伊利牛奶營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 購買這類商品時內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識的小卡片或刮刮紙. 經(jīng)過這樣的廣告， 其實不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進(jìn)一步提高了消費者對伊利牛奶的其 他品種牛奶的購買量,消費者就可以有了首選伊利牛奶的理由。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的 哪個角落都能聽見廣播。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個獨特的賣點在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一 , 伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也 吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳。(七) 消費者分析大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的 調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三餐。有錢難買健康的觀念受到國民的熱烈響應(yīng)，國家也提出了“一斤奶強壯一個民族”的口號，伊利走的這條體育路線有相當(dāng)?shù)男麄鲀r值。據(jù)調(diào)查顯示，在廣東牛奶的銷量中，伊利占到35%40%的份額。特別是內(nèi)蒙古草原的奶業(yè)，更是有力的生產(chǎn)后盾。（三）市場選擇在經(jīng)過一番詳細(xì)的市場細(xì)分后，伊利采用綜合因素法對市場進(jìn)行細(xì)分，同一種奶會有不同群集的消費者，同樣的，同一集群的消費者會有不同的奶需求，為了滿足消費者的多種選擇，采用市場全面化的覆蓋模式。據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費者提供近 4000 噸的有機奶的能力。 2006 年 10 月 11 日，又同時獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認(rèn)證。因此，伊利要根據(jù)形勢的不斷變化來調(diào)整和完善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展，建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。2006年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。伊利外部威脅（T）(1) 競爭對手的威脅。所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心管理層里來。在質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證方面，也一直走在行業(yè)的最前列,如ISO14001環(huán)境控制體系和ISO9002質(zhì)量控制體系，我們都是行業(yè)內(nèi)第一家通過的，GSM標(biāo)準(zhǔn)也是如此。伊利還采用了MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，對從生產(chǎn)到消費者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準(zhǔn)確地追溯到各個環(huán)節(jié)。（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析伊利內(nèi)部優(yōu)勢（S）(1) 奶源優(yōu)勢。從行業(yè)發(fā)展入手，借助SWOT戰(zhàn)略分析法，對影響伊利發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等內(nèi)生因素和外生因素進(jìn)行綜合分析，研究適合伊利發(fā)展的戰(zhàn)略。伊利在國內(nèi)率先提出SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)管理體系的概念，力爭通過奶站管理精確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶規(guī)范化、標(biāo)識統(tǒng)一化——“五化”管理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)行正確的質(zhì)量管理。(4) 技術(shù)優(yōu)勢。在積極培養(yǎng)人才的同時，伊利需要大量引進(jìn)人才。伊利是中國有史以來惟一一家為北京2008年奧運會提供乳制品的企業(yè)。國內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競爭，進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營業(yè)費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。其次伊利應(yīng)緊抓奧運會的大好時機，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價值。(一) 伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學(xué)生更好,更全面的認(rèn)識伊利牛奶這個品牌, 對它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細(xì)的分析. 伊利集團(tuán)不久前在我國乳品行業(yè)內(nèi)率先通過了有機產(chǎn)品的 4 項權(quán)威認(rèn)證。 “無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化 學(xué)物質(zhì)，而有機奶則強調(diào)“全程無污染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質(zhì)、 空氣、 飼草料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲藏、 運輸也都要嚴(yán)格遵照有機食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。這就是為什么許多產(chǎn)品總是從一開始的原味或單一口味發(fā)展成后來的多種口味甚至混合口味，這就是生產(chǎn)者為了迎合邊緣消費者，擴大消費群體的原因。如老人市場，女士市場，高端消費者市場，都值得好好作為一番的。銷售市場選擇從銷售市場看，伊利銷售區(qū)域都集中在北方。形象戰(zhàn)略在形象戰(zhàn)略上，伊利走的是體育路線。 且 伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
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