【正文】 數(shù)據(jù)：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41～％，20～％。 help me concentrate 頭腦清醒 隨時隨地，香醇享受如上述雀巢公司銷售速溶咖啡案例中,通過調研得知:應加大主要目標市場的宣傳促銷力度,改變原來全球普遍撒網(wǎng)的目標市場,將歐美市場作為主要的目標市場。英國。在雀巢咖啡誕生之初，它推出了首例速溶咖啡，但由于強調便利性，一度使自己出現(xiàn)銷售危機。其二，企業(yè)主抱著迅速在咖啡餐飲市場里快速賺錢迅速抽身的心態(tài)，沒有發(fā)展觀。在咖啡市場的發(fā)展中，一部分企業(yè)長盛不衰，一部分企業(yè)時間不常就倒下，這是普遍業(yè)主更改不了的事實。而經(jīng)常去咖啡館消費的很少，主要是一些月收入５０００元以上的高收入人士。雀巢的Perrier礦泉水和Nescafe咖啡在同類產(chǎn)品中銷量位居榜首，每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。10SY0214前 言“優(yōu)質食品、美好生活”。本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好，居民收入較快增長,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展。用途說明會更好 　　在歐美國家，咖啡如同茶之于中國人，咖啡是他們?nèi)粘Ｉ畹谋匾M成部分。人們看好咖啡業(yè)的發(fā)展，說明咖啡市場的份額較大，但如何突破企業(yè)經(jīng)營中遇到的瓶徑問題，卻不知何去何從，以下為咖啡業(yè)發(fā)展中遇到的常見問題分析：其三：國內(nèi)的咖啡餐飲在企業(yè)文化建設方面沒有一定的核心競爭力。原因不是速溶咖啡味道不好，而是許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產(chǎn)品。瑞士雀巢公司是一家家喻戶曉的大型食品跨國公司。日本由于有飲茶的傳統(tǒng),耗量較小,其它地區(qū)購買力弱。鞏固以挪威、瑞典為中心的北歐重點目標市場,對英國、日本等有飲茶習慣的國家進行推銷、宣傳、時尚引導,以培養(yǎng)這些次要目標市場。 To treat me　　進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。3. 本次廣告活動以江西消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標市場占有率趕上和超過其他品牌。B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消費者購買 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試. 注重咖啡品質 把這個座標準些從上表可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。(3) 公司的目標和資源企業(yè)有能力在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領先品牌的營銷目標。一是完全市場覆蓋的策略 ；此產(chǎn)品定位的任務就是為這種優(yōu)質優(yōu)價的咖啡找到與目標消費者需求相吻合的恰當?shù)亩ㄎ?。?）以報紙雜志廣告為補充 ,向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。(1) 選擇江西地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。(3) 選擇最家庭化的媒介。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。3.(二) 廣告的目標市場因為產(chǎn)品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒廣告來傳達更加豐富的信息 , 進行更有說服力的訴求。2. 各媒介的廣告制作要求第三階段：市場熾熱期。2. 廣告發(fā)布的媒介 ，將其店面牌、網(wǎng)吧電腦顯示器桌面更換為咖啡可樂宣傳廣告。2. 營銷配合(1) 在現(xiàn)有的售點之外 , 在超級市場、賣場、傳統(tǒng)零售店增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋江西城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。通過反映之廣告商品品牌的正確指認能力，將獲取的分數(shù)比較，以決定所測試之廣告是成功或失敗。 即F=NP （P注目率 N發(fā)稿次數(shù)） 當媒體為復數(shù)媒體（多種媒體）時，各廣告接觸不同，不能向上公式那樣單純性計算出，必須把基本資輸入計算機，進行復分配函數(shù)計算得出。 (3) 銷售效果監(jiān)測和評估 雖然我們主要一直強調廣告運動之傳播效果，但廣告方也常以銷售或行銷資訊作為評估的依據(jù)。* ，它給您留下最深刻的印象是[最多選擇3項] ？[最多選擇3項] （聽音樂或是看電影等） ？ 內(nèi)部銷售資料常用來幫助了解產(chǎn)品銷售是否與廣告運動發(fā)生回應。 一般通過電話訪問和日記式調查。用以評估與媒體策略規(guī)定要素相符合。四、廣告設計雀巢咖啡對大所數(shù)消費者來說并不陌生,但是對產(chǎn)品功能、特征的介紹是十分必要的，也為以后產(chǎn)品形象的樹立建立堅實的品質基礎。爭取每月都有不同主題的促銷活動，以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。 09年46月主要開展全方位的市場推廣活動，讓消費者產(chǎn)生購買雀巢咖啡的欲望及行動。(五) 廣告發(fā)布計劃（3） 招貼廣告 ：四開。1. 總體的訴求對象 ：年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在江西省消費者心目中，初步建立起雀巢咖啡的知名度與美譽度。（4）廣告發(fā)布時機 ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明 , 完全市場