206廣告公司、定位與廣告策劃(文件)
【正文】 通經濟型再細分 ， 有： ? 再以都市代步型細分 ， 有： ， 車體要??； ， 需要代步送小孩的車； ， 需要環(huán)保型的代步等； 三、 根據(jù)市場細分， 確立目標市場 ? 根據(jù)上述市場的細分，結合本品牌的優(yōu)勢（產品力、通路、品牌力），定出目標市場。 ? 例如：重溫我們的目標市場： 普通經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。 ? 不能是簡單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽 、 看 、 說 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛生活 ， 對孩子的成長充滿愛心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢 ―― 廣告預算。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 九、 我們的廣告應該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達成什么樣的的目標 ？ ? 要消費者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設 ―― 原品牌在目標群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。假如 ， 我們調研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車 。 四 、 (在這個目標市場當中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ 五、 （ 在這個目標市場當中，） 我有什么竟爭對手？ ?當我們找到目標市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟爭對手 。 以此說明 ， 這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù) 。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 定位實例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關系。且看它們都有何定位高招。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。 ３：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事 ， 令消費者同樣以你的產品作為購買目標才更為關鍵 。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 營銷戰(zhàn)略的 STP ? 市場細分 (Segmentation)
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