廣告公司經(jīng)營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的-文庫吧資料
2025-01-23 01:33本頁面
【正文】 伴的關系。 客戶根據(jù)廣告公司的工作量每月付出一定的金額，媒介代理費則不另付，制作和設計則在成本上收取 %或按時間計算。只有靠雇員加班來完成客戶的業(yè)務，這樣很容易造成員工的超負荷工作量。 ? 月費制的優(yōu)點：是使廣告公司有固定的收入，能及時、合理地安排相應的服務小組，一般來講，廣告公司都偏向于采用月費制。 （ 1）固定月費制（ Fee） ? 即每月收取固定費用作為廣告公司的 “ 報酬 ” ，是現(xiàn)在廣告公司普遍使用的一種。因此，客戶看成本是看總體的市場預算，并會考慮其銷售額的增長，廣告公司如經(jīng)營得當，其利潤空間是非常大的。 ? 低價格： 一定的價格優(yōu)勢 ? 如一個 1億銷售額的產(chǎn)品，其市場推廣經(jīng)費假設為 2023萬，廣告公司傭金收入則為 25O萬至 300萬之間。 ? 品質： 劣質廣告會毀了經(jīng)營已久的品牌形象。 亦即彈性（ Flexibility）、品質（ Quality）、時效（ Timeliness）與低價格（包含供應商與廣告公司收費） 4個方向。 三、廣告公司的收費方式 ? 一個最佳的付款方式的組合，無論對客戶還是廣告公司都有相當大的優(yōu)化作用（即找到最佳的價格、金額、收費方式與付款條件的組合）。因為收入和支出的時點往往是每月。 ? 其二： 在計算費用率時，不應讓客戶承擔那些不是直接因為它而產(chǎn)生的費用，只應加上新增人力成本所需花費的一些其他營運成本。 總直接人力成本 16 774 800 總管理費用合計 15 864 400 管理費用分配率 15864400 / 16 774 800 = % 增加的人直接人力成本 3452400 相應管理費 3264935 = 3452400 % 總成本 6717335 通脹率 5% 6717335 5%＝ 335867 期望利潤 20% {（ 6717335＋ 335867） /120% }* 20%=1763301 最終定價 8816503 三、推薦定價法 傳統(tǒng)的定價法，雖然在理論上較為完備，但仍然有一些缺陷。這 2O個人坐哪呢？用什么設備辦公呢？是不是要為他們增加支援人員呢？由此可見，只覆蓋變動成本的定價方式是不合理的。假設該公司的期望利潤率為 20％，未來一年的通貨膨脹率約為 5％，我們該如何定價才是合理的呢？ 一、變動成本定價法 ? 很多廣告公司根據(jù)總成本占總收入 80％，利潤占總收入的 20％即可算出報價，即（ 3,542,400+200,000） /(1－ 2O％）＝ 4,565,500。根
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