【正文】 數(shù)據(jù)：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛(ài)程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41～％，20～％。 help me concentrate 頭腦清醒 隨時(shí)隨地，香醇享受如上述雀巢公司銷售速溶咖啡案例中,通過(guò)調(diào)研得知:應(yīng)加大主要目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳促銷力度,改變?cè)瓉?lái)全球普遍撒網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng),將歐美市場(chǎng)作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。英國(guó)。在雀巢咖啡誕生之初，它推出了首例速溶咖啡，但由于強(qiáng)調(diào)便利性，一度使自己出現(xiàn)銷售危機(jī)。其二，企業(yè)主抱著迅速在咖啡餐飲市場(chǎng)里快速賺錢迅速抽身的心態(tài)，沒(méi)有發(fā)展觀。在咖啡市場(chǎng)的發(fā)展中，一部分企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，一部分企業(yè)時(shí)間不常就倒下，這是普遍業(yè)主更改不了的事實(shí)。而經(jīng)常去咖啡館消費(fèi)的很少，主要是一些月收入５０００元以上的高收入人士。雀巢的Perrier礦泉水和Nescafe咖啡在同類產(chǎn)品中銷量位居榜首，每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。10SY0214前 言“優(yōu)質(zhì)食品、美好生活”。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。用途說(shuō)明會(huì)更好 　　在歐美國(guó)家，咖啡如同茶之于中國(guó)人，咖啡是他們?nèi)粘Ｉ畹谋匾M成部分。人們看好咖啡業(yè)的發(fā)展，說(shuō)明咖啡市場(chǎng)的份額較大，但如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的瓶徑問(wèn)題，卻不知何去何從，以下為咖啡業(yè)發(fā)展中遇到的常見問(wèn)題分析：其三：國(guó)內(nèi)的咖啡餐飲在企業(yè)文化建設(shè)方面沒(méi)有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。原因不是速溶咖啡味道不好，而是許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺(jué)得自己因?yàn)椤巴祽小倍褂玫漠a(chǎn)品。瑞士雀巢公司是一家家喻戶曉的大型食品跨國(guó)公司。日本由于有飲茶的傳統(tǒng),耗量較小,其它地區(qū)購(gòu)買力弱。鞏固以挪威、瑞典為中心的北歐重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)英國(guó)、日本等有飲茶習(xí)慣的國(guó)家進(jìn)行推銷、宣傳、時(shí)尚引導(dǎo),以培養(yǎng)這些次要目標(biāo)市場(chǎng)。 To treat me　　進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。3. 本次廣告活動(dòng)以江西消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以中青年為訴求重點(diǎn)。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)占有率趕上和超過(guò)其他品牌。B．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ： 在產(chǎn)品自身 , 其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消費(fèi)者購(gòu)買 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì) , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試. 注重咖啡品質(zhì) 把這個(gè)座標(biāo)準(zhǔn)些從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。(3) 公司的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷 , 而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實(shí)現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略 ；此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的咖啡找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＃?）以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。(1) 選擇江西地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。(3) 選擇最家庭化的媒介。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。3.(二) 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒廣告來(lái)傳達(dá)更加豐富的信息 , 進(jìn)行更有說(shuō)服力的訴求。2. 各媒介的廣告制作要求第三階段：市場(chǎng)熾熱期。2. 廣告發(fā)布的媒介 ，將其店面牌、網(wǎng)吧電腦顯示器桌面更換為咖啡可樂(lè)宣傳廣告。2. 營(yíng)銷配合(1) 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級(jí)市場(chǎng)、賣場(chǎng)、傳統(tǒng)零售店增加新的售點(diǎn) , 爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋江西城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。通過(guò)反映之廣告商品品牌的正確指認(rèn)能力，將獲取的分?jǐn)?shù)比較，以決定所測(cè)試之廣告是成功或失敗。 即F=NP （P注目率 N發(fā)稿次數(shù)） 當(dāng)媒體為復(fù)數(shù)媒體（多種媒體）時(shí)，各廣告接觸不同，不能向上公式那樣單純性計(jì)算出，必須把基本資輸入計(jì)算機(jī)，進(jìn)行復(fù)分配函數(shù)計(jì)算得出。 (3) 銷售效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估 雖然我們主要一直強(qiáng)調(diào)廣告運(yùn)動(dòng)之傳播效果，但廣告方也常以銷售或行銷資訊作為評(píng)估的依據(jù)。* ，它給您留下最深刻的印象是[最多選擇3項(xiàng)] ？[最多選擇3項(xiàng)] （聽音樂(lè)或是看電影等） ？ 內(nèi)部銷售資料常用來(lái)幫助了解產(chǎn)品銷售是否與廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)生回應(yīng)。 一般通過(guò)電話訪問(wèn)和日記式調(diào)查。用以評(píng)估與媒體策略規(guī)定要素相符合。四、廣告設(shè)計(jì)雀巢咖啡對(duì)大所數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生,但是對(duì)產(chǎn)品功能、特征的介紹是十分必要的，也為以后產(chǎn)品形象的樹立建立堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)，以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 09年46月主要開展全方位的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買雀巢咖啡的欲望及行動(dòng)。(五) 廣告發(fā)布計(jì)劃（3） 招貼廣告 ：四開。1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 2045 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在江西省消費(fèi)者心目中，初步建立起雀巢咖啡的知名度與美譽(yù)度。（4）廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場(chǎng)