廣告策劃方案范文-文庫吧資料
2025-05-10 01:44本頁面
【正文】 消費者接觸最多的媒介。(1) 選擇江西地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。(3) 以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。（2）以報紙雜志廣告為補充 ,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。本次廣告活動是針對雀巢咖啡開展的，而且企業(yè)準備投入比較多的費用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的咖啡找到與目標消費者需求相吻合的恰當?shù)亩ㄎ?。一是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 ；(三)產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出了企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費者分析和市場細分的結(jié)果也證明 , 針對消費者的需求 , 對產(chǎn)品重新進行定位非常必要。企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于雀巢咖啡這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。 3. 企業(yè)的目標市場策略因此這一細分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細分市場。江西是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標市場 , 市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。2. 細分市場的評估（1）細分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分, 但是并不是很小的一個部分。2060 歲之間的中青年。(2) 對企業(yè)最有價值的細分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對雀巢咖啡最有價值的細分市場具有以下特性 ：因為雀巢咖啡屬于高質(zhì)量高價格的商品 , 所以價格承受能力較高的消費者才有可能成為本產(chǎn)品的實際消費者。價格高 . 重口感不重價格 . 有較高的價格承受能力注重口感質(zhì)量 按照年齡和家庭生命周期的標準，我們可以把全部消費者分成上述10個群體，他們的特征是：中青年收入和生活方式細分市場. 樸素——穩(wěn)定型 時髦——變化型活方式低. 傳統(tǒng)生活方式 . 追求現(xiàn)代生活方式. 購買頻率規(guī)律 . 期望更新. 不傾向過高花費. 追求時尚消費. 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律. 飲食規(guī)律 . 購買頻率無規(guī)律. 適度消費 . 有穩(wěn)定消費能力高 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式.因此有必要重新2. 市場細分(1)市場細分及各細分市場的評估(二)目標市場策略 (1) 企業(yè)原來所面對的目標市場企業(yè)原來面對江西所有消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的。3. 本次廣告活動的目標使雀巢咖啡成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。4. 本次活動采取線上兼線下的媒介策略。2. 本次廣告活動以江西為目標市場。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。在所有受訪者中，％，％。目標群體:上班族,加班、加點的年輕人，大學(xué)生主要人群——中青年人 數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41～％，20～％。 help me concentrate keep me awake keep me going 激發(fā)靈感 頭腦清醒 振作精神 咖啡的功能性特點： 口感順滑產(chǎn)品： 比例均衡 隨時隨地，香醇享受雀巢咖啡1＋2產(chǎn)品特點：包裝： 包含咖啡、咖啡伴侶和糖，沖調(diào)方便(五) 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點：雀巢咖啡是世界領(lǐng)先的速溶咖啡，帶給您香醇美味的咖啡體驗。鞏固以挪威、瑞典為中心的北歐重點目標市場,對英國、日本等有飲茶習(xí)慣的國家進行推銷、宣傳、時尚引導(dǎo),以培養(yǎng)這些次要目標市場。次要目標市場不但可為公司創(chuàng)造額外的或未來的銷售,也會影響主要目標市場的使用率與購買。主要目標市場是指企業(yè)的主要銷售組群,這些銷售組群是公司產(chǎn)品最主要的購買者及使用者,有些情況下,他們就是重點使用者。 目標市場是指產(chǎn)品的最終銷售對象即顧客?？梢?通過科學(xué)、正確的市場調(diào)研,抓住了顧客的真正所求,雀巢公司的速溶咖啡才打開局面,受到市場歡迎。(3)在飲用偏好方面,美國人要求清淡、味香、不很苦,配合其“崇尚自然,發(fā)展個性的心理需求；意大利、德國消費者喜歡喝“黑咖啡,要求“苦、“黑,以配合其“味大的特點:而英國、日本等國較喜歡“加奶的咖啡(4)在飲食時尚方面,西方發(fā)達國家興起“素食運動,要求提供不會使人發(fā)胖的飲料和食品。日本由于有飲茶的傳統(tǒng),耗量較小,其它地區(qū)購買力弱。其中,挪威、瑞典等北歐國家消耗量最大,但要求粉狀。于是,雀巢公司展開了規(guī)模宏大、計劃周密的市場調(diào)研。由于對自己產(chǎn)品的絕對信任,就滿懷信心地投放于國際市場。1．雀巢咖啡的個體分析——消費者購買行為瑞士雀巢公司是一家家喻戶曉的大型食品跨國公司。而后期的成功是由于社會環(huán)境變化導(dǎo)致人們觀念變化，這時推出這一產(chǎn)品，才獲得巨大成功。其后隨著許多家庭主婦走出家庭，從事工作，速溶咖啡才被她們接受，得以暢銷。在雀巢咖啡誕生之初，它推出了首例速溶咖啡，但由于強調(diào)便利性，一度使自己出現(xiàn)銷售危機。以往許多大企業(yè)都認為按需求細分市場最可靠。綜上：咖啡行業(yè)因其巨大的發(fā)展空間和高額的利潤，已成為眾多商家搶戰(zhàn)的又一塊陣地，各品牌咖啡館也成為都市中一道靚麗的風(fēng)景，開發(fā)商、加盟商也幾乎各個賺得盆滿罐滿；但縱觀當今諸多已經(jīng)耳熟能詳?shù)暮臀闯墒斓谋姸嗫Х绕放破浣?jīng)營模式幾乎毫無二致，都是以餐點配以咖啡，跟風(fēng)無異于自斷后路，這是市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律給我們的商業(yè)忠告，即使再
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