206廣告公司、定位與廣告策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-21 19:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)?。面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。媒體執(zhí)行結(jié)果分析；市場(chǎng)的了解及期望。享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。避免采取高壓政策。等的強(qiáng)壓之下，是不會(huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意，他們只會(huì)是聽(tīng)話的侍從。雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。重視策略，而且必須有書(shū)面化的策略，是當(dāng)他們與你的看法不同時(shí)更要聆聽(tīng)。同時(shí)也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。你可能會(huì)冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。的作業(yè)歷史的記錄。時(shí)間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)?！敖搿蹦愕漠a(chǎn)品，“生活”在一起。尺寸，形狀，口味類(lèi)別，各品牌之占有率、趨勢(shì)、產(chǎn)品特別之處……每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；
【正文】 ? 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 四 、 (在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？ 有什么劣勢(shì)？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？ 五、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉?duì)手？ ?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后 ， 除非這個(gè)市場(chǎng)是空白 （ 如當(dāng)初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟?fàn)帉?duì)手 。 六、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，） 我如何突顯自己 ―― 品牌定位的確定。 ? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 ? 其實(shí) ， 在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的 、 實(shí)力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 七 、（在這個(gè)品牌定位之下，） 我們的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí) ―― 目標(biāo)消費(fèi)群的確立。 ? 不能是簡(jiǎn)單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時(shí)甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽(tīng) 、 看 、 說(shuō) 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ? 同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛(ài)生活 ， 對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛(ài)心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 八、 對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件 ――市場(chǎng)容量分析。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車(chē)為新品上市 ， 爭(zhēng)搶?zhuān)梗?％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更 ―― 十、 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。 ?重溫廣告效果的設(shè)立： ?真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我 ，更令 我 心動(dòng) ， ?那么 ， 我們有什么樣的賣(mài)點(diǎn)是可以令他們相信 “ 更適合我 ， 更令 我 心動(dòng) ， ” 呢 ？ 是理性或是感性 ？ 這就是我們要找出的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn) 。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號(hào)。 十二、 要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么 ―― 支持點(diǎn)。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 （創(chuàng)作部） 十四、 如何傳播以及與上市促銷(xiāo)活動(dòng)的配合 ―― 媒介與促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián) ―― 廣告預(yù)算。 （媒介部） 十六、 工作小組名單
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