伊利牛奶營銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-23 12:49 本頁面
【正文】 希望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量達(dá)到 2000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*6000=48000 元）。突出易看，易取，易買。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的 課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式 FLASH，這個(gè)FLASH 最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶。伊利的廣告如圖下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。既然這是一個(gè)老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略 重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳， 對其品牌下的新產(chǎn)品(如最新的伊利 LGG 酸牛奶, 低乳糖產(chǎn)品, 有機(jī)奶產(chǎn)品)更側(cè)重性宣傳, 宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳(如: 最新的伊利 LGG 酸牛奶,此類產(chǎn)品能夠有效地 調(diào)節(jié)人體腸道菌落平衡，可以避免我們通常所說的上火的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、 便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸收；此外， OLIGO 益生元還有促進(jìn)消 化吸收、潤腸通便的作用。 或是第一二節(jié)有課但起晚了, ,蛋糕類, 睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛 奶成為了很好的一種充饑食品……蒙牛的消費(fèi)者會(huì)流向伊利 如圖(八)競爭對手根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗钠放?，選擇莊園是 因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理 想的選擇。根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的 是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛這個(gè)占據(jù)牛 奶市場的大哥大地位,牌子響, 在校園中也占有一定的優(yōu)勢。大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂 條件單一，吃飯時(shí)間集中。伊利的體育路線表現(xiàn)在：伊利體育營銷的“劉翔速度”；伊利集團(tuán)拉開年度最大奧運(yùn)宣傳活動(dòng)——“奔向2008”；伊利為蒙古奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供乳制品。根據(jù)Ac Nielsen的調(diào)查，伊利在中西部地區(qū)市場滲透率始終保持第一，其銷售管理可謂精耕細(xì)作。這與這些地區(qū)靠近生產(chǎn)基地，容易運(yùn)輸分銷有關(guān)。試想，將北方生產(chǎn)的奶運(yùn)到南方市場銷售，該費(fèi)多少人力物力才能達(dá)到。生產(chǎn)市場選擇從生產(chǎn)市場來看，伊利選擇了北方市場。但有了成功的市場細(xì)分未必就會(huì)有準(zhǔn)確的市場選擇。之所以有看似明確界限的奶，如兒童奶，只是商家為了滿足固定的消費(fèi)群體而在名字上下功夫而已，這就是一種營銷策略。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡 雙蛋白奶, 金典有機(jī)奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 ( 脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD 鈣, 乳橙味, 藍(lán)莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒 多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童 奶(伊利 星兒童奶(原味)125ml, 伊利 星兒童奶(原味)190ml, 伊利 星兒童奶(草 莓味)125ml, 伊利 星兒童奶(草莓味)125ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)125ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)190ml, 伊利 星兒童乳飲料(草莓味)125ml, 伊利 星兒童乳 飲料(草莓味)190ml, 伊利 星兒童乳飲料(原味)三角包, 伊利 星兒童乳飲料(草莓味) 三角包, 伊利 星兒童乳飲料(塑瓶)100ml, 伊利 星兒童乳飲料(塑瓶)200ml), 學(xué)生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)。 除此之外， 廠家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查 體系。 與此同時(shí)， 伊利成功地開發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn) 品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。作為我國首 家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)， 伊利
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