廣告公司、定位與廣告策劃-文庫吧資料
2025-01-24 23:09本頁面
【正文】 ? 如何說 ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時(shí)候說 ？ 媒介策略 。 比附定位 ? 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。 類別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 ? 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 ? 從以上定位實(shí)例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場細(xì)分。 定位實(shí)例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。 定位實(shí)例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。且看它們都有何定位高招。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競爭異常激烈。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。 市場細(xì)分和目標(biāo)市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。 ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。 ２：選定目標(biāo)市場 細(xì)分市場 目標(biāo)市場 從細(xì)分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場 作為公司的 目標(biāo)市場 ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。 這項(xiàng)工作在營銷理論中被稱為 定位 營銷戰(zhàn)略的 STP ? 市場細(xì)分 (Segmentation) ? 目標(biāo)市場 (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)３） 四、由公司開始 （ 1）歷史 （ 2）成長 （ 3）組織 （ 4）公司文化 （ 5）公司哲學(xué) 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)４） 五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品 （ 1）成份 /不公開妙方 /獨(dú)特點(diǎn) （ 2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn) （ 3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別 …… （ 4）價(jià)格 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)５） 六、探究產(chǎn)品問題 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問題是如何談?wù)?、如何感覺。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 12） 十二 每年做壹次正式的評(píng)估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 10） 十 重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。 同時(shí)也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 7） 七 正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 5） 五 重視策略，而且必須有書面化的策略， 堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意 工作。廣告公司在不平 等的強(qiáng)壓之下，是不會(huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會(huì)是聽話的侍從。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 2） 二
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