【正文】 承諾可以是提供消費(fèi)者利益或解決消費(fèi)者問(wèn)題 . ? 利益點(diǎn)對(duì)潛在對(duì)象應(yīng)是重要或急需的 . ? 品牌必需完全溶入所提供的利益或能解決什么問(wèn)題上 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 69 理由 ( 支持理由 ) ? 支持理由 是讓 營(yíng)銷主管擬定產(chǎn)品陳述時(shí)的支持事實(shí) . ? 支持理由可以是單一事實(shí)或單一陳述 , 愈簡(jiǎn)潔 , 效果愈好 . ? 更快 : 2秒鐘完成 ? 成份 : 富含維他命 C ? 市場(chǎng)地位 : 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ( ? ) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 70 品牌調(diào)性 ? ? 亦即廣告所賦予的「品牌個(gè)性」 . ? 品牌所欲塑造的角色性格 . ? 它包括整體的長(zhǎng)相、感覺或是音調(diào) . ? 千萬(wàn)記住品牌個(gè)性一定要與產(chǎn)品長(zhǎng)期印象相一致 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 71 企業(yè)要求 ? ? Slogan ? Logo ? Trade mark 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 72 個(gè)案研究 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 73 . 媒體計(jì)畫 ? 常見名詞 ? SOM ? SOV ? Rating ? Reach ? Frequency ? GRP/TGRP ? CPM/CGRP 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 74 接觸率與接觸頻率 ? 接觸率 ( Reach ) ? 在一定的期間內(nèi) ( 通常指 4周 ) 至少接觸一次廣告的某個(gè)人口比率 . ? 接觸頻率 ( Frequency ) ? 在 4周內(nèi)某特定比率人口所接觸廣告的次數(shù) . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 75 GRP ? ? 毛收視率 . ? GRP = R x F 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 76 GRP 由來(lái)： ? 4周內(nèi)，有 10個(gè)家庭（ A to J) ，收看某節(jié)目 X： Home 總暴露 Week A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 ____________________________________ 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 77 GRP 計(jì)算： ? 4周內(nèi) 暴露的 ? 暴露次數(shù) 家庭數(shù) ? 0 3 ? 1 4 ? 2 2 ? 3 0 ? 4 1 ? 平均次數(shù) F=： 【 （ 1x4） + (2x2) + (4x1) 】 / 7 = 12/7 = ? Reach = 7/10 = 70﹪ ? GRP = R x F = 70 x = 120 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 78 有效之 R amp。 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 95 ? ? 某家銀行寄給我 4歲女兒一份信用卡申請(qǐng)書，還說(shuō)現(xiàn)在不申請(qǐng)將終生遺憾！ ? 同一家公司從不同部門寄信給顧客，有時(shí)他們會(huì)記得顧客的名字與生日，有時(shí)候卻又忘的一乾二凈。G’s Crest 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 98 . 公關(guān)活動(dòng) PR ? ? 公關(guān)不是慈善活動(dòng)?。。? ? 公關(guān)不是危機(jī)處理?。。? ? 公關(guān)不是企業(yè)形象?。?！ ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系！??！ ? 公關(guān)更不是廣告！??！ ? 是以上都是。F 目標(biāo) ? 排檔期限制 ? 彈性要求 ? 創(chuàng)意考量 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 80 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)考量 ? 測(cè)試考量 ? 策略性優(yōu)先次序 ? 第一支還是最后一支 ? ? 跟隨與否 ? ? 包裹播放 ? ? 包裹購(gòu)買 ? 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 81 5. 促銷總論 TRADE PROMOTION/ CONSUMER PROMOTION/ DIRECT MARKETING/ PUBLIC RELATION/ EVENT 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 82 促銷總論 ? ? 1. 如何尋找有效之促銷方案 ? ? 2. 通路促銷 ? 3. 消費(fèi)者促銷 ? 4. 直效行銷 ? 5. 公關(guān)活動(dòng) ? 6. 其它活動(dòng) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 83 . 如何尋找有效之促銷方案 ? ? ? 從 價(jià)值活動(dòng) 下手！ ? 從價(jià)值活動(dòng)之 互補(bǔ) 著手。」 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 18 . 策略管理 ? 策略即方向 ? 策略代表重