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伊利牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽

2025-06-13 12:49本頁(yè)面
  

【正文】 O、WT戰(zhàn)略。首先伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并且繼續(xù)擴(kuò)大。再次,面對(duì)著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)壓力,伊利要與他們適當(dāng)?shù)暮献鳎餐@取利潤(rùn)。因此,伊利要根據(jù)形勢(shì)的不斷變化來(lái)調(diào)整和完善戰(zhàn)略,這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展,建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上 現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利, 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部 分。經(jīng)調(diào)查 發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶 能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng), 的綜合調(diào)查分析, 以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一 。作為我國(guó)首 家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè), 伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品, 填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。 2006 年 10 月 11 日,又同時(shí)獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。 與此同時(shí), 伊利成功地開(kāi)發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn) 品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品,同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。目前,我國(guó)雖然已經(jīng)有“無(wú)公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶,但與有機(jī)奶相比,還存在層次上 的差別。 除此之外, 廠家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查 體系。據(jù)了解,以現(xiàn)有條件,伊利每年將具備向消費(fèi)者提供近 4000 噸的有機(jī)奶的能力。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷(xiāo)售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡 雙蛋白奶, 金典有機(jī)奶), 營(yíng)養(yǎng)舒化奶(全脂型, 低脂型), 功能奶 ( 脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD 鈣, 乳橙味, 藍(lán)莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋(草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋(píng)果風(fēng)味), 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒 多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童 奶(伊利 星兒童奶(原味)125ml, 伊利 星兒童奶(原味)190ml, 伊利 星兒童奶(草 莓味)125ml, 伊利 星兒童奶(草莓味)125ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)125ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)190ml, 伊利 星兒童乳飲料(草莓味)125ml, 伊利 星兒童乳 飲料(草莓味)190ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)三角包, 伊利 星兒童乳飲料(草莓味) 三角包, 伊利 星兒童乳飲料(塑瓶)100ml, 伊利 星兒童乳飲料(塑瓶)200ml), 學(xué)生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)??偠灾淌敲嫦虼蟊姷?,雖然有兒童奶,學(xué)生奶,女士奶這樣看似有明顯界限的奶的存在,但這一點(diǎn)也不會(huì)阻礙其他消費(fèi)者對(duì)他們的嘗試,適合兒童的也可以適合學(xué)生,青少年喜歡的,兒童學(xué)生也能喜歡,甚至老年人也可以“返老”一下品嘗小孩子口味。之所以有看似明確界限的奶,如兒童奶,只是商家為了滿足固定的消費(fèi)群體而在名字上下功夫而已,這就是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。(三)市場(chǎng)選擇在經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分后,伊利采用綜合因素法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,同一種奶會(huì)有不同群集的消費(fèi)者,同樣的,同一集群的消費(fèi)者會(huì)有不同的奶需求,為了滿足消費(fèi)者的多種選擇,采用市場(chǎng)全面化的覆蓋模式。但有了成功的市場(chǎng)細(xì)分未必就會(huì)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)選擇。但,在堅(jiān)守原有市場(chǎng)的同時(shí),是否也應(yīng)考慮到這些市場(chǎng)會(huì)有成熟的一天,到時(shí),與其在競(jìng)爭(zhēng)罅縫里爭(zhēng)個(gè)頭破血流,倒不如及早尋找新的市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,以做后備,達(dá)到以不變應(yīng)萬(wàn)變。生產(chǎn)市場(chǎng)選擇從生產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看,伊利選擇了北方市場(chǎng)。特別是內(nèi)蒙古草原的奶業(yè),更是有力的生產(chǎn)后盾。試想,將北方生產(chǎn)的奶運(yùn)到南方市場(chǎng)銷(xiāo)售,該費(fèi)多少人力物力才能達(dá)到。因此,在生產(chǎn)市場(chǎng)選擇方面應(yīng)該全面化,逐漸從北向南發(fā)展,才有利于其在南方銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓。這與這些地區(qū)靠近生產(chǎn)基地,容易運(yùn)輸分銷(xiāo)有關(guān)。據(jù)調(diào)查顯示,在廣東牛奶的銷(xiāo)量中,伊利占到35%40%的份額。根據(jù)Ac Nielsen的調(diào)查,伊利在中西部地區(qū)市場(chǎng)滲透率始終保持第一,其銷(xiāo)售管理可謂精耕細(xì)作。產(chǎn)品戰(zhàn)略在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,伊利始終是乳業(yè)的龍頭老大,是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者,這不
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