廣告公司經(jīng)營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的(文件)
【正文】 期望利潤 20% {（ 6717335＋ 335867） /120% }* 20%=1763301 最終定價(jià) 8816503 三、推薦定價(jià)法 傳統(tǒng)的定價(jià)法，雖然在理論上較為完備，但仍然有一些缺陷。因?yàn)槭杖牒椭С龅臅r(shí)點(diǎn)往往是每月。 亦即彈性（ Flexibility）、品質(zhì)（ Quality）、時(shí)效（ Timeliness）與低價(jià)格（包含供應(yīng)商與廣告公司收費(fèi)） 4個(gè)方向。 ? 低價(jià)格： 一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 如一個(gè) 1億銷售額的產(chǎn)品，其市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)假設(shè)為 2023萬，廣告公司傭金收入則為 25O萬至 300萬之間。 （ 1）固定月費(fèi)制（ Fee） ? 即每月收取固定費(fèi)用作為廣告公司的 “ 報(bào)酬 ” ，是現(xiàn)在廣告公司普遍使用的一種。只有靠雇員加班來完成客戶的業(yè)務(wù)，這樣很容易造成員工的超負(fù)荷工作量。 ? 好處：使得廣告公司與客戶之間的雇傭關(guān)系變成一種商業(yè)伙伴的關(guān)系。 ? 如果用當(dāng)年的銷售預(yù)算呢？廣告公司在增加資源配制上總是保守的，如客戶之預(yù)期銷售額為 2億至 3億，則廣告公司往往以最低限做為資源配置的基礎(chǔ)，便又會(huì)造成在需要時(shí)彈性疲乏的狀況。 傭金制問題 ? 傭金制問題一： ? 對(duì)于某些產(chǎn)品，例如方便面、冰淇淋等店頭擺設(shè)、包裝等的比重要比媒體投放重得多。 ? 同時(shí)，廣告公司容易集中全力投放幾個(gè)大媒體，例如說5000萬元的中央電視臺(tái)投放可能比 15個(gè)省臺(tái)的投放組合稍差，但廣告公司省了許多策劃、 Postbuy分析等工作。 （ 4）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 （ Performance Incentive） ? 采用兩種方式的組合收費(fèi)方式后，月費(fèi)制基本保證了廣告公司能有固定的收入，維持廣告公司每月的變動(dòng)費(fèi)用； ? 另一方面，為輔的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制很大程度地推動(dòng)了廣告公司的積極性，從而保證了客戶對(duì) “ 彈性、品質(zhì)與時(shí)效 ” 的要求。例如，分色片、可擦寫磁盤、海報(bào)制作、印刷。 （ 5）菜單式 （ Manual Charging System） 建議收費(fèi)方式 ? 由于固定費(fèi)用、傭金與銷售提成、菜單式收費(fèi)等都各有其適用的時(shí)候，所以并不一定要采取某種方式。 ? 原始憑證和審計(jì)權(quán) 客戶公司常要求廣告公司提供所有原始憑證，而付款則要等到所有憑證都審核完，這樣常給廣告公司正常運(yùn)作帶來很大困擾。而對(duì)于競爭市場(chǎng)上，希望有所贏利的客戶群定價(jià)決策為“ 業(yè)務(wù)決策 ” 。這筆費(fèi)用不包括外付成本，例如印刷費(fèi)、攝制 3加傭 ——在外部協(xié)作銷售方的制作費(fèi)用上加一定比例的傭金，然后向客戶請(qǐng)全款。 討論： ? 廣告公司定價(jià)，廣告客戶如何殺價(jià)？ 。讓所有的廣告公司都按照一個(gè) “ 標(biāo)準(zhǔn)模式 ” 工作，這一點(diǎn)意義都沒有。傭金由媒體讓出。 由客戶授權(quán)某審計(jì)所，進(jìn)行抽
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