷ 想購買新款 ⑸ 其他（請注明）＿＿＿＿B部分：“Vans”這個品牌？⑴ 是 ⑵ 否 B13題“Vans”產(chǎn)品？ ⑴ 是 ⑵ 否“Vans”？⑴ 報紙 ⑵ 雜志 ⑶ 網(wǎng)絡 ⑷ 朋友 ⑸ 電視廣告 ⑹ 其他（請注明）＿＿＿＿“Vans”給您的感覺是怎么樣的？（可多選）⑴ 極限運動 ⑵ 年輕文化 ⑶ 街頭時尚 ⑷ 個性藝術 ⑸ 其他（請注明）＿＿＿“Vans”的新品、以及新廣告等信息？⑴ 是 ⑵ 否“Vans”新品？（可多選）⑴ 時尚雜志推薦 ⑵ 周圍人的影響 ⑶ 網(wǎng)絡 ⑷ 商店里推銷的款式 ⑸ 街頭文化 ⑹ 搖滾 ⑺ 其他（請注明）＿＿＿＿“Vans”產(chǎn)品？ ⑴ 品牌專柜 ⑵ 網(wǎng)上購物 ⑶ 其他（請注明）＿＿＿＿ “Vans”產(chǎn)品時最看重的幾個因素？（可多選） ⑴ 設計是否新潮 ⑵ 價格是否合適 ⑶ 材料是否舒適 ⑷ 色彩是否純正 ⑸ 其他（請注明）＿＿＿＿“Vans”出現(xiàn)產(chǎn)品打折或者特殊活動時，會對您產(chǎn)生很大影響嗎？ ⑴ 很大 ⑵ 一般 ⑶ 沒有 ⑷ 無所謂“Vans”產(chǎn)品滿意嗎？ ⑴ 滿意 ⑵ 一般 ⑶ 不滿意 ⑷ 無所謂 “Vans”品牌的整體評價：（請您在滿意的分值下打“√”）滿意程度12345評價標準“Vans”品牌有什么意見和建議？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿1 被訪者姓名：＿＿＿＿＿2 性別： □男 □女5 訪問日期：＿＿＿＿＿6 聯(lián)系方式：＿＿＿＿＿未來文化傳播有限公未來有限廣告公司成員職務貢獻成績吳孝杰組長作業(yè)講解、搜集資料、督促作業(yè)進度、發(fā)現(xiàn)解決作業(yè)中的各種問題、組織小組人員討論、輔助其他組員完成作業(yè)。請您根據(jù)自身的情況回答問卷的問題，在此向您的合作表示衷心的感謝。企業(yè)因促銷而直接減少的收入不記入促銷預算中。 10:30以后商品八折特賣 14:00 ~ 19:00選手試場6月21日上午：9:00 ~ 13:00到場觀眾進行極限運動體驗，能完成簡單幾項動作可得限量版Vans紀念卡。活動地點：北京華聯(lián)⒉公共關系活動計劃這種標新立異和朋克搖滾的風格是與Vans鞋相聯(lián)系的典型。這種促銷內(nèi)容是：與大學校園聯(lián)系，每周由不同的樂隊為學生進行現(xiàn)場免費表演。哈特(Carey Hart)的海報。另外，為了給學生們一些驚喜，活動期間還有能贏得新款鞋的抽獎活動。Vans將展示很多款式的鞋，包括運動鞋、涼鞋、女鞋。最近，Vans頻頻參與全國的有關滑板、滑雪等極限運動，公司希望展示自己的參與性和獨特性，展示自己對運動人群的關心。 以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。（所有售點產(chǎn)品均為經(jīng)典款、%折扣）。 ，因此每月的第一周刊出。 。（因為周六和周日家庭生活比較豐富，報紙的購買率和閱讀率相對較低。鄭州日報⑶ 雜志廣告：在本策劃通過后開始設計，在2014年1月底定稿并制成印刷膠片，以供預定雜志廣告時間和版面六、廣告發(fā)布計劃⒈廣告發(fā)布的媒體雜志廣告：封內(nèi)硬頁OFF THE WALL！突破自我的極限，挑戰(zhàn)心里真實的渴望。訴