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【正文】 規(guī)禁止媒體分析競爭廣告媒體確定廣告發(fā)布媒體整體組合廣告媒體48媒體傳播范圍媒體傳播對象媒體傳播特性媒體吸引力度媒體傳真程度媒體權(quán)威信譽媒體合作條件媒體購買費用（一）媒體評估的主要內(nèi)容 二、廣告媒體評估 49（二）媒體評估的主要指標 覆蓋總?cè)藬?shù) 媒體受眾發(fā)行量視聽率閱讀率某一媒介覆蓋域內(nèi)的所有人數(shù) 一種媒體的受眾總數(shù)一份報刊每期實際發(fā)行到讀者手上的份數(shù)視聽媒體或某媒體特定節(jié)目在某一特定期時間內(nèi)收看（收聽）人數(shù)占總視聽人數(shù)的百分比。通過對比，突顯優(yōu)勢，說服受眾。 戲劇性重組消費者經(jīng)歷過或見識過的不同場合的情景故事，以達到意想不到的戲劇性效果。 依據(jù)廣告受眾的感性思維和感情動機，訴求品牌和產(chǎn)品與消費者之間的情感聯(lián)系，與訴求對象開展感性溝通。34四、對策修復(fù)認知斷裂 發(fā)掘百年老字號獨具魅力的品牌價值，使這種價值為新時代的青少年消費者認可；利用白藥的新產(chǎn)品開發(fā)宣傳推廣喚醒長老年消費者對新白藥的關(guān)注與接受，這是一個重大的戰(zhàn)略修復(fù)工程。30（三）產(chǎn)品壽命周期策劃路徑導(dǎo)入期和成長期定位：產(chǎn)品的 USP（獨特銷售主張）產(chǎn)品 USP（獨特銷售主張）的條件（ 1） 必須是產(chǎn)品本身確實具備的，而不是虛假的、虛無的；（ 2） 必須是消費者確實關(guān)注和追求的， 而不是消費者不關(guān)心不在意的，或者忽視忽略的；（ 3） 是競爭對手產(chǎn)品所不具備的， 或競爭產(chǎn)品雖然也具備但沒有在廣告中訴求傳播的。 一、廣告目標策劃5廣告目標概念解析（二）目標類型目標期限中長期廣告目標 年度廣告目標 季度廣告目標遠期廣告目標 中期廣告目標 近期廣告目標 當期廣告目標目標層級 廣告運動（戰(zhàn)役）目標 廣告活動（項目）目標目標效果傳播效果目標 說服效果目標 促銷效果目標一、廣告目標策劃6廣告作用小，無需超越性廣告目標廣告作用大，廣告目標清晰具有競爭性廣告作用大，廣告目標清晰具有競爭性廣告目標規(guī)劃依據(jù)（一）市場結(jié)構(gòu) 企業(yè)地位 品牌發(fā)展階段不需要或較少需要廣告自由競爭產(chǎn)品壽命周期受眾認知 模式 壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷一、廣告目標策劃7發(fā)展階段 品牌初創(chuàng) 品牌成長 品牌鞏固廣告目標規(guī)劃依據(jù)（二）市場結(jié)構(gòu) 企業(yè)地位 品牌發(fā)展階段產(chǎn)品壽命周期受眾認知 模式 品牌延伸 品牌再造廣告目標 品牌知名度 品牌美譽度 品牌忠誠度 品牌理解度 品牌認同度品牌忠誠度 品牌忠誠度一、廣告目標策劃8壽命階段 導(dǎo)入期 成長期 成熟期廣告目標規(guī)劃依據(jù)（三）市場結(jié)構(gòu) 企業(yè)地位 品牌發(fā)展階段產(chǎn)品壽命周期受眾認知 模式 衰退期廣告目標 產(chǎn)品創(chuàng)新性 產(chǎn)品差異性 產(chǎn)品優(yōu)越性 產(chǎn)品正宗性銷售啟動 銷售增長 銷售鞏固 銷售維持告知性目標 說服性目標 強化性目標 提醒性目標一、廣告目標策劃9廣告目標規(guī)劃依據(jù)（四）市場結(jié)構(gòu) 企業(yè)地位 品牌發(fā)展階段產(chǎn)品壽命周期受眾認知 模式 認知階段信任階段確信理解知曉不知行動行動階段欲望興趣注意行動認知階段信任階段行動階段 廣告促銷目標廣告說服目標廣告?zhèn)鞑ツ繕艘?、廣告目標策劃10廣告目標規(guī)劃方法（一）廣告?zhèn)鞑ツ繕嗽O(shè)定方法 （二）廣告說服目標設(shè)定方法 （三）廣告促銷目標設(shè)定方法 一、廣告目標策劃11認知階段信任階段確信理解知曉不知行動
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