廣告策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-08-08 18:18本頁(yè)面
【正文】 。 二、 消費(fèi)者分析 （一） 現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚 現(xiàn)在人民生活水平在提高，購(gòu)車逐漸成為一種時(shí)尚，只要經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)兒的家庭都會(huì) 考慮購(gòu)一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購(gòu)車的潛在消費(fèi)者，購(gòu)車已成為一種時(shí)尚。相信假以時(shí)日，微型轎車還會(huì)形成一股沖擊波，成為我們生活中的新亮點(diǎn)。也就決定了微型轎車只能作為代步車、入門車，無(wú)形中縮小了微型車在細(xì)分市場(chǎng)上的用戶群。 ４、 微型車本身的局限性 微型車本身由于車體積較小，相對(duì)于其它車型在安全性上有一定的差距，雖現(xiàn)在許多微型車增加了氣囊等被功安全裝備，但是這些裝備并不能改變微型車身安全性的局限。 ３、 二手車的競(jìng)爭(zhēng) 隨著汽車市場(chǎng)以上三樣車的先后降價(jià)，二手市場(chǎng)也 出現(xiàn)了新情況，不到６萬(wàn)元就可以買到中文方案文檔站 5 服役 ３～４年左右且車況良好的富康、捷達(dá)等車輛。 ２、 普及型的誘惑 今春，排放量為 升的兩門高爾轎車上市，最低價(jià)僅 萬(wàn)元，雖后來(lái)由于配置及國(guó)人對(duì)兩門轎車的接受程度問(wèn)題，銷售的情況不太理想，但高爾的出現(xiàn)卻拖走了部分微型轎車的市場(chǎng)。究其深層次原因，也有一部分地方保護(hù)傾向，為了給自己省市生產(chǎn)的汽車騰出更多的市場(chǎng)空間。 深圳市也有類似的限 制，這些城市推出限行規(guī)定的理由是解決空氣污染及交通擁堵的問(wèn)題，專家強(qiáng)調(diào)汽車排量大小與車輛的技術(shù)水平高低不存在關(guān)系。 上海市禁止排量在１ .0 升以下的機(jī)動(dòng)車駛?cè)敫咚俟贰Ｗ罱魇谐雠_(tái)了各種放寬微型轎車發(fā)展的規(guī)章。 （三） 微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢(shì) 我國(guó)人均收入不高，整體消費(fèi)能力相對(duì)低下，走微型轎車消費(fèi)全民化的道路，發(fā)展小型轎車是較為經(jīng)濟(jì)理想的經(jīng)濟(jì)、理想的選擇，符合我國(guó)的國(guó)情，也符合國(guó)家安全發(fā)展安全、節(jié)能、環(huán)保汽車的要求。老百姓會(huì)認(rèn)為你一直降下去，于是產(chǎn)生了持幣待購(gòu)的心理。下面老百姓是否買車的選擇很簡(jiǎn)單，他們要看現(xiàn)在買車合適還是以后買車合適，他們不需了解汽車和空間有多大，車市會(huì)怎么變，他們只需知 道貌岸然 幾個(gè)月、幾年后車價(jià)降低、降多少。 現(xiàn)有所謂市場(chǎng)低迷，５０％來(lái)自于數(shù)字誤導(dǎo)因素 ，５０％來(lái)自于國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)信貸，持幣待購(gòu)，宏觀調(diào)控影響人們的消預(yù)期，但對(duì)車市影響不大，真正影響來(lái)自于消費(fèi)信貸和持幣待購(gòu)兩方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國(guó)汽車第一輪增長(zhǎng)波峰已形成，在經(jīng)過(guò)兩年的高速發(fā)展后，車市的增長(zhǎng)率達(dá)到最高點(diǎn)，到今年形成一個(gè)拋物線型的增長(zhǎng)曲線。盡管今年的經(jīng)濟(jì)較去年有所緩慢，但總體來(lái) 說(shuō)，仍是向前發(fā)展的，中國(guó)總體小康水平的實(shí)現(xiàn)，預(yù)示著中國(guó)人民生活水平的提高，為轎車進(jìn)入中國(guó)家庭提供有利條件。 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的外型、性能、安全性、產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 廣告策略：廣告目標(biāo)定位、訴求、表現(xiàn)等。 但本企業(yè)并未一蹶不振，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)查和整頓，新近推出一新型轎車，曉曉２號(hào)（ xx2），因其外型、性能、安全性、動(dòng)力、價(jià)格等方面都有一定優(yōu)勢(shì)，被本公司看好，指望能通過(guò)曉曉２號(hào)打開微型車新市 場(chǎng)，并提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)，并與一些品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為 “曉曉２號(hào) ”微型汽車塑微型轎車的新觀念、新形象。 但最近一段時(shí)間，微型車市場(chǎng)漸減小，種種原因影響著微型車的發(fā)展。事實(shí)果然 如此 ，公司剛成立就進(jìn)入微型車的高 速發(fā)展 階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx 年我國(guó)排量 升及以下產(chǎn)品的總銷量達(dá) 100 萬(wàn)輛以上，其中 升及以下產(chǎn)品（含微型客車、微 型貨車）銷量達(dá) 96 萬(wàn)輛以上。中文方案文檔站 0 20xx 廣告策劃書 中文方案文檔站 1 前言 北京曉曉汽車有限公司是 1999 年成立的一家上市公司，以生產(chǎn)銷售微型轎車為主，兼有微型客車等。成立至今，公司 做了展望 ，認(rèn)為以中國(guó)的國(guó)情，將來(lái)必定以微型車 為大 發(fā)展 方向 ，微型車必定會(huì)占有汽車大部分市場(chǎng)。（其中 升及以下產(chǎn)品）占總銷量的 %，而曉曉汽車有限公司也在此潮流中受益，搭上了便車。曉曉汽車公司因是新公司，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，在性能和技術(shù)問(wèn)題上無(wú)法與其它微型轎車對(duì)手相抗衡，就先敗下陣來(lái)。 本次策劃書結(jié)構(gòu)如下： 市場(chǎng)分析：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況，汽車業(yè)整體市場(chǎng)及微型車發(fā)展的制約因素、有利因素、消費(fèi)者情況、文化背景。 媒介策略：媒介組合 廣告預(yù)算： 中文方案文檔站 2 目錄 一、 市場(chǎng)分析 （一） 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況 （二） 汽車總市場(chǎng)分析 （三） 微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢(shì) （四）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1