【正文】 牌產(chǎn)品，我們的廣告策略 重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳， 對其品牌下的新產(chǎn)品(如最新的伊利 LGG 酸牛奶, 低乳糖產(chǎn)品, 有機(jī)奶產(chǎn)品)更側(cè)重性宣傳, 宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳(如: 最新的伊利 LGG 酸牛奶,此類產(chǎn)品能夠有效地 調(diào)節(jié)人體腸道菌落平衡，可以避免我們通常所說的上火的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、 便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸收；此外， OLIGO 益生元還有促進(jìn)消 化吸收、潤腸通便的作用。大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂 條件單一，吃飯時(shí)間集中。試想，將北方生產(chǎn)的奶運(yùn)到南方市場銷售，該費(fèi)多少人力物力才能達(dá)到。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡 雙蛋白奶, 金典有機(jī)奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 ( 脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD 鈣, 乳橙味, 藍(lán)莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒 多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童 奶(伊利 星兒童奶(原味)125ml, 伊利 星兒童奶(原味)190ml, 伊利 星兒童奶(草 莓味)125ml, 伊利 星兒童奶(草莓味)125ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)125ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)190ml, 伊利 星兒童乳飲料(草莓味)125ml, 伊利 星兒童乳 飲料(草莓味)190ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)三角包, 伊利 星兒童乳飲料(草莓味) 三角包, 伊利 星兒童乳飲料(塑瓶)100ml, 伊利 星兒童乳飲料(塑瓶)200ml), 學(xué)生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)。市場上 現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部 分。同時(shí)國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場，推動(dòng)了國內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。伊利內(nèi)部劣勢（W）(1) 液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。伊利已經(jīng)建立了呼包、京津唐、東北為主的三大奶源基地，同時(shí)開辟了內(nèi)蒙古錫盟、赤峰和山東、山西、西安、沈陽等新的奶源基地，擁有優(yōu)質(zhì)牧場近200個(gè)，可控良種奶牛超過200萬頭。(2) 管理優(yōu)勢。消費(fèi)者對液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為氣味、營養(yǎng)成份、包裝、口味、方便性等五個(gè)方面，深入分析了消費(fèi)者對液態(tài)奶行業(yè)，以及十大主要品牌在產(chǎn)品質(zhì)量方面的感知情況，從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了液態(tài)奶產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來了巨大的壓力。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。（二）市場細(xì)分伊利產(chǎn)品在細(xì)分上有很多交叉，按年齡段細(xì)分的產(chǎn)品，也會(huì)顧及到風(fēng)味的需求，按包裝細(xì)分的產(chǎn)品，是顧及到收入市場的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)能力。奶屬于保鮮消費(fèi)品，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸難免會(huì)讓消費(fèi)者懷疑它的新鮮度和保質(zhì)期，從而降低消費(fèi)量；而對于生產(chǎn)者來說，長距離運(yùn)輸所需的運(yùn)輸費(fèi)和保鮮費(fèi)將是一筆巨大的開銷，若加到產(chǎn)品價(jià)格上，勢必會(huì)嚇跑一大堆消費(fèi)者，相反，若把這一筆費(fèi)用用于北方奶的宣傳，可以大大宣傳一番。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最營養(yǎng)的食品。經(jīng)常飲用添加了 OLIGO 益生元的乳制品， 有助于排除體內(nèi)毒素， 提高身體免疫力，保持健康和活力。（二） 廣告時(shí)間： A．POP 廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為 18:00——18:30 B．促銷時(shí)間為 —— 之間的每周五下午。我們推廣的目標(biāo)市場是云南大學(xué)，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能 少的廣告費(fèi)用。 且 伊利牛奶品種繁