【正文】 這與品諾的市場(chǎng)定位有關(guān)。對(duì)于高端產(chǎn)品的需求人數(shù)相對(duì)較少，市場(chǎng)容量不及心相印。對(duì)于心相印，許多人都知道，而了解品諾的人卻不多，同樣是出至恒安公司的產(chǎn)品，差別為什么會(huì)這么大？其原因分析何如？1）心相印出現(xiàn)時(shí)間比較早，經(jīng)過(guò)幾年的品牌推廣，占有很大的市場(chǎng)份額。品諾在未來(lái)是銷售推廣中，要面臨恒安紙業(yè)另兩款主打品牌“心相印”和“清風(fēng)”的強(qiáng)大局勢(shì)。品諾系列紙巾采用100%進(jìn)口原生木漿，并經(jīng)過(guò)450度超高溫處理，合理的長(zhǎng)短纖搭配，實(shí)現(xiàn)了柔與韌的完美統(tǒng)一；貼心的包裝設(shè)計(jì)，有迷你型、標(biāo)準(zhǔn)型和皮夾式，能夠滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡(jiǎn)約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想?？梢?jiàn)，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格5 %質(zhì)量23 %包裝6 %氣味9 %手感13 %其它7 %本題有效填寫人次46表七：品諾最吸引的特性四、 調(diào)查結(jié)果分析華東交通大學(xué)學(xué)生消費(fèi)特征分析調(diào)查表明同學(xué)們使用的紙巾品牌較為廣泛，而且使用原因以方便干凈為主，生活費(fèi)用大多集中在600元1000元之間，所以完全有能力每天購(gòu)買一包紙巾，同時(shí)紙巾市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，看好交大的市場(chǎng)前景。選項(xiàng)小計(jì)比例運(yùn)動(dòng)型14 %簡(jiǎn)約型68 %可愛(ài)型22 %華麗型10 %古典型24 %其它4 %本題有效填寫人次135 表四：傾向的紙巾包裝風(fēng)格對(duì)于紙巾的香味，大家更熱衷于香水的香味，%，可能和大家平時(shí)的接觸習(xí)性有關(guān)，平時(shí)很少接觸到香精等方面的東西。在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，由于這只是比較小范圍的調(diào)查，出現(xiàn)這狀況是正常的。產(chǎn)品銷售情況品諾的知名度并不是很高，主要原因是同學(xué)們對(duì)品諾并不了解，而且品諾的產(chǎn)品價(jià)格定位相對(duì)其他紙巾比較高。產(chǎn)品定位恒安紙業(yè)以其領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，良好的品牌形象，連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先位置。本次調(diào)查中我們?cè)谌A東交通大學(xué)南區(qū)7棟、13棟、14棟宿舍樓、圖書館分別對(duì)同學(xué)進(jìn)行了問(wèn)卷的調(diào)查。提高大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。值得信賴的高品質(zhì)及溫馨浪漫的感受，為消費(fèi)者帶來(lái)隨時(shí)相伴的至純關(guān)愛(ài)，守護(hù)消費(fèi)者的健康快樂(lè)生活。通過(guò)這次調(diào)研分析，我們深深的了解到了，做一次廣告策劃或是市場(chǎng)推廣，沒(méi)有廣泛的市場(chǎng)調(diào)查是行不通的，因此，我們對(duì)150名在校做了樣卷調(diào)查，對(duì)品諾品牌紙巾在未來(lái)學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展做出一定的參考依據(jù)。形成廣告的心理效果,即要在眾多年輕的學(xué)生心目中形成要買紙巾就買品諾,使廣告受眾主動(dòng)購(gòu)買,并長(zhǎng)時(shí)間記住。網(wǎng)絡(luò)傳播：選擇性的進(jìn)行廣告宣傳的網(wǎng)站。鏡頭六：鏡頭接回來(lái)可愛(ài)的小女生鼓起很大的勇氣追上去，站在一群男生面前，低著頭不敢看她一直暗戀男生，雙手緊抓品諾紙巾，將紙巾還給他。廣告片段敘述：鏡頭一：在校園的一條道路上，一群剛運(yùn)動(dòng)回來(lái)的男生，邊走邊用品諾紙巾擦汗，其中有個(gè)男生口袋中的一包品諾紙巾掉落在地上?！捌分Z” 一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。　　品牌定位：1825歲的年輕群體作為中心目標(biāo)消費(fèi)群，定位追逐流行與獨(dú)特風(fēng)格、潮流品位高于價(jià)格敏感度的優(yōu)質(zhì)人群。目前“品諾”在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，但清風(fēng)和心相印的整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度，所以“品諾”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費(fèi)者。 六、廣告與宣傳（一）廣告目標(biāo)1. 自身提出的目標(biāo)利用本次廣告宣傳活動(dòng)對(duì)“品諾”品牌銷量較好的效果?！?消費(fèi)者選擇自己喜歡的紙巾時(shí)，對(duì)價(jià)格和質(zhì)量更看重，%%，根據(jù)品牌來(lái)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)占25%，%。