【正文】 響紙巾購買的眾多因素中，“質(zhì)量”排名最高，比例超過64%以上。前面說到筱健紙巾使用率很低，原因之一是他們以前生活的地方?jīng)]有賣該品牌的紙巾，沒有接觸的機(jī)會(huì)；另一個(gè)原因是目前我們學(xué)校周邊也沒有這種紙巾，使得他們接觸不到該品牌，也就不了解該品牌，可能使得以后不會(huì)使用該品牌。2）品諾的市場定位是高價(jià)位、高品質(zhì)的生活用紙，和心相印有所不同。附錄一關(guān)于“品諾”紙巾的問卷調(diào)查親愛的同學(xué)，您好!我們是華東交大廣告策劃大賽的“ Sea Breeze”（海風(fēng)）團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)“品諾”紙巾消費(fèi)的調(diào)查活動(dòng)，感謝您在百忙中抽出時(shí)間，參與這次問卷調(diào)查。心相印把情感融入品牌里，傳播不只是品牌，更是一份情感，讓消費(fèi)者有鐘情感歸屬。因此品諾就是一個(gè)面向新的消費(fèi)市場的紙巾品牌，能夠滿足交大年輕同學(xué)追求高品位生活的需要。除了問卷中相對理性因素之外，感性因素也很重要。 選項(xiàng)小計(jì)比例維達(dá)11 %貝柔4 %五月花4 %清風(fēng)60 %品諾9 %心相印85 %筱健2 %純點(diǎn)8 %本題有效填寫人次135表一：學(xué)生常選用的紙巾品牌 消費(fèi)者選擇自己喜歡的紙巾時(shí)，對價(jià)格和質(zhì)量更看重，%%，根據(jù)品牌來作為選擇標(biāo)準(zhǔn)占25%，%，可見質(zhì)量是引導(dǎo)消費(fèi)者第一要素。作為中國生活用紙第一品牌，在紙巾市場，恒安紙業(yè)旗下有心相印和品諾。團(tuán)結(jié)合作可以發(fā)揮集體的優(yōu)勢，形成群體才智的疊加效應(yīng)。產(chǎn)品說明（1）恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。這時(shí)站在帥氣男生身邊的一胖子男生說：“這不是我的紙巾？”（五）廣告（1）廣告歌曲：輕音樂（2）廣告語：“品諾——品味生活，崇尚高尚”，朋友的共同之處?。?）廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以一個(gè)花癡女生手捧品諾紙巾的暢想開始，品諾紙巾在此廣告中充當(dāng)線索貫穿故事始末，以暗戀為主題，一包紙巾聯(lián)系了兩個(gè)毫無關(guān)系的人，又以紙巾還錯(cuò)人的搞笑結(jié)尾，使觀眾會(huì)心一笑，記住了這么個(gè)有趣的故事，記住了我們的品諾紙巾。 我們的廣告是針對華東交通大學(xué)這個(gè)特定的市場，特別制作的，所以我們可以用最低的成本換取最高的利益和市場占有率。3. 對廣告目標(biāo)的表述 　　運(yùn)用食堂電子媒體、學(xué)校戶外、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)等方式營造“品諾”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機(jī)進(jìn)一步建立和提升“品諾”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費(fèi)者的記憶。隨著大學(xué)生消費(fèi)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)也，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。4. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時(shí)機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過程。定價(jià)分析，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。心相印，銷售區(qū)域?yàn)槿珖?，在學(xué)校內(nèi)部及周邊市場，基本屬于第一品牌的位置。（2）愛情與關(guān)愛 清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)?！　?盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。二、產(chǎn)品分析恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。在封閉的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有強(qiáng)烈的群體認(rèn)同感，在消費(fèi)行為上相互影響，形成信息擴(kuò)散的效果。2）中國高校消費(fèi)市場現(xiàn)狀目前，中國高校數(shù)量已達(dá)2000所以上，在校學(xué)生數(shù)量近1700萬。全國性的主要品牌有：維達(dá)、心相印、唯潔雅、舒潔、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等。但生活用紙的原紙制造商比較集中。隨著國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的多元化，超市、大賣場已經(jīng)成為零售業(yè)態(tài)的主流，終端市場對于生活用紙企業(yè)的重要性越來越明顯，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)展現(xiàn)代化的生活用紙規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)是大勢所趨。 校園市場的推廣具有集中、高效的特點(diǎn)。5）“心相印”生產(chǎn)商：福建泉州恒安集團(tuán)，與品諾同一家公司，國家知名品牌，在交大知名度很高，銷售量大?！?）面巾紙系列　　 塑料抽取式：　　 紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。品諾在未來是銷售推廣中，要面臨恒安紙業(yè)另一款主打品牌“心相印”和金紅葉紙業(yè)“清風(fēng)”的強(qiáng)大局勢。這與品諾的市場定位有關(guān)。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略在的推廣活動(dòng)中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放的周期性和密度，注意階段性的營銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時(shí)進(jìn)行廣告效果的評估?！?消費(fèi)者選擇自己喜歡的紙巾時(shí)，對價(jià)格和質(zhì)量更看重，%%，根據(jù)品牌來作為選擇標(biāo)準(zhǔn)占25%，%。目前“品諾”在市場上已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，但清風(fēng)和心相印的整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度，所以“品諾”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費(fèi)者?！捌分Z” 一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。鏡頭六：鏡頭接回來可愛的小女生鼓起很大的勇氣追上去，站在一群男生面前，低著頭不敢看她一直暗戀男生，雙手緊抓品諾紙巾，將紙巾還給他。網(wǎng)絡(luò)傳播：選擇性的進(jìn)行廣告宣傳的網(wǎng)站。通過這次調(diào)研分析，我們深深的了解到了，做一次廣告策劃或是市場推廣，沒有廣泛的市場調(diào)查是行不通的，因此，我們對150名在校做了樣卷調(diào)查，對品諾品牌紙巾在未來學(xué)生市場的發(fā)展做出一定的參考依據(jù)。提高大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。產(chǎn)品定位恒安紙業(yè)以其領(lǐng)先技術(shù)成就了卓越品質(zhì)，良好的品牌形象，連續(xù)多年在國內(nèi)市場占據(jù)領(lǐng)先位置。在眾多的紙巾品牌中，%，%，%，%，%等，由于這只是比較小范圍的調(diào)查，出現(xiàn)這狀況是正常的。選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格5 %質(zhì)量23 %包裝6 %氣味9 %手感13 %其它7 %本題有效填寫人次46表七：品諾最吸引的特性四、 調(diào)查結(jié)果分析華東交通大學(xué)學(xué)生消費(fèi)特征分析調(diào)查表明同學(xué)們使用的紙巾品牌較為廣泛，而且使用原因以方便干凈為主，生活費(fèi)用大多集中在600元1000元之間，所以完全有能力每天購買一包紙巾，同時(shí)紙巾市場容量在不斷的擴(kuò)大，看好交大的市場前景。品諾系列紙巾采用100%進(jìn)口原生木漿，并經(jīng)過450度超高溫處理，合理的長短纖搭配，實(shí)現(xiàn)了柔與韌的完美統(tǒng)一；貼心的包裝設(shè)計(jì)，有迷你型、標(biāo)準(zhǔn)型和皮夾式，能夠滿足不同的需求；繽紛多樣的圖案有簡約的色塊圖案，給人神秘的聯(lián)想。對于心