伊利牛奶營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-11 12:49 本頁面
【正文】 業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯。(2) 2008年北京奧運會。伊利是中國有史以來惟一一家為北京2008年奧運會提供乳制品的企業(yè)。近兩年奧運和中國將成為全世界的主題，伊利作為奧運會的贊助商，將獲得了非常好的發(fā)展環(huán)境與成長機會，伊利圍繞奧運會這個平臺，將集中物力和財力，展開“奧運攻略”，最大限度的擴大市場效應(yīng)，把奧運效應(yīng)發(fā)揮到極致。因此，奧運是伊利走向全球的一個起點。伊利外部威脅（T）(1) 競爭對手的威脅。在國內(nèi)，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場，推動了國內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來了巨大的壓力。(2) 市場風(fēng)險。國內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競爭，進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營業(yè)費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。(3) 投資風(fēng)險。2006年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強投資決策的管理，建立風(fēng)險預(yù)警機制，加強事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風(fēng)險，保障廣大股東的合法權(quán)益。（四） 伊利實業(yè)集團股份有限公司的戰(zhàn)略矩陣與分析結(jié)論通過以上對伊利的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的詳細(xì)分析，并對優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略通過以上對伊利的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的詳細(xì)分析，并對優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略?？梢娨晾c同行業(yè)競爭者相比，其競爭優(yōu)勢在于擁有良好的企業(yè)形象和堅挺的品牌價值、穩(wěn)步增長的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的管理理念，以及遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。首先伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢并且繼續(xù)擴大。其次伊利應(yīng)緊抓奧運會的大好時機，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價值。再次，面對著眾多的競爭對手和市場壓力，伊利要與他們適當(dāng)?shù)暮献鳎餐@取利潤。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識和領(lǐng)先的市場意識所帶來的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步鞏固。因此，伊利要根據(jù)形勢的不斷變化來調(diào)整和完善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展，建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。二、市場分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上 現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部 分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查 發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶 能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng), 的綜合調(diào)查分析， 以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場占有率為主要目的進(jìn)行一 。(一) 伊利集團及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學(xué)生更好,更全面的認(rèn)識伊利牛奶這個品牌, 對它的生產(chǎn)集團及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細(xì)的分析. 伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內(nèi)率先通過了有機產(chǎn)品的 4 項權(quán)威認(rèn)證。作為我國首 家進(jìn)軍有機奶的企業(yè)， 伊利將于近期在國內(nèi)推出首批有機奶產(chǎn)品， 填補我國在該領(lǐng)域的空白。伊利集團于 2006 年 4 月分別獲得了由我國有機奶認(rèn)證權(quán)威機構(gòu)國家環(huán)保總局南京國 環(huán)有機食品認(rèn)證中心 （OFDC） 頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認(rèn)證。 2006 年 10 月 11 日，又同時獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認(rèn)證。至此，伊利集 團獲得了有機奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。 與此同時， 伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產(chǎn) 品和奶牛有機系列精補料產(chǎn)品，同時創(chuàng)建了有機奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。有機奶是按照有機標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上 的差別。 “無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，仍舊允
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