【正文】 占有率提高到 50% 以上。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在江西省消費(fèi)者心目中，初步建立起雀巢咖啡的知名度與美譽(yù)度。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 2. 本次廣告活動的媒介排期。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。（5）廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。（4）廣告發(fā)布時機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 （3）校內(nèi)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)：都是深受大學(xué)生及白領(lǐng)喜歡的網(wǎng)站。（1) 江西有線電視臺：是江西地方電視臺，也是江西地區(qū)收視率最高的電視臺之一，一般家庭都收看這一臺的節(jié)目。(3) 選擇最家庭化的媒介。(2) 選擇江西地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(1) 選擇江西地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。(3) 以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。（2）以報紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。本次廣告活動是針對雀巢咖啡開展的，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的咖啡找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｒ皇钱a(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 ；(三)產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出了企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對消費(fèi)者的需求 , 對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于雀巢咖啡這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。一是完全市場覆蓋的策略 ；有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：(3) 公司的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個細(xì)分市場土進(jìn)行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細(xì)分市場中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。事實(shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力 , 是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。　 注重產(chǎn)品的口感 , 有較高的價格承受能力。適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時髦的生活方式。價格低 . 注重產(chǎn)品的價格 . 考慮價格承受能力傾向于選擇高口感低價格的產(chǎn)品承受能力高/低質(zhì)量和價格細(xì)分市場因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試. 注重咖啡品質(zhì) 把這個座標(biāo)準(zhǔn)些從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。一個消費(fèi)者能否成為雀巢咖啡的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。C．主要問題點(diǎn) ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對咖啡品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消費(fèi)者購買 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。(3) 原有市場觀點(diǎn)的評價 （2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是雀巢咖啡品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上,產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)市場占有率趕上和超過其他品牌。通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。(一)廣告目標(biāo)1. 廣告目標(biāo)3. 本次廣告活動以江西消費(fèi)者為訴求對象、以中青年為訴求重點(diǎn)。品牌形象/個性:年輕的,精神抖擻的,美容的,有個性的廣告語味道好極了 二、廣告策略1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高雀巢咖啡的市場占有率。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注?！　》治觯嚎Х茸鳛橐环N口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體?！　∵M(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。 Enjoy(六) 產(chǎn)品定位從雀巢咖啡的味道來進(jìn)行定位,讓消費(fèi)者意識到“味道好級了”是一個很高的評價。 To satisfy an addiction To reward me To treat me Cheer me up 咖啡的情感性特點(diǎn)：咖啡香醇 獨(dú)立包裝，一包一杯，攜帶方便雀巢咖啡1＋2產(chǎn)品特點(diǎn)：(五) 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點(diǎn)：雀巢咖啡是世界領(lǐng)先的速溶咖啡，帶給您香醇美味的咖啡體驗(yàn)。鞏固以挪威、瑞典為中心的北歐重點(diǎn)目標(biāo)市場,對英國、日本等有飲茶習(xí)慣的國家進(jìn)行推銷、宣傳、時尚引導(dǎo),以培養(yǎng)這些次要目標(biāo)市場。次要目標(biāo)市場不但可為公司創(chuàng)造額外的