雀巢咖啡促銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-04 06:59本頁(yè)面
【正文】 促銷策劃方案，本次系列活動(dòng)屬公益活動(dòng)，學(xué)校及企業(yè)在活動(dòng)過程中絕不贏利。本次系列活動(dòng)可使咖啡文化在校園中廣為流傳，在校內(nèi)引起一股咖啡熱潮，并不斷持續(xù)下去。本次系列活動(dòng)給雀巢咖啡提供了一個(gè)與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，雀巢咖啡可借此機(jī)會(huì)開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取新的消費(fèi)群體。本次系列活動(dòng)給雀巢咖啡提供了一個(gè)宣傳企業(yè)的機(jī)會(huì)，雀巢咖啡借此機(jī)會(huì)宣傳自己的企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，起到了廣而告之的效果。本次系列活動(dòng)給雀巢咖啡提供了一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解、熟悉校園及當(dāng)代大學(xué)生的機(jī)會(huì)，對(duì)雀巢咖啡未來的營(yíng)銷方式起到了指導(dǎo)性的作用。本次活動(dòng)是以征集雀巢咖啡（1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特濃、1+2冰咖）促銷方案為目的的公益性系列活動(dòng)，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，地點(diǎn)在國(guó)內(nèi)各大高校，具體活動(dòng)如下： “關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡”營(yíng)銷策劃大賽。（1）時(shí)間：2011318———2011510（2）地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)各大高校（3）主題：關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡（4）形式：營(yíng)銷策劃，選手報(bào)名參賽后以“關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡”為主題設(shè)計(jì)策劃方案，初賽各高校選出１０種方案，給選手時(shí)間準(zhǔn)備演示的時(shí)間，決賽階段由選手現(xiàn)場(chǎng)PPT展示自己設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案，效果最佳者為優(yōu)勝。（5）活動(dòng)流程① 前期準(zhǔn)備：l 確定策劃產(chǎn)品（可選一種或多種），制作宣傳用品。l 向各高校有關(guān)方面提出申請(qǐng)，請(qǐng)有關(guān)方面予以配合。②前期宣傳： 時(shí)間：分為兩個(gè)時(shí)間段，前期宣傳即講座當(dāng)日，及后兩日。中期宣傳為初賽及決賽一周前宣傳宣傳形式：：制作兩條6至8米長(zhǎng)條幅，上書寫“敬請(qǐng)關(guān)注‘關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡’營(yíng)銷策劃大賽 ——XX大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)”，用于懸掛于學(xué)校醒目處，以此宣傳活動(dòng)。：書寫活動(dòng)標(biāo)題：“關(guān)愛由心，心隨所至——雀巢咖啡” 營(yíng)銷策劃大賽，用于增加宣傳力度。：分初賽和復(fù)賽兩種，按時(shí)張貼于學(xué)校各海報(bào)張貼處。（用于后期宣傳）：根據(jù)初、復(fù)賽不同，在初賽及復(fù)賽一周前發(fā)放。（6）初賽流程：①報(bào)名：時(shí)間自2011318日至2011328日，地點(diǎn)設(shè)與各高校聯(lián)系處，選手組隊(duì)參賽，人數(shù)以４～６人適宜②策劃方案：選手以“為品牌咖啡在校園做廣告”為目標(biāo)，制作廣告設(shè)計(jì)方案，要求立意新穎，設(shè)計(jì)美觀，親近校園，提交方案須用電子稿件，方案需完整可行才能作為參賽方案③初賽：擬定于2011420，在各大學(xué)自選，舉行初賽，邀請(qǐng)學(xué)校資深老師或廠家予以評(píng)定，篩選出10份方案，給與一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)選手認(rèn)真準(zhǔn)備決賽。被選出方案參賽隊(duì)于初賽后準(zhǔn)備表演大賽。（7）決賽：擬定于201157，在成都雀巢公司大廳舉行決賽，邀請(qǐng)各學(xué)校資深老師、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、企業(yè)予以評(píng)定，設(shè)定一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、最佳方案獎(jiǎng)、最佳演示獎(jiǎng)各一項(xiàng)，予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。①?zèng)Q賽評(píng)定方案評(píng)委團(tuán)總成：贊助方及專業(yè)人士，資深老師，營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，共10名得分組成：場(chǎng)內(nèi)得分為評(píng)委得分占70%，場(chǎng)外得分親友團(tuán)及短信得分占30%②獎(jiǎng)品設(shè)定l一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品總價(jià)值 50，000元l二等獎(jiǎng)三名 獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品總價(jià)值 15，000元 三等獎(jiǎng)四名 獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品總價(jià)值 5，000元l 最佳方案獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品總價(jià)值 1，000元l 最佳表演獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品總價(jià)值 1，000元初賽期間，由國(guó)內(nèi)各大高校公共關(guān)系協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，活動(dòng)最終解釋權(quán)歸各大高校公共關(guān)系協(xié)會(huì)。所有活動(dòng)未盡事宜，由各大高校公共關(guān)系協(xié)會(huì)進(jìn)行完善。決賽期間，由雀巢（中國(guó)）有限公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。三、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別原因應(yīng)對(duì)措施參加活動(dòng)的消費(fèi)者少宣傳力度不夠、活動(dòng)缺乏吸引力加大宣傳力度、增加活動(dòng)的趣味性及吸引力參加活動(dòng)的消費(fèi)這對(duì)活動(dòng)不夠了解宣傳內(nèi)容不夠詳細(xì)、宣傳方式存在問題選擇合適的宣傳方式、媒介及時(shí)機(jī)促銷活動(dòng)與終端零售脫節(jié)促銷活動(dòng)沒有與產(chǎn)品推廣宣傳同時(shí)推進(jìn)在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候同時(shí)加大對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳力度活動(dòng)紊亂活動(dòng)沒有條理與層次加強(qiáng)各個(gè)實(shí)施部門之間的協(xié)調(diào)與配合，采用分梯次進(jìn)行斷銷貨量準(zhǔn)備不充分、缺少對(duì)分銷商的鼓勵(lì)促銷計(jì)劃開始前提前準(zhǔn)備充足的貨量活動(dòng)經(jīng)費(fèi)短缺對(duì)活動(dòng)預(yù)期不準(zhǔn)確、評(píng)估失誤準(zhǔn)備應(yīng)急備案與應(yīng)急資金四、促銷預(yù)算單位：萬元項(xiàng)目資金備注廣告300包括促銷活動(dòng)前期及期間宣傳（不含產(chǎn)品宣傳）征文比賽80營(yíng)銷策劃大賽30總計(jì)410
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