【正文】 您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、時尚的生活。3. 對廣告目標(biāo)的表述 　　運(yùn)用食堂電子媒體、學(xué)校戶外、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)等方式營造“品諾”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機(jī)進(jìn)一步建立和提升“品諾”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費(fèi)者的記憶。2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)加大品諾的銷量，并讓消費(fèi)者對“品諾”品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強(qiáng)消費(fèi)者對“品諾”的品牌意識。擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多消費(fèi)者選擇“品諾”。因此品諾就是一個面向新的消費(fèi)市場的紙巾品牌，能夠滿足交大年輕同學(xué)追求高品位生活的需要。隨著大學(xué)生消費(fèi)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)意識也，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。在調(diào)查中顯示，在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，這就表明，心相印和清風(fēng)系列紙巾在交大這個市場上占優(yōu)勢，而品諾的知名度并不是很高，但學(xué)校以年輕人居多，所以品諾潛在市場巨大。交大的目標(biāo)消費(fèi)人群是華東交通大學(xué)的全體在校師生（20000人左右），我們采取差異化營銷策略，其主要消費(fèi)年齡層分布在18—22歲。（二）華東交通大學(xué)市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。4. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過程。同時其高品質(zhì)的紙張，以及時尚的包裝，更讓人愛不釋手。一個具有時尚感的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品獨(dú)特的的一面。五、消費(fèi)者分析（一） 目標(biāo)市場策略低調(diào)的奢華，炫酷的張揚(yáng)，在這城市的寂靜處，自由穿行，以1825歲的年輕群體作為中心目標(biāo)消費(fèi)群，定位追逐流行與獨(dú)特風(fēng)格、潮流品位，體現(xiàn)自己的時尚風(fēng)格。定價分析，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價格多元化。4）品諾的銷售渠道主要是大型賣場（如沃爾瑪、家樂福等）和大型超市（如永輝超市、好又多超市等），在小型超市、便利店也有銷售，但是相對較少。3）品諾的電視媒體廣告較少，主要的做是平面廣告，在雜志上、賣場的銷售區(qū)有相關(guān)的廣告。品諾推廣難點(diǎn)分析主要體現(xiàn)在知名度不高等方面1）品諾紙巾是在2008推出的，在較短的時間內(nèi)想沒能快速提升知名度。心相印，銷售區(qū)域?yàn)槿珖趯W(xué)校內(nèi)部及周邊市場，基本屬于第一品牌的位置。筱健紙巾使用率很低，原因之一是他們以前生活的地方?jīng)]有賣該品牌的紙巾，沒有接觸的機(jī)會；另一個原因是目前我們學(xué)校周邊也沒有這種紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會使用該品牌。（三）心相印一片草地上飄著一張心相印的紙巾，這時飛過來幾只蝴蝶，圍住了紙巾，并且越來越多!說明：蝴蝶被香味吸引，把心相印紙當(dāng)成了花叢。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。（2）愛情與關(guān)愛 清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。競爭者分析（一）清風(fēng)（1）美感訴求“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。產(chǎn)品定位品諾為恒安集團(tuán)旗下子品牌，是心相印的高端品牌，品諾追求潮尚、中性、高品質(zhì)感，以“潮流質(zhì)感，紙耀出彩”定位，宣揚(yáng)時尚新主張，以1825歲的年輕群體作為中心目標(biāo)消費(fèi)群，定位追逐流行與獨(dú)特風(fēng)格、潮流品位高于價格敏感度的優(yōu)質(zhì)人群。包裝十分酷炫，與其香型相映成趣，造就此款潮流面巾紙?！　?盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便?！　∑A式手帕紙系列　　時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。產(chǎn)品宣傳語低調(diào)的奢華，炫酷的張揚(yáng)，在這城市的寂靜處，自由穿行，我的品諾生活，我的后現(xiàn)代生活。作為中國生活用紙第一品牌，在紙巾市場，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。二、產(chǎn)品分析恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。4）“隨手”生產(chǎn)商：福建泉州恒源生活紙品有限公司，福建地方品牌，品牌地位較低，但在交大知名度不高。2）“維達(dá)”生產(chǎn)商：廣東維達(dá)紙業(yè)，銷售區(qū)域?yàn)槿珖?，屬于華南地區(qū)第一品牌，主要集中在超市銷售，價格性對較高。 盡管校園市場具有如此大的優(yōu)勢，但校園市場也是一個相對特殊的市場，學(xué)校以教書育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對社會實(shí)踐社會交流的排斥，造成許多學(xué)校對商業(yè)活動采取抵制態(tài)度，許多社會內(nèi)通用的市場推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好的效果。在封閉的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有強(qiáng)烈的群體認(rèn)同感，在消費(fèi)行為上相互影響，形成信息擴(kuò)散的效果。校園內(nèi)的市場推廣，影響的將不僅僅是一個人，而是一個家庭，影響范圍不僅僅是福建，而是全國各地。 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國大學(xué)生年年均消費(fèi)額在10000元以上，超過全國城鎮(zhèn)年均人收入，這意味著中國大學(xué)生年消費(fèi)額超過1700億人民幣，已不僅僅意味著未來的消費(fèi)者，而是觸手可及的龐大市場。 大學(xué)時代的愛好興趣乃至價值取向，將決定人的一生，一個人大學(xué)時代深埋在心中的品牌意識，也將影響到未來消費(fèi)偏好。2）中國高校消費(fèi)市場現(xiàn)狀目前，中國高校數(shù)量已達(dá)2000所以上，在校學(xué)生數(shù)量近1700萬。消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化并向中高檔產(chǎn)品過渡。業(yè)界要做好的是，保持產(chǎn)品的新鮮感，包括產(chǎn)品品質(zhì)和包裝。中國市場上生活用紙品種日益增多，個人消費(fèi)用和居家用生活用紙市場占90%，商用和居家外用產(chǎn)品市場占10%，并呈增長趨勢。全國性的主要品牌有：維達(dá)、心相印、唯潔雅、舒潔、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等。中國生活用紙行業(yè)是由多個制造商組成，行業(yè)集中度很低。廣告策劃方案一、市場分析背景資料1）中國紙巾市場現(xiàn)狀生活用紙的生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量國家現(xiàn)代化水平和文明程度的一個重要標(biāo)志。近年來中國的生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。但生活用紙的原紙制造商比較集中。由于物流成本原因，中低檔產(chǎn)品市場仍以地方品牌為主。在中國，消費(fèi)者的新需求推動生活用紙企業(yè)拓展業(yè)務(wù)。今后中國生活用紙市場的發(fā)展仍將與國家GDP的增長、人口的增長、人民生活質(zhì)量的提高等因素密切相關(guān)。隨著國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的多元化，超市、大賣場已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)的主流，終端市場對于生活用紙企業(yè)的重要性越來越明顯，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)展現(xiàn)代化的生活用紙規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)是大勢所趨。大學(xué)生作為一個特殊階層，其影響力是廣泛而深遠(yuǎn)的。在大學(xué)生中培養(yǎng)自己未來的市場，已為眾多有遠(yuǎn)見有胸襟的企業(yè)形成共識。 隨著80年代的崛起，大學(xué)生往往是當(dāng)前家庭結(jié)構(gòu)的核心，大學(xué)生意見將影響家庭的消費(fèi)行為。