《tcl營銷與廣告策劃》-廣告策劃(文件)
【正文】 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷售額 高利潤 想法 促銷活動(dòng) 渠道行銷 市場調(diào)研 銷售預(yù)估 編訂預(yù)算 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 16 . 策略之意涵 ? 策略就是簡單的邏輯思考 ? 記得「隆中對 」嗎？ 可以做？ 能做？ 怎麼做？ 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 17 隆中對 「 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。 荊州 北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守?！?… 「欲成霸業(yè)， 北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和 。 ? 公式： 針對 【 目標(biāo)對象 】 ， XX 品牌 /產(chǎn)品 是 【 某種產(chǎn)品 】 ，它能帶給您 【 某種差異點(diǎn) 】 。 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 67 目標(biāo)對象 ? ? 目標(biāo)市場 /對象 – 核心目標(biāo)群 ? 地理特性 ? 人口統(tǒng)計(jì)上特性 ? 心理層次 ? 媒體收視型態(tài) ? 購買、使用型態(tài) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 68 承諾 ( 重大利益點(diǎn) ) ? ? 承諾可以是提供消費(fèi)者利益或解決消費(fèi)者問題 . ? 利益點(diǎn)對潛在對象應(yīng)是重要或急需的 . ? 品牌必需完全溶入所提供的利益或能解決什么問題上 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 69 理由 ( 支持理由 ) ? 支持理由 是讓 營銷主管擬定產(chǎn)品陳述時(shí)的支持事實(shí) . ? 支持理由可以是單一事實(shí)或單一陳述 , 愈簡潔 , 效果愈好 . ? 更快 : 2秒鐘完成 ? 成份 : 富含維他命 C ? 市場地位 : 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ( ? ) 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 70 品牌調(diào)性 ? ? 亦即廣告所賦予的「品牌個(gè)性」 . ? 品牌所欲塑造的角色性格 . ? 它包括整體的長相、感覺或是音調(diào) . ? 千萬記住品牌個(gè)性一定要與產(chǎn)品長期印象相一致 . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 71 企業(yè)要求 ? ? Slogan ? Logo ? Trade mark 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 72 個(gè)案研究 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 73 . 媒體計(jì)畫 ? 常見名詞 ? SOM ? SOV ? Rating ? Reach ? Frequency ? GRP/TGRP ? CPM/CGRP 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 74 接觸率與接觸頻率 ? 接觸率 ( Reach ) ? 在一定的期間內(nèi) ( 通常指 4周 ) 至少接觸一次廣告的某個(gè)人口比率 . ? 接觸頻率 ( Frequency ) ? 在 4周內(nèi)某特定比率人口所接觸廣告的次數(shù) . 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 75 GRP ? ? 毛收視率 . ? GRP = R x F 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 76 GRP 由來： ? 4周內(nèi)，有 10個(gè)家庭（ A to J) ，收看某節(jié)目 X： Home 總暴露 Week A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 ____________________________________ 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 77 GRP 計(jì)算： ? 4周內(nèi) 暴露的 ? 暴露次數(shù) 家庭數(shù) ? 0 3 ? 1 4 ? 2 2 ? 3 0 ? 4 1 ? 平均次數(shù) F=： 【 （ 1x4） + (2x2) + (4x1) 】 / 7 = 12/7 = ? Reach = 7/10 = 70﹪ ? GRP = R x F = 70 x = 120 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 78 有效之 R amp。 ? 從 彌補(bǔ) 價(jià)值活動(dòng)之 缺口 著手。 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 95 ? ? 某家銀行寄給我 4歲女兒一份信用卡申請書，還說現(xiàn)在不申請將終生遺憾！ ? 同一家公司從不同部門寄信給顧客，有時(shí)他們會(huì)記得顧客的名字與生日，有時(shí)候卻又忘的一乾二凈。 。G’s Crest 企業(yè)信息化資源網(wǎng) 更多資料免費(fèi)下載 98 . 公關(guān)活動(dòng) PR ? ? 公關(guān)不是慈善活動(dòng)?。?！ ? 公關(guān)不是危機(jī)處理?。?！ ? 公關(guān)不是企業(yè)形象?。?！ ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系?。?！ ? 公關(guān)更不是廣告！
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