紙巾在生產(chǎn)技術(shù)和訴求方面難分高下，使得紙巾的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，用產(chǎn)品本身的硬性技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)很難占有市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇越來(lái)越多的基于心理或情感、理智兩方面的共鳴。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略在的推廣活動(dòng)中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放的周期性和密度，注意階段性的營(yíng)銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時(shí)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估。2. 企業(yè)原有市場(chǎng)分析在市場(chǎng)被心相印、清風(fēng)等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，品諾要突起，要為自己贏得了一定的市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者的心理，贏得整合營(yíng)銷策略的勝利，須加大宣傳力度。這與品諾的市場(chǎng)定位有關(guān)。2）品諾的市場(chǎng)定位是高價(jià)位、高品質(zhì)的生活用紙，對(duì)于高端產(chǎn)品的需求人數(shù)相對(duì)較少，市場(chǎng)容量不及心相印等其他一些名牌紙巾。品諾在未來(lái)是銷售推廣中，要面臨恒安紙業(yè)另一款主打品牌“心相印”和金紅葉紙業(yè)“清風(fēng)”的強(qiáng)大局勢(shì)。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理，廣告語(yǔ)一出，馬上贏得了大家的共鳴。白色品諾為無(wú)香的面巾紙，紙質(zhì)與黑色品諾相同，用起來(lái)給人一種十分厚實(shí)的感覺(jué)，無(wú)香的樸實(shí)在白色但仍顯潮流的包裝上得以體現(xiàn)?！?）面巾紙系列　　 塑料抽取式：　　 紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。品諾以“高品質(zhì)高價(jià)位的高端生活用紙”的市場(chǎng)定位切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主張個(gè)性、崇尚潮流、注重品味，以優(yōu)越的質(zhì)感（紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)）、炫酷的包裝和獨(dú)特的芳香，吸引著追求潮流的年輕人，品諾就是紙巾市場(chǎng)潮流的代表。5）“心相印”生產(chǎn)商：福建泉州恒安集團(tuán)，與品諾同一家公司，國(guó)家知名品牌，在交大知名度很高，銷售量大。同類產(chǎn)品分析，如清風(fēng)、維達(dá)、潔柔、隨手、心相印等：1）“清風(fēng)”生產(chǎn)商：亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)有限公司，主要品牌為“清風(fēng)”，“真真”，“唯潔雅”，屬于全國(guó)性銷售公司，在交大的銷售量也相對(duì)較大。 校園市場(chǎng)的推廣具有集中、高效的特點(diǎn)。在大學(xué)生中培養(yǎng)自己未來(lái)的市場(chǎng)，已為眾多有遠(yuǎn)見(jiàn)有胸襟的企業(yè)形成共識(shí)。隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的多元化，超市、大賣場(chǎng)已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)的主流，終端市場(chǎng)對(duì)于生活用紙企業(yè)的重要性越來(lái)越明顯，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)展現(xiàn)代化的生活用紙規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)是大勢(shì)所趨。在中國(guó)，消費(fèi)者的新需求推動(dòng)生活用紙企業(yè)拓展業(yè)務(wù)。但生活用紙的原紙制造商比較集中。廣告策劃方案一、市場(chǎng)分析背景資料1）中國(guó)紙巾市場(chǎng)現(xiàn)狀生活用紙的生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量國(guó)家現(xiàn)代化水平和文明程度的一個(gè)重要標(biāo)志。全國(guó)性的主要品牌有：維達(dá)、心相印、唯潔雅、舒潔、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等。業(yè)界要做好的是，保持產(chǎn)品的新鮮感，包括產(chǎn)品品質(zhì)和包裝。2）中國(guó)高校消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，中國(guó)高校數(shù)量已達(dá)2000所以上，在校學(xué)生數(shù)量近1700萬(wàn)。 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)大學(xué)生年年均消費(fèi)額在10000元以上，超過(guò)全國(guó)城鎮(zhèn)年均人收入，