xx膠囊廣告策劃方案(存儲版)
【正文】 第一部分 市場分析一、 一般市場狀況 高血壓是一種常見病，%，而且每年新增加的患者就有350萬人。同時，一些新藥也不斷推向市場，積極擠占市場份額。（一） 患者年齡： 高血壓是常見病，在青年和中老年人中都有一定比例，但是40歲以上的患者人數(shù)是40歲以下患者的4—5倍，而且在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)：就醫(yī)吃藥的患者大部分集中于中老年人。對于價格偏高的藥，大多數(shù)患者都認為只要療效確實好，對病情大有幫助，是不會在乎價格問題的。在整個廣告活動中，二者相輔 相成，缺一不可。絕大多數(shù)醫(yī)生都十分重視新藥的臨床實驗結(jié)果和有關(guān)依據(jù)，但僅僅看到藥品的使用說明書他們是不會馬上試用的，只有經(jīng)過多種途徑的反復(fù)宣傳、講解，工作做到家，他們才會給病人試用。例如目前在抗高血壓藥品市場上以心痛定、卡托普利、復(fù)方降壓等價格低廉的藥品所占比例較高，但因其不良反應(yīng)較重，病人的順從性差，所以我們可以不作為主攻對象：一些進口藥由于價位高，特別是療效一般，所以銷量有限，也夠不成很大威脅。其他同類進口藥：進口西藥一般價位都很高。許許多多藥品和藥品廠家的成功已證明了這一點的重要性。絕大多 數(shù)患者都是在醫(yī)院就醫(yī)，在確診后的維持用藥階段，社區(qū)中型醫(yī)院成為大部分患者就醫(yī)開 藥的主要地點。所以，我們的營銷戰(zhàn)略是 大醫(yī)院做足，小醫(yī)院做巧，有效啟動中小醫(yī)院等基礎(chǔ)市場。（四） 傳播時機：“血復(fù)康”的一期廣告初定為一年。“血復(fù)康”的主要傳播目標是醫(yī)生。 《人民日報》是中共中央的機關(guān)報，是最具有權(quán)威的綜合性報紙?！把獜?fù)康”想要開拓市場、擴大知名度就要運用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運作，即在做報紙廣告雜志廣告的同時，還應(yīng)運用、售點廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復(fù)傳播率，擴大信息接觸面，提高擴散度，使信息送傳到主要媒介未達到的受眾。專業(yè)媒體：70萬元 大眾媒體：140萬元 售點廣告：10萬元其他：（包括設(shè)計費、出軟片費、制版費、報批費以及一些不可預(yù)知的廣告費用）廣告預(yù)算金額：227萬（三） 頻率分配頻率分配依據(jù)：《中華內(nèi)科雜志》與《中華心血管雜志》是醫(yī)生的必讀刊物，所以這兩種雜志頻率分配較密。 廣告頻率分配表媒體名稱 投入期（次） 成長期（次） 成熟期（次） 費用累積（元） 第一階段 第二階段中華內(nèi)科雜志 2 2 2 1 49000 中華心血管病雜志 2 1 1 1 32500健康報 22 18 1 1 453000中國醫(yī)學論壇報 10 9 9 8 166000健康雜志 2 1 2 1 36000人民日報 23 9 9 12 675000中國電視報 11 18 9 12 684000四、 媒介日程安排不同的媒介由于刊播日期及組稿、發(fā)排時間不同，在進行媒介日程安排時，還要做些調(diào)整。以上策劃是基于極之聚廣告公司市場調(diào)研部小規(guī)模市場調(diào)研基礎(chǔ)上所作的單項“媒介策劃”，至于常規(guī)廣告策劃中有關(guān)廣告策略，廣告創(chuàng)意設(shè)計部分，考慮到藥品廣告操作上的特殊性及一般慣例，上述部分宜在確定媒體投入計劃和具體播發(fā)版面后再行策劃，并送報衛(wèi)生部審批確定?！督】怠冯s志是月刊需提前兩個月進行媒介安排。因為其能有效引導觀眾收看電視節(jié)目，持閱時間
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