廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐桨?完整版)
【正文】 行動(dòng)階段 廣告促銷目標(biāo)廣告說(shuō)服目標(biāo)廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)一、廣告目標(biāo)策劃10廣告目標(biāo)規(guī)劃方法（一）廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)設(shè)定方法 （二）廣告說(shuō)服目標(biāo)設(shè)定方法 （三）廣告促銷目標(biāo)設(shè)定方法 一、廣告目標(biāo)策劃11認(rèn)知階段信任階段確信理解知曉不知行動(dòng) 行動(dòng)階段知曉 ： 可能的顧客必須先知道這個(gè)品牌或公司的存在理解 ： 他們必須知道這個(gè)產(chǎn)品是什么以及對(duì)他們有什么用確信 ： 他們必須在心態(tài)上傾向或確信要買這個(gè)產(chǎn)品行動(dòng) ： 最后的購(gòu)買行動(dòng)表明對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有疑義 確定消費(fèi)者目前處在的認(rèn)知階段12測(cè)試消費(fèi)者的認(rèn)知程度從未聽(tīng)說(shuō)過(guò) / 僅僅聽(tīng)說(shuō)過(guò) / 知道一點(diǎn)點(diǎn) / 知道的相當(dāng) / 熟知（一）廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)設(shè)定方法 設(shè)定廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)：提高知名度 X% 問(wèn)題不在認(rèn)知程度而在態(tài)度13很不喜歡 / 不怎么喜歡 / 沒(méi)有特別成見(jiàn) / 較喜歡 / 很喜歡測(cè)試消費(fèi)者的態(tài)度（二）廣告說(shuō)服目標(biāo)設(shè)定方法 設(shè)定廣告說(shuō)服目標(biāo)：提高好感度 X% 問(wèn)題不在好感度而在行動(dòng)度14首次試購(gòu) /再次續(xù)購(gòu) /持續(xù)續(xù)購(gòu) / 不愿試購(gòu) /首次試購(gòu)后不再續(xù)購(gòu)調(diào)查消費(fèi)者的試用率和續(xù)購(gòu)率（三）廣告促銷目標(biāo)設(shè)定方法 設(shè)定廣告促銷目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷售 X%提高市場(chǎng)份額 X% 檢查廣告問(wèn)題高知曉度 高試用率 高續(xù)購(gòu)率 高知曉度 低試用率 低續(xù)購(gòu)率檢查廣告不能解決的其他影響產(chǎn)品銷售的各種問(wèn)題15廣告訴求對(duì)象 廣告信息希望傳達(dá)的人 廣告訴求對(duì)象與廣告受眾廣告受眾 實(shí)際收到廣告信息的人廣告 受眾 廣告訴求對(duì)象 廣告 受眾 廣告訴求對(duì)象廣告受眾 廣告訴求對(duì)象廣告 受眾 廣告訴求對(duì)象廣告 受眾 廣告訴求對(duì)象廣告 受眾 廣告訴求對(duì)象完全重合最為理想 受眾溢出較為理想 受眾不足不夠理想 略有交叉很不理想 完全脫離無(wú)效傳播 廣告目標(biāo)受眾 廣告有效受眾 廣告無(wú)效受眾 16訴求對(duì)象定位錯(cuò)誤：對(duì)牛彈琴 訴求對(duì)象定位過(guò)泛：花癡挫敗廣告訴求對(duì)象策劃的本質(zhì)找到品牌 /產(chǎn)品的欣賞者和購(gòu)買者 訴求對(duì)象定位模糊：霧里看花訴求對(duì)象定位虛假：水中撈月訴求對(duì)象定位過(guò)細(xì)：大海撈針訴求對(duì)象定位準(zhǔn)確：琴瑟和鳴訴求對(duì)象定位真實(shí)：觸手可及訴求對(duì)象定位適度：喜結(jié)連理17廣告訴求對(duì)象策劃依據(jù) /產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者為依據(jù) 目標(biāo) 消費(fèi)者 廣告訴求對(duì)象當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者 = 實(shí)際購(gòu)買者 = 實(shí)際使用者時(shí) = 18廣告訴求對(duì)象策劃依據(jù) 廣告訴求對(duì)象落伍者 16%晚期大眾34%早期大眾34%早期采用者創(chuàng)新者%%新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散19廣告訴求對(duì)象策劃依據(jù) /產(chǎn)品的購(gòu)買決策模式為依據(jù) 實(shí)際 購(gòu)買者 廣告訴求對(duì)象當(dāng)實(shí)際購(gòu)買者 ≠ 實(shí)際享用者時(shí) 如禮品購(gòu)買= + 實(shí)際 享用者 20廣告訴求對(duì)象策劃依據(jù) /產(chǎn)品的購(gòu)買決策模式為依據(jù) 廣告訴求對(duì)象復(fù)雜產(chǎn)品 家庭大件 多種角色 倡議者 影響者 決策者 購(gòu)買者 使用者 21三、廣告訴求主題策劃四、廣告創(chuàng)意策劃五、廣告媒介策劃六、廣告時(shí)機(jī)策劃七、廣告頻次策劃后續(xù)分節(jié)展開(kāi)講解參見(jiàn)課程廣告策劃22八、廣告執(zhí)行監(jiān)測(cè)策劃（一）廣告執(zhí)行過(guò)程監(jiān)測(cè)的策劃 監(jiān)測(cè)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃執(zhí)行的正確率與差錯(cuò)率 企業(yè)市場(chǎng)或廣告部門系統(tǒng)監(jiān)測(cè)和抽樣監(jiān)測(cè) 委托第三方專業(yè)機(jī)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1