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2025-05-16 12:52 本頁面
【正文】 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 99 . 其 它活動 Event ? 對內(nèi) ? 業(yè)務(wù)訓練 ? 業(yè)務(wù)說明 ? 業(yè)務(wù)激勵 ? (制作物、銷售手冊、發(fā)表會 ) ? 對外 ? 研討會 ? 發(fā)表會 ? 參展 ? Event 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 100 本章綜合個案 – CP、 TP、 DM、PR 、 EVENT ? 個案 2：麥斯威爾研磨咖啡上市活動。 ? 直接找到你 （ not mass marketing） ? 面對面對你說話 （ direct mail, direct phone, face to face.） ? 直接影響你 （ Direct Communicate with you） ? 直接叫你掏錢 （ Direct transaction） ? 永遠記著你 （ Customer Relation Management） ? 永遠要你掏錢 … （ Customer Royal Management) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 94 直接郵件 Direct Mail ? 唯一要件：鎖定目標市場！ ? However： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴重錯誤！ ? 最浪費的事就是重復寄給同一個人！ ? 許多高度個人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復把同一份廣告郵件寄給同一個收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無可忍」的意思，還是要試驗顧客的耐性。 ? 從創(chuàng)造價值活動之 額外價值 著手。 Shoulders 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 49 CF 個案研討 – 信用卡 ? 誠泰銀行總裁卡 ? 誠泰銀行真愛卡 ? 誠泰銀行 Kitty 卡 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 50 目標對象 ? 定義 ? 潛在使用者 . 也就是 , ? 決策者 , ? 購買者 , ? 使用者 , ? 確認你的目標對象 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 51 Class Discussion ? 紙尿褲 (Baby Diaper) ? 使用者 ? 購買者 ? 決策者 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 52 . 定位原則 ? 它是最基礎(chǔ)的策略陳述 . ? 在選擇定位時 ,我們應(yīng)要求 : ? 可信任且與產(chǎn)品效果相一致 . ? 能直接連結(jié)到最大的 競爭領(lǐng)域 及 目標對象 并仍有最有意義的 差異點 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 53 ? 要能鶴立雞群 . ? 與品牌永續(xù)長存 . ? 與目標消費群的信念、行為相一致 . ? 重定位通常沒好下場 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 54 4. 廣告管理 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 55 . 營銷主管與廣告公司 ? ? 角色互補 ? 工作不同但使命非常類似 . ? 整體工作關(guān)系 ? 同一組 , 共同目標 . ? 如都保持「開放心胸」 , 最佳方案一定能呈現(xiàn) . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 56 廣告公司的組成 ? ? 業(yè)務(wù)部 ? 創(chuàng)意部 ? 媒體部 ? 公關(guān)部 ? 直效行銷部 ? Production House 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 57 廣告 AE 與營銷主管 ? ? 失望最多之處！??！ 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 58 創(chuàng)意人員與營銷主管 ? ? 盡你所能提供創(chuàng)意人員所有的信息 . ? 將這些信息以一簡潔明了的格式準備妥當 . ? 在創(chuàng)意工作開始之前 , 要確定產(chǎn)品和創(chuàng)意策略都已被明確界定且均予同意 . ? 對創(chuàng)意作品給予正面、有意義的評論 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 59 媒體人員與營銷主管 ? ? 在討論媒體計畫時 , 要根基于品牌策略及目標來討論 ,切勿質(zhì)疑個別內(nèi)容 , 如 “ 為何上 X 雜志 ” 等 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 60 給營銷主管的媒體忠言 ? ? 營銷主管負責做預(yù)算規(guī)劃以及目標對象的定義并與媒體人員討論預(yù)算在這些對象上的分配 . ? 營銷主管將媒體執(zhí)行交給專業(yè)人員并且在操作細節(jié)上不予干涉 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 61 ? 營銷主管持續(xù)對決策所應(yīng)用的假設(shè)和公式提出檢測 . ? 營銷主管應(yīng)該要求的是 : ? 可接受的 “ 每千人成本 ” 為多少 ? ? “ 接觸率 ” 及 “ 頻率 ” 該是多少 ? ? “ 覆蓋型態(tài) ” 為何 ? 包括地理上及季節(jié)上 ? ? 不同的目標群是否可有不同的 “ 每千人成本 ” ? 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 62 . 廣告計畫 ? ? 廣告計畫不是行銷計畫 . ? 廣告計畫不是業(yè)務(wù)手冊 . ? 廣告計畫不需大堆頭著作 . ? 那到底廣告計畫是什么 ? ? 有關(guān)品牌的背景、歷史、過去的廣告記錄 . ? 廣告計畫是行動文件 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 63 ? ? 廣告計畫其實是對這個計畫發(fā)展的過去給予一個解說并提出邏輯和因果的機會 . ? 廣告計畫提供給經(jīng)營層指出為這品牌所需的財務(wù)投資并列舉出這些資金將于何時支用 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費下載 64 . 創(chuàng)意策略 ? 關(guān)鍵事實 ? 從消費者眼光看 ,它是整理出所有的信息后
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