【正文】 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。(3) 調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放雀巢咖啡產品 , 在區(qū)域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數量 , 各售點做到品種齊全。 3．促銷活動計劃（1）促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點開展促銷活動。爭取每月都有不同主題的促銷活動，以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。（2）售點促銷活動的內容 現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場免費品嘗雀巢咖啡。 贈品促銷 ：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。四、廣告設計雀巢咖啡對大所數消費者來說并不陌生,但是對產品功能、特征的介紹是十分必要的，也為以后產品形象的樹立建立堅實的品質基礎。而我們主要通過以下海報畫面來表現(xiàn)：五、廣告活動的效果預測的監(jiān)控一、媒體投放同時監(jiān)測此法意圖于廣告刊播時測定與評估消費者對廣告之暴露和反應。并且對電視廣告特別有效。 最大特征是用于測驗一般電視節(jié)目播出24小時后，在最自然的收視環(huán)境中（例如家中）的廣告吸引力。 普遍的方法是電話訪問——用以確認廣告訊息是否達到正確的目標市場，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。通過反映之廣告商品品牌的正確指認能力，將獲取的分數比較，以決定所測試之廣告是成功或失敗。 二、廣告運動中媒體效果追蹤監(jiān)測評估 由于廣告效果要歷經時間才能建立，所以此跟蹤監(jiān)測我們在廣告播出60天后進行。用以評估與媒體策略規(guī)定要素相符合。 (1) 每千人成本監(jiān)測 每千人成本（簡稱CDT或CPM）即表示“每1000人接觸需要多少費用： 1) 總視聽率（GRP）到達率（Reach）平均接收人數或頻度（Frequency） 監(jiān)測。 GRP. =RF F=GRP247。R R=GRP247。F 例如雀巢咖啡廣告發(fā)布后追蹤如下： 其實，在實際計算中F的指數極不易計算。最簡單的方法是以特定的廣告接觸率（注目率）為前提計算。 即F=NP （P注目率 N發(fā)稿次數） 當媒體為復數媒體（多種媒體）時，各廣告接觸不同，不能向上公式那樣單純性計算出，必須把基本資輸入計算機，進行復分配函數計算得出。 關于媒體廣告效果的監(jiān)測與評估 (2) 品牌知名監(jiān)測和評估 品牌知名監(jiān)測包括兩個方面：一是了解品牌消息是通過什么媒體到消費者，再次了解品牌在消費者的了解度。 一般通過電話訪問和日記式調查。問卷設計以我們雀巢為例：你看過或聽過任何咖啡廣告嗎？ 有 無 是什么品牌的咖啡廣告？ 品牌名稱(1) (2) (3) 是什么媒體上看到或聽到咖啡巢廣告？ 電視 廣播 報紙 其它大約什么時間看到，大約幾次？ 電視：晚間7:308:30 晚9:0011:00 日間 報紙 名稱 廣播 欄目 其它 廣告說了什么？ 你平常買什么品牌？ 附：消費資料 將以上數據統(tǒng)計分析予以評價媒體組合及費用分配，是否合理科學，及知名傳播的程度。例如：明確的廣告運動之目的為對某特定產品利益在目標市場人口中提高25%的知名度。事前測試，發(fā)現(xiàn)目標群體之間已存有16%程度的知名。因此要達成25%的成長目標，在廣告運動終了時對產品利益的知名測定至少要達到20%（以16%為基礎）。如果在此一廣告運動結束之后發(fā)現(xiàn)對某特定產品利益之知名度在目標人口間達到32%，則此一運動應判斷為非常成功；廣告目標只是增加25%的知名，而實際成長100%。 (3) 銷售效果監(jiān)測和評估 雖然我們主要一直強調廣告運動之傳播效果，但廣告方也常以銷售或行銷資訊作為評估的依據。主要來源為內部銷售資料以及資料供應社的研究或專案研究。 內部銷售資料常用來幫助了解產品銷售是否與廣告運動發(fā)生回應。此種效果可以經由與前些時期作比較，針對為某品牌所制定之銷售目標加以測定。廣為應用之資訊來源于經紀人或推銷人員之報告。 雀巢咖啡市場調查問卷尊敬的消費者：您好！我們正在做一份雀巢咖啡的廣告策劃調查活動，為了更好的認識和了解消費者對雀巢咖啡的看法及建議，請您配合我們做完這份調查問卷。請在您認為合適的選項上打“√”，非常感謝您的支持與配合?。? ？A．1千元以下 ——3千元 ——5千元 ，您更偏愛哪種飲料？ 提示：選擇咖啡的，請?zhí)降谖孱}？ ，您覺得自己的了解程度？* ，您第一時間會想到哪個品牌？* ，它給您留下最深刻的印象是* ？ ？[最多選擇3項] 、平面廣告 ？ ？[最多選擇3項] E..雜志 ?[最多選擇3項] ？[最多選擇3項] （聽音樂或是看電影等） ？[最多選擇2項] 感謝您抽出寶貴的時間參與我們的問卷調查，您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息，謝謝!!!27 / 27