廣告策劃方案范文-在線瀏覽
2025-06-21 01:44本頁面
【正文】 這種不用烹煮的速溶咖啡是懶散的、浪費的人才購買的。于是,針對以上調(diào)查情況,雀巢公司生產(chǎn)配制出不同口味、不同包裝的速溶咖啡。2．雀巢咖啡的群體分析——消費者的市場分析目標(biāo)市場可分為主要目標(biāo)市場和次要目標(biāo)市場。而次要的目標(biāo)市場是指企業(yè)的次要消費群或潛在消費群。如上述雀巢公司銷售速溶咖啡案例中,通過調(diào)研得知:應(yīng)加大主要目標(biāo)市場的宣傳促銷力度,改變原來全球普遍撒網(wǎng)的目標(biāo)市場,將歐美市場作為主要的目標(biāo)市場。綜上所述，在所有影響雀巢咖啡企業(yè)市場營銷的要素中，有消費者構(gòu)成的市場無疑是最具重要意義的，雀巢咖啡對消費者市場的需求和行為的把握是競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點和基礎(chǔ)。100%純咖啡可加雀巢咖啡伴侶，加糖，或兩者都加，隨心所欲，依個人口味自由搭配，隨時隨地享受您自己的雀巢咖啡。 獨立包裝，一包一杯，攜帶方便咖啡香醇 咖啡的情感性特點： Cheer me up To treat me To reward me To satisfy an addiction Enjoy(六) 產(chǎn)品定位從雀巢咖啡的味道來進行定位,讓消費者意識到“味道好級了”是一個很高的評價?！ ∵M一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例?！ 》治觯嚎Х茸鳛橐环N口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。品牌形象/個性:年輕的,精神抖擻的,美容的,有個性的廣告語味道好極了 二、廣告策略1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高雀巢咖啡的市場占有率。3. 本次廣告活動以江西消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。(一)廣告目標(biāo)1. 廣告目標(biāo)通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)市場占有率趕上和超過其他品牌。 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上,產(chǎn)品的知名度達到 100% 。 （2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費者根本不是雀巢咖啡品牌的消費者 , 這些消費者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 (3) 原有市場觀點的評價A．機會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進目標(biāo)市場策略的機會。B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消費者購買 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。C．主要問題點 ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對咖啡品質(zhì)要求較高的消費者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。D．重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進目標(biāo)市場策略的決策。一個消費者能否成為雀巢咖啡的消費者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費者劃分為不同的群體。因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試. 注重咖啡品質(zhì) 把這個座標(biāo)準(zhǔn)些從上表可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。質(zhì)量和價格細(xì)分市場承受能力高/低價格低 . 注重產(chǎn)品的價格 . 考慮價格承受能力傾向于選擇高口感低價格的產(chǎn)品適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時髦的生活方式?！?注重產(chǎn)品的口感 , 有較高的價格承受能力。事實上 , 他們具有比較強的消費能力 , 是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細(xì)分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。(3) 公司的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個細(xì)分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：一是完全市場覆蓋的策略；二是選擇特定的細(xì)分市場進行營銷的策略。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。對雀巢咖啡的定位 , 在兩個前提下進行:二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。(四) 廣告媒介策略 (1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。(2)《江南都市報》：是江西唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。（4）廣告發(fā)布時機 ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。（5）廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 2. 本次廣告活動的媒介排期。 4. 廣告計劃實施日程表。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在江西省消費者心目中，初步建立起雀巢咖啡的知名度與美譽度。產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。3. (二) 廣告的目標(biāo)市場 ：主要是年齡在 2045 歲之間，主要是由中等文化以上（大專、本科），中等收入以上的社會階層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛的這步分時尚人士組成。能促使
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1