雀巢廣告策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 5 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 第二階段：市場(chǎng)升溫期。 。 ,在周一和周五刊出。 ( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富) 3. 可視媒體主要在巴士在線廣告、食堂電視廣告，因?yàn)檫@個(gè)直接針對(duì)潛在消費(fèi) 者，廉價(jià)高效。承辦的活動(dòng)的主題以音樂、運(yùn)動(dòng)和電子競(jìng)技為主。（3）在一些報(bào)紙上登出征集雀巢咖啡的廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最低廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。(3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放雀巢咖啡產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。 最大特征是用于測(cè)驗(yàn)一般電視節(jié)目播出24小時(shí)后，在最自然的收視環(huán)境中（例如家中）的廣告吸引力。F 例如雀巢咖啡廣告發(fā)布后追蹤如下： 其實(shí)，在實(shí)際計(jì)算中F的指數(shù)極不易計(jì)算。因此要達(dá)成25%的成長(zhǎng)目標(biāo)，在廣告運(yùn)動(dòng)終了時(shí)對(duì)產(chǎn)品利益的知名測(cè)定至少要達(dá)到20%（以16%為基礎(chǔ)）。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“√”，非常感謝您的支持與配合！： ？A．1千元以下 ——3千元 ——5千元 ，您更偏愛哪種飲料？ 提示：選擇咖啡的，請(qǐng)?zhí)降谖孱}？ ，您覺得自己的了解程度？[最多選擇3項(xiàng)] E..雜志 ?[最多選擇2項(xiàng)] 感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問卷調(diào)查，您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息，謝謝!!! ？廣為應(yīng)用之資訊來(lái)源于經(jīng)紀(jì)人或推銷人員之報(bào)告。例如：明確的廣告運(yùn)動(dòng)之目的為對(duì)某特定產(chǎn)品利益在目標(biāo)市場(chǎng)人口中提高25%的知名度。 GRP. =RF F=GRP247。一、媒體投放同時(shí)監(jiān)測(cè)此法意圖于廣告刊播時(shí)測(cè)定與評(píng)估消費(fèi)者對(duì)廣告之暴露和反應(yīng)。 舉行〈雀巢咖啡大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的OEC管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。凡在14月間銷出1萬(wàn)箱雀巢咖啡的超市，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。 ，盡量把各個(gè)產(chǎn)品類別和服務(wù)項(xiàng)目分開注冊(cè)，以提高點(diǎn)擊機(jī)會(huì)；、社區(qū)留言板和新聞組中傳播最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹，尤其是自身官方網(wǎng)站的建設(shè)；，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)。 ,每周2次(周三、周五)。 (周二、周日)。 第三、四、五、六月 2 次,在周二、周三刊出。市場(chǎng)推廣方案表第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期。 ：主要是年齡在 2045 歲之間，主要是由中等文化以上（大專、本科），中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛的這步分時(shí)尚人士組成。產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 50% 以上。 2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。（1) 江西有線電視臺(tái)：是江西地方電視臺(tái)，也是江西地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一，一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目。(2) 選擇江西地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3) 以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。本次廣告活動(dòng)是針對(duì)雀巢咖啡開展的，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。(三)產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出了企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對(duì)消費(fèi)者的需求 , 對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。 二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的策略。有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇 ：事實(shí)上 , 他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。承受能力高/低D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的決策。 （2）表面看來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是雀巢咖啡品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。 To satisfy an addiction 咖啡的情感性特點(diǎn)： 獨(dú)立包裝，一包一杯，攜帶方便雀巢咖啡1＋2產(chǎn)品特點(diǎn)：主要目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)的主要銷售組群,這些銷售組群是公司產(chǎn)品最主要的購(gòu)買者及使用者,有些情況下,他們就是重點(diǎn)使用者?？梢?通過科學(xué)、正確的市場(chǎng)調(diào)研,抓住了顧客的真正所求,雀巢公司的速溶咖啡才打開局面,受到市場(chǎng)歡迎。于是,雀巢公司展開了規(guī)模宏大、計(jì)劃周密的市場(chǎng)調(diào)研?？梢姵晒Φ氖袌?chǎng)細(xì)分離不開觀念細(xì)分與觀念開發(fā)。我們預(yù)知：誰(shuí)先創(chuàng)新、誰(shuí)能贏在起跑線、誰(shuí)能引領(lǐng)未來(lái)咖啡文化，誰(shuí)就是這一領(lǐng)域未來(lái)的領(lǐng)航人！(四)消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分按要求細(xì)分是幾世不移的法寶”。2（二）微觀環(huán)境因素主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 針對(duì)咖啡市場(chǎng)，雀巢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是以快餐咖啡為主，目前市場(chǎng)上主要有“統(tǒng)一雅哈”、“摩卡”、“超級(jí)”“星巴克”、“上島”咖啡等品牌，且這些品牌在市場(chǎng)已擁有一部份固定的消費(fèi)者?！ 〕ＨタХ瑞^的人占少數(shù),擁有幾千年茶文化的中國(guó)人會(huì)接納外來(lái)的咖啡嗎？咖啡館在中國(guó)能否像歐洲人成為家和工作場(chǎng)所之外的第三個(gè)最佳去處？有關(guān)最新研究結(jié)果表明：在目前的中國(guó)，只有一些高收入、高學(xué)歷的年輕人相對(duì)
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