伊利牛奶營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 12:49本頁面
【正文】 人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳。伊利成長的戰(zhàn)略整合模型如圖所示三、廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”這幾點強化突出。既然這是一個老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略 重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳， 對其品牌下的新產(chǎn)品(如最新的伊利 LGG 酸牛奶, 低乳糖產(chǎn)品, 有機奶產(chǎn)品)更側重性宣傳, 宣傳上側重于各品種牛奶作用上的宣傳(如: 最新的伊利 LGG 酸牛奶,此類產(chǎn)品能夠有效地 調(diào)節(jié)人體腸道菌落平衡，可以避免我們通常所說的上火的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、 便秘、牙疼等，還能促進礦物質，特別是鈣和鎂的吸收；此外， OLIGO 益生元還有促進消 化吸收、潤腸通便的作用。經(jīng)常飲用添加了 OLIGO 益生元的乳制品， 有助于排除體內(nèi)毒素， 提高身體免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出個性，讓同學們在看到聽到這個品牌時 就覺得他與眾不同，就可以強化它的品牌效應，增加消費者的記憶。我們推廣的目標市場是云南大學，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能 少的廣告費用。伊利的廣告如圖下面我們就進行一個更詳細的說明吧。(一)廣告營銷策略首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的 哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住我們學校幾乎人手一臺電腦的特殊情況且學生網(wǎng)絡生活占了很大的 課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式 FLASH，這個FLASH 最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶。另外我們可以在我 們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁和FLASH 設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到一張一個月內(nèi) 80%優(yōu)惠的打折卡,二獎設為可以得到一張免費購買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎設為免費贈送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。再者，我們還有幾種比較巧的策略：1．根據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有 80%的人屬于有目的性的購買，但在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放,點上貼上以學生形象為畫面的小的 POP指示牌。突出易看，易取，易買。 2．促銷根據(jù)我們學校很多學生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放, 但我們的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關懷的角度出發(fā),我們把宣傳的 海報設成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。購買這類商品時內(nèi)附送有關牛奶常識的小卡片或刮刮紙. 經(jīng)過這樣的廣告， 其實不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進一步提高了消費者對伊利牛奶的其 他品種牛奶的購買量,消費者就可以有了首選伊利牛奶的理由。(二)廣告定位1．訴求點：品牌大、效果看得見2．廣告語：青青大草原 自然好牛奶3．廣告表現(xiàn)：（FLASH 腳本）（POP 牌） 宣傳單四、廣告預算 （一） 廣告目標： 通過提高品牌形象擴大銷售。 希望廣州大學華軟軟件學院半年銷售量達到 2000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*6000=48000 元）。（二） 廣告時間： A．POP 廣告，廣播，網(wǎng)絡的廣告時間為 18:00——18:30 B．促銷時間為 —— 之間的每周五下午。（三） 廣告預算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網(wǎng)絡（含獎品）200 元 促銷贈品：200 宣傳單費用:200 總費用：800（預測波動價大概價位就在 800 到 1000 之間）五、實物圖 1
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