【正文】 216。向往不同的品牌定位方式n利益為導(dǎo)向的定位l表明公司能給消費(fèi)者的利益216。這一簡(jiǎn)單的過(guò)程反復(fù)持續(xù)了多次。 達(dá)成認(rèn)知和創(chuàng)造美譽(yù)度216。 這樣的驚喜是需要機(jī)會(huì)的把戀愛(ài)進(jìn)行到底n 持之以恒l 其實(shí)就是品牌管理的一部分216。F4l 炒作概念216。 軍人216。海王的認(rèn)知有問(wèn)題嗎？品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？l 好的創(chuàng)意往往脫離主題品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？l 破壞性的創(chuàng)意往往容易被記住（三）建立品牌好感n 什么東西支持好感n 品牌希望讓誰(shuí)產(chǎn)生好感n 一見(jiàn)鐘情是不是好感n 隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感n 先結(jié)婚后戀愛(ài)的好感n 你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎n 建立好感的標(biāo)準(zhǔn)什么東西支持好感n 對(duì)一個(gè)人的好感來(lái)源那些因素？l 一個(gè)人的經(jīng)歷 決定了其對(duì)他 人的看法。 還有什么方法？品牌認(rèn)知是最容易的n 告知什么？l 知道消費(fèi)者如何想的216。開(kāi)始教育應(yīng)充滿活力、激情、動(dòng)感l(wèi)滿足高品質(zhì) 空調(diào)？216。 該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？216。 需求的產(chǎn)品196。 不同時(shí)期針對(duì)的群體有別市場(chǎng)定位n 品牌的市場(chǎng)定位l 不同類(lèi)別產(chǎn)品的群體區(qū)別216。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個(gè)小島有市場(chǎng)。 即飲 ——涼爽接受理性接受產(chǎn)品，感性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品牌是用來(lái)販賣(mài)的n 品牌售賣(mài)出去的方式n 舉例：l 服裝 ——喜歡品牌下的款式216。 測(cè)試記憶時(shí)間和深刻度l 比較法216。瞧瞧你們這幾個(gè)瘦骨頭，她翻個(gè)身，能把你們壓碎。 品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系不同形象的外表體現(xiàn)不同的內(nèi)涵傳統(tǒng)的中國(guó)形象有個(gè)外國(guó)名字打扮成紳士，但行為不是品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系 虎妞劉永炬 科特勒語(yǔ)：只有有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。 ” 品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)要有時(shí)代性現(xiàn)代虎妞品牌是識(shí)別符號(hào)n 名稱(chēng)要適合記憶和推廣l 意思的記憶216。 測(cè)試喜好程度品牌是有賣(mài)相的n 品牌沒(méi)有貴賤l “奧迪 ”是品牌， “奧拓 ”也是品牌，針對(duì)的群體不同l “可口可樂(lè) ”是大眾品牌品牌是有賣(mài)相的n 品牌是情感的尤物l 一句中聽(tīng)的話可以讓人產(chǎn)生好感l(wèi) 一件感人的事也容易讓人產(chǎn)生好感n 習(xí)題：l 舉例： 品牌是有特征的n 人與人之間的區(qū)別是什么？l 舉例說(shuō)明：216。 男人穿名牌216。請(qǐng)問(wèn)，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。 理性的196。 年齡底線定位216。某種產(chǎn)品區(qū)別于類(lèi)似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的理由。 該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰(shuí)？216。 服裝？l 產(chǎn)品的個(gè)性概念216。 針對(duì)性的尋找對(duì)接216。品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象什么東西支持好感n 對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的好感來(lái)源那些因素？l 思考回答：不同的人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法是不一樣的理解的過(guò)程就是品牌要追求的品牌希望讓誰(shuí)產(chǎn)生好感n 讓誰(shuí)？l 消費(fèi)者？l 購(gòu)買(mǎi)者？l 推廣對(duì)象？不同的產(chǎn)品是不同的追求一見(jiàn)鐘情是不是好感n 為什么會(huì)一見(jiàn)鐘情？l 你的心里有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)和概念l 你產(chǎn)生好感的原因不是理性的不同生活背景的人審美的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的一見(jiàn)鐘情是不是好感n 因?yàn)槭裁醋屇阋灰?jiàn)鐘情？l 能具體點(diǎn)嗎？ n 先結(jié)婚后戀愛(ài)是什么條件下可以產(chǎn)生的？l 想一想？一見(jiàn)鐘情是不是好感n 品牌的一見(jiàn)鐘情應(yīng)該是什么因素？l 只有對(duì)產(chǎn)品的一見(jiàn)鐘情才能對(duì)該產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生好感l(wèi) 品牌的利益是營(yíng)造出來(lái)的，是勾引消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，然后販賣(mài)給消費(fèi)者的一個(gè)滿足心靈的虛幻結(jié)果。 工人216。 挖掘消費(fèi)者心靈深層的機(jī)會(huì)建立好感的方式n 服務(wù)保持l 維系216。 不同時(shí)間點(diǎn)的親情溝通l 掌握分寸與節(jié)奏216。 不是認(rèn)知度大就是最好216。怎么回事？當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對(duì)準(zhǔn)窗外時(shí)，一切恍然大悟：原來(lái)嬰兒是因?yàn)榭吹酱巴恻S色的麥當(dāng)勞雙拱門(mén)而笑，因?yàn)榭床坏剿?。產(chǎn)品的個(gè)性和特點(diǎn)不同的品牌定位方式n激情為導(dǎo)向的定位l為消費(fèi)者提供可能的事情l消費(fèi)者愿意實(shí)現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式n價(jià)值為導(dǎo)向的定位l合適的價(jià)格及服務(wù)讓消費(fèi)者滿意216。 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力216。 所有的營(yíng)銷(xiāo)行為都是以販賣(mài)產(chǎn)品為核心品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心216。 該品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都是該品牌的表現(xiàn)品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌216。 行為表現(xiàn)196。 行為表現(xiàn)196。 可以經(jīng)營(yíng)的都是交易216。 企業(yè)只能幻想愿景216。 消費(fèi)者只能感覺(jué)結(jié)果216。 好的品質(zhì)需要代價(jià)216。 自信來(lái)源于被市場(chǎng)認(rèn)可品牌是營(yíng)造出來(lái)的欲望利益n 欲望是無(wú)止境的l 品牌總是能夠?qū)ふ页鲂碌挠慈?16。 該企業(yè)整體是核心競(jìng)爭(zhēng)力216。 如：可口可樂(lè)在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌196。 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品品牌A B C D企業(yè)某種產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品216。 視覺(jué)表現(xiàn)196。要了解對(duì)象特點(diǎn)尋找適合的方式：推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中理解產(chǎn)品利益和消費(fèi)者利益對(duì)接適合什么人群如何對(duì)人群告知達(dá)成感性消費(fèi)讓人群產(chǎn)生好感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持尊貴典雅，精彩無(wú)限這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？訴求的結(jié)果想說(shuō)明什么？告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持“經(jīng)典時(shí)尚，多姿多彩 ”這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？訴求的結(jié)果想說(shuō)明什么？告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持l “ 海爾氧吧，有氧有活力 ” l “ 美的空調(diào)冷靜星，享受真實(shí)每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動(dòng)的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持芝華士廣告訴求，語(yǔ)言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支