雀巢咖啡促銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 06:59本頁面
【正文】 促銷策劃方案，本次系列活動屬公益活動，學(xué)校及企業(yè)在活動過程中絕不贏利。本次系列活動可使咖啡文化在校園中廣為流傳，在校內(nèi)引起一股咖啡熱潮，并不斷持續(xù)下去。本次系列活動給雀巢咖啡提供了一個與學(xué)生接觸的機會，雀巢咖啡可借此機會開拓市場，爭取新的消費群體。本次系列活動給雀巢咖啡提供了一個宣傳企業(yè)的機會，雀巢咖啡借此機會宣傳自己的企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，起到了廣而告之的效果。本次系列活動給雀巢咖啡提供了一個認(rèn)識、了解、熟悉校園及當(dāng)代大學(xué)生的機會，對雀巢咖啡未來的營銷方式起到了指導(dǎo)性的作用。本次活動是以征集雀巢咖啡（1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特濃、1+2冰咖）促銷方案為目的的公益性系列活動，時間持續(xù)兩個月，地點在國內(nèi)各大高校，具體活動如下： “關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡”營銷策劃大賽。（1）時間：2011318———2011510（2）地點：國內(nèi)各大高校（3）主題：關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡（4）形式：營銷策劃，選手報名參賽后以“關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡”為主題設(shè)計策劃方案，初賽各高校選出１０種方案，給選手時間準(zhǔn)備演示的時間，決賽階段由選手現(xiàn)場PPT展示自己設(shè)計的營銷策劃方案，效果最佳者為優(yōu)勝。（5）活動流程① 前期準(zhǔn)備：l 確定策劃產(chǎn)品（可選一種或多種），制作宣傳用品。l 向各高校有關(guān)方面提出申請，請有關(guān)方面予以配合。②前期宣傳： 時間：分為兩個時間段，前期宣傳即講座當(dāng)日，及后兩日。中期宣傳為初賽及決賽一周前宣傳宣傳形式：：制作兩條6至8米長條幅，上書寫“敬請關(guān)注‘關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡’營銷策劃大賽 ——XX大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會”，用于懸掛于學(xué)校醒目處，以此宣傳活動。：書寫活動標(biāo)題：“關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡” 營銷策劃大賽，用于增加宣傳力度。：分初賽和復(fù)賽兩種，按時張貼于學(xué)校各海報張貼處。（用于后期宣傳）：根據(jù)初、復(fù)賽不同，在初賽及復(fù)賽一周前發(fā)放。（6）初賽流程：①報名：時間自2011318日至2011328日，地點設(shè)與各高校聯(lián)系處，選手組隊參賽，人數(shù)以４～６人適宜②策劃方案：選手以“為品牌咖啡在校園做廣告”為目標(biāo)，制作廣告設(shè)計方案，要求立意新穎，設(shè)計美觀，親近校園，提交方案須用電子稿件，方案需完整可行才能作為參賽方案③初賽：擬定于2011420，在各大學(xué)自選，舉行初賽，邀請學(xué)校資深老師或廠家予以評定，篩選出10份方案，給與一定物質(zhì)獎勵，激勵選手認(rèn)真準(zhǔn)備決賽。被選出方案參賽隊于初賽后準(zhǔn)備表演大賽。（7）決賽：擬定于201157，在成都雀巢公司大廳舉行決賽，邀請各學(xué)校資深老師、市場營銷專家、企業(yè)予以評定，設(shè)定一等獎、二等獎、三等獎、最佳方案獎、最佳演示獎各一項，予以物質(zhì)獎勵。①決賽評定方案評委團總成：贊助方及專業(yè)人士，資深老師，營銷協(xié)會會長，共10名得分組成：場內(nèi)得分為評委得分占70%，場外得分親友團及短信得分占30%②獎品設(shè)定l一等獎一名 獎金及獎品總價值 50，000元l二等獎三名 獎金及獎品總價值 15，000元 三等獎四名 獎金及獎品總價值 5，000元l 最佳方案獎一名 獎金及獎品總價值 1，000元l 最佳表演獎一名 獎金及獎品總價值 1，000元初賽期間，由國內(nèi)各大高校公共關(guān)系協(xié)會負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，活動最終解釋權(quán)歸各大高校公共關(guān)系協(xié)會。所有活動未盡事宜，由各大高校公共關(guān)系協(xié)會進行完善。決賽期間，由雀巢（中國）有限公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。三、風(fēng)險控制風(fēng)險識別原因應(yīng)對措施參加活動的消費者少宣傳力度不夠、活動缺乏吸引力加大宣傳力度、增加活動的趣味性及吸引力參加活動的消費這對活動不夠了解宣傳內(nèi)容不夠詳細(xì)、宣傳方式存在問題選擇合適的宣傳方式、媒介及時機促銷活動與終端零售脫節(jié)促銷活動沒有與產(chǎn)品推廣宣傳同時推進在進行活動的時候同時加大對產(chǎn)品本身的宣傳力度活動紊亂活動沒有條理與層次加強各個實施部門之間的協(xié)調(diào)與配合，采用分梯次進行斷銷貨量準(zhǔn)備不充分、缺少對分銷商的鼓勵促銷計劃開始前提前準(zhǔn)備充足的貨量活動經(jīng)費短缺對活動預(yù)期不準(zhǔn)確、評估失誤準(zhǔn)備應(yīng)急備案與應(yīng)急資金四、促銷預(yù)算單位：萬元項目資金備注廣告300包括促銷活動前期及期間宣傳（不含產(chǎn)品宣傳）征文比賽80營銷策劃大賽30總計410
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