伊利牛奶營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 12:49本頁(yè)面
【正文】 人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營(yíng)養(yǎng)也更佳。伊利成長(zhǎng)的戰(zhàn)略整合模型如圖所示三、廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略 重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳， 對(duì)其品牌下的新產(chǎn)品(如最新的伊利 LGG 酸牛奶, 低乳糖產(chǎn)品, 有機(jī)奶產(chǎn)品)更側(cè)重性宣傳, 宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳(如: 最新的伊利 LGG 酸牛奶,此類產(chǎn)品能夠有效地 調(diào)節(jié)人體腸道菌落平衡，可以避免我們通常所說的上火的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、 便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸收；此外， OLIGO 益生元還有促進(jìn)消 化吸收、潤(rùn)腸通便的作用。經(jīng)常飲用添加了 OLIGO 益生元的乳制品， 有助于排除體內(nèi)毒素， 提高身體免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出個(gè)性，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí) 就覺得他與眾不同，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記憶。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是云南大學(xué)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能 少的廣告費(fèi)用。伊利的廣告如圖下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。(一)廣告營(yíng)銷策略首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的 哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的 課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式 FLASH，這個(gè)FLASH 最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶。另外我們可以在我 們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁(yè)和FLASH 設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個(gè)新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到一張一個(gè)月內(nèi) 80%優(yōu)惠的打折卡,二獎(jiǎng)設(shè)為可以得到一張免費(fèi)購(gòu)買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為免費(fèi)贈(zèng)送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。再者，我們還有幾種比較巧的策略：1．根據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有 80%的人屬于有目的性的購(gòu)買，但在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放,點(diǎn)上貼上以學(xué)生形象為畫面的小的 POP指示牌。突出易看，易取，易買。 2．促銷根據(jù)我們學(xué)校很多學(xué)生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個(gè)宿舍發(fā)放, 但我們的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的 海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí)。購(gòu)買這類商品時(shí)內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識(shí)的小卡片或刮刮紙. 經(jīng)過這樣的廣告， 其實(shí)不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對(duì)伊利牛奶的其 他品種牛奶的購(gòu)買量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。(二)廣告定位1．訴求點(diǎn)：品牌大、效果看得見2．廣告語(yǔ)：青青大草原 自然好牛奶3．廣告表現(xiàn)：（FLASH 腳本）（POP 牌） 宣傳單四、廣告預(yù)算 （一） 廣告目標(biāo)： 通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。 希望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量達(dá)到 2000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*6000=48000 元）。（二） 廣告時(shí)間： A．POP 廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為 18:00——18:30 B．促銷時(shí)間為 —— 之間的每周五下午。（三） 廣告預(yù)算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200 元 促銷贈(zèng)品：200 宣傳單費(fèi)用:200 總費(fèi)用：800（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 800 到 1000 之間）五、實(shí)物圖 1
